大零售商贏在人脈

    一朵鮮花打扮不出美麗的春天，天時不如地利，地利不如人和，要成大器，必定要有寬泛的人脈支持體系。

    人脈是個人手中的資源和資本，在商業 競爭 中，和諧誠信的人脈會為你的事業一路快跑。

    如果按八比二原則來分析，一個人成功的因素，20%來自知識，而80%則來自人脈關系。

    世界頂級的 銷售 大師伯恩崔西說，銷售領域里得到最高業績的一個概念就是“搖錢樹”概念。人脈銷售就是一個開枝散葉、開花結果的過程。

    近幾年來，大 零售 商的出現，導致了區域市場的分割，區域分割就是承擔中間商職能的分公司或總代把開拓、管理、經營、銷售和 團隊 建設等職能，把自己精力不足的地方交給大零售商（比如多牌多店多地運營）或（總）店長去操作，而總代著重區域宏觀層面的規劃，執行總公司的銷售目標、市場計劃，完成總部財務回款任務，提高團隊力、產品力和服務力等。

    大零售商即使有七大姨八大舅，擴張能力和管理資源也是有限的，那接下來怎么辦？

    真正的大零售商是真正地融合了中間商上游資源的管理理念和管理體系，這樣才會讓中間商放心地讓他們去深耕當地終端市場。

    人脈突破了血脈的局限性，零售終端強強聯合出現。

    以前我們談到合伙，往往曲終人散，現在我們談到人脈的強強聯合。

    案例解析：

    四川某省兩個經銷商分別是L和Z，都是鞋業零售界的成功人士，手中都經營某知名鞋業 品牌 ZZW，一個重在管理，一個重要擴張；一個穩重型，一個激情型，兩個人既是業界同仁，又是非常好的朋友。

    L主要在地級市，著手一個點的耕耘與聚焦，開出了4家ZZW專賣店，年銷售額突破六百多萬元，Z帶動家族成員以T縣為根據地，向異地擴張，出手大氣，手中的ZZW門店業績加起來也是幾百萬的銷售額。家族成員實現了Z在異地的發展，但管理的半徑增大了，如何統一管理是個問題。Z是繼續擴張，還是停上腳步，在管理上尋求提升？Z找到了L，在P縣聯手開出了兩家雙開間ZZW專賣店，這次牽手，Z和L完成了管理上的互借與統一。

    這種情況不僅在專賣業態上實現了成功對接，也在鞋城上體現了其復制力。

    四川ZB鞋業是四川省零售業著名品牌，早已響譽巴蜀，ZB鞋業團隊成員管理嚴格，認真務實，其連鎖經營體系，靠團隊建設積累形成的優質人脈，把網絡伸向了四川達州、巴中、南江等許多縣市，深受荷花池鞋業市場供應商的承認與贊賞，ZB鞋業的成功，是人脈 營銷 的成功。

    人脈的拓展，加寬了終端管理的半徑，打破了原有的合伙制瓶勁，終端為王，多店為王， 渠道 為王，提供服務力的管理為王才是永續經營的推力，管理也需要資源，那就是優越的人脈資源。人脈讓管理跨界，讓管理更加優化并伸。