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      2013年10月03日    財經(jīng)      
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
      在成為 Yahoo CEO 兩個月之后, Marrisa Mayer 將于周二正式宣布 Yahoo 新計劃。

    在周五發(fā)出的一封簡訊中, Mayer 表示將向員工展示一個關(guān)于 “ 戰(zhàn)略與愿景 ” 的提案。而 Mayer 在兩周前已將此提案遞交給 Yahoo 董事會。

    Mayer 還表示將為員工提供新的獎勵機制。

    在谷歌的成功使得 Mayer 名利雙收。而搜索服務(wù),也正是 Yahoo 的重要盈利手段,因此可見 Mayer 必將在此方面大展拳腳。

    Mayer 可能將對 Yahoo.com 的外觀最初改變。這將導(dǎo)致他們?nèi)∠臀④洭F(xiàn)有的合作,此舉對于 Yahoo 來說可謂成本巨大。據(jù)悉, Mayer 已經(jīng)和微軟總裁 Steve Ballmer 進(jìn)行了會面,討論終止合作的有關(guān)事宜。 Mayer 很可能會放棄短期利益,而轉(zhuǎn)而專注于長期目標(biāo)。

    據(jù)悉 Mayer 還將著重開發(fā)公司的 8 個關(guān)鍵產(chǎn)品

    首先,郵件和主頁已經(jīng)在重新設(shè)計當(dāng)中,力爭給使用者帶來社交網(wǎng)站一般的使用體驗,并且廣告的數(shù)量也將減少。另外,我們在上周還注意到 Yahoo 開始在首頁上宣傳他們的移動電視 app ,該 app 名為 IntoNow 。消息稱該軟件獲得了 Yahoo 高層的高度重視。

    另外一個 Mayer 的關(guān)鍵產(chǎn)品則是 Yahoo 的廣告技術(shù)。幾周前, Yahoo 廣告技術(shù)的負(fù)責(zé)人 Michael Barrett 表示, Yahoo 將不會出售其廣告業(yè)務(wù)。這可看做 Mayer 上任后 Yahoo 的一個重大改變。 Mayer 之前的臨時 CEO Ross Levinsohn 幾乎已經(jīng)將其廣告業(yè)務(wù)出售給了谷歌。而 Mayer 認(rèn)為,這項業(yè)務(wù)能夠為 Yahoo 帶來可觀的利潤。

    另據(jù)報道, Mayer 不僅希望能夠保留 Yahoo 的廣告業(yè)務(wù),更是希望能夠通過收購其他公司擴大業(yè)務(wù)。 Yahoo 企圖收購的廣告公司包括 Mediaoce n, Criteo , PubMatic 和 Millennial Media 。

    收購這些企業(yè)的資金一部分來自他們與中國互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴的股權(quán)交易。該股權(quán)交易讓 Yahoo 獲得了稅后 43 億美元的資金。在收購中期, Yahoo 還將出售 Yahoo 日本的部分股權(quán),借此獲得大約幾十億美元的資金。


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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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