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      2013年10月03日    價值中國      
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        對于很多企業來說,“流程優化”并不是一個陌生的管理概念,很多企業的決策者都已經認識到流程對企業 生產運營 的重要性,流程優化是提升企業競爭力、增強內部運營管理能力的重要手段。但是,隨著 企業管理 變革的逐漸深入,很多企業發現流程優化的效果并不明顯,特別是難以形成持續的運營和改進機制。那么,如何正確把握流程優化的內在規律呢?

        首先,企業對流程的優化不是一蹴而就的,它是一個持續改進的過程。企業經常陷入這樣一種誤區:流程優化就是要一次性地對所有的流程進行全面地改進或重組,但在項目結束后,流程由于缺少持續改進,逐漸滿足不了發展的需求,又要進行下一次大規模的調整。這樣的狀況,經常會造成資源的極大浪費、員工的抵觸心理和管理層對流程優化信心的降低。流程優化是一個周而復始、持續前進的循環,企業要依靠自己的能力和機制來保證這個循環的持續運作。

        在企業進行流程優化的時候,能否正確理解流程優化的目的,確定優化的目標,是流程優化的關鍵。優化目標的設定最好滿足SMART(Specific-具體的,Measurable-可衡量的,Attainable-可以達到的,Relevant-相關的,Time-based-以時間為基礎的)的要求。要做到這一點,就是要從企業的現狀出發,了解企業當前存在的差距,確認企業提升競爭能力的關鍵成功因素,從而建立流程優化的目標。

        在準確把握企業的需求、確定流程優化的目標后,企業還需要從自身資源能力出發,對企業本身的組織能力進行分析,從而建立流程優化的計劃與實施步驟。在這個階段,是否需要對企業的組織架構進行優化,是管理者需要做出的一個關鍵選擇。管理者要在明確的目標基礎上,選擇并權衡流程優化的具體方案。流程優化經常是分階段實施的。

        確認了流程優化的具體方案,企業就需要從當前流程著手,識別并完善當前的流程體系。根據流程優化的目標,選擇要實現的流程,進行重新設計或優化,最終完成優化的流程體系。在這樣一個優化的過程中,一般都是遵循以下原則:

        消除。簡要來說,消除資源浪費,消除不增值的工作。例如在豐田的生產模式中,一共總結了7種浪費,包括:庫存浪費、過度生產、不良品浪費、搬運浪費、加工浪費、動作浪費和等待浪費,都是要消除的目標。

        簡化。簡化就是要簡化溝通環節、表現形式和報表格式等,從而降低管理成本。

        整合。整合又包括水平整合和垂直整合。水平整合就是將原來許多分散在各不同部門的相關工作,整合或壓縮成為一個完整的工作,或將分散的資源集中,而由一個人、一個小組或一個組織負責運作;如此不但間少不必要的溝通協商,亦能提供顧客單一的接觸點(單接觸點及平行作業)。垂直整合是適當給予員工授權及必要的信息,減少不必要的監督及控制,使一線的工作能立即由執行人員或單位當場解決,而不必向上級請示(組織架構扁平化)。

        信息化。信息化就是要用信息系統代替手工操作,從而提高整個流程的效率和準確度。在流程完成了重新設計或優化以后,實施工作更加關鍵。這個階段將新流程固化到公司的IT系統中,如:ERP或OA系統,這是流程優化實施的一個重要環節。

    很多企業在IT系統應用前,往往忽視流程優化的工作,或者是沒有從自身業務需求著手,而只是滿足于軟件系統部分功能的實現。

        另外在流程優化實施過程中,如何克服實施的阻力和建立流程的執行規范也是非常重要的。一個人只愿意做兩件事,一件是自己愿意做的事,一件是不得不做的事。作為管理者要考慮到:流程的優化是否對員工的工作有所幫助,從而讓員工愿意接受變革;是否將流程的實施與員工的 績效 關聯起來,讓其明確變革與改進是必須要進行的工作。所以,從激勵機制和績效考核兩個方面著手,是解決實施過程當中所遇到的問題的關鍵。

        在新設計的流程固化到IT系統中,并得以實施以后,流程會在穩定規范一定時間后,隨著企業外部競爭環境的變化,戰略目標的調整,一個新的流程優化重組的循環可能又會展開。

        總體來說,流程優化是一個系統化、體系化的工作,而不是簡單地找一個流程看看改改就可以完成的工作。這就需要企業從高層管理者到普通操作人員的全員參與。對于一個企業來說,流程優化是為了實現自身業務發展目標的一個手段和方法,所以目標是否明確決定了其過程結果的好壞。在正確地做事前,先要保證做正確的事。
     

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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