你的產品有根兒嗎？

    水有源，樹有根，食品飲料產品同樣不能橫空出世。尤其是中國本土的食品飲料，它的誕生應該深植于中國廣袤豐厚的飲食文化土壤，有“依據”、有來頭。否則，消費者不是敬而遠之就是莫名其妙，就像對待加了“藥”的“晶晶酸奶”和由普洱山楂等組成的“非茶6+1”飲料的態度一樣。

    一個新產品如果能夠迅速被消費者認可，第一位的要素不是推廣力度，而一定是契合了消費者心中的某個概念、某個需求。因為 營銷 應該使推銷成為多余。

    “紅燒牛肉”這一口味不是康師傅創造的，它是北方人吃面時所喜歡的最大口味。康師傅率先將“紅燒牛肉面”這一公共資源據為己有，反復訴求“康師傅，就是這個味兒”。這個大口味，幫助康師傅成為方便面老大。在方便面市場一直處于下風的統一，直到推出了代表南方人最大口味的“老壇酸菜面”，才有了與康師傅叫板的本錢，在方便面市場得以重新崛起。

    食品飲料的根到哪里去找？從哪里來？

    一類是產地和品類資源。

    創新產品創建品牌的第一步是，發現、發掘并搶占產地資源、品類資源，這是最大的戰略資源，這是在中國做食品飲料與做工業品最大的不同。

    產地往往意味著優勢，同時常常蘊含著品類，微山湖白洋淀的鴨蛋、內蒙的羊肉、陽澄湖大閘蟹、龍口粉絲、西湖龍井茶、金華火腿、天津十八街大麻花等等，產地和品類資源幾乎全是天然的，越搶越少，越搶就越是珍貴。

    搶占產地和品類資源是第一步，之后還必須將其私有化。即出于產地，高于產地，占據品類，打自己的品牌。

    龍口粉絲具有300多年的悠久歷史，龍口粉絲簡直是我國優質粉絲的代名詞，可是原來龍口粉絲沒有領導品牌，消費者對龍口粉絲的認識不清楚，離產地越遠就越不清楚。龍大發現了這個良機，搶先發聲，一句“龍口粉絲，龍大造”將龍口粉絲優勢產地的資源收攏在手，其廣告在中央電視臺一播出立即引起轟動，訂單雪花般飛向龍大。現在龍大成為龍口粉絲代言人和品類老大，是粉絲行業目前唯一的全國性品牌。現在，許多消費者以為龍大集團在龍口呢。

    同理，重慶市涪陵榨菜集團將“涪陵”作為產地背書，在傳播中突出“烏江”品牌的主導地位，現在成為涪陵榨菜的代表品牌。

     北京 烤鴨有許多企業在做，而“全聚德”只有一個。北京烤鴨是品類，全聚德是品牌，獨一無二；河南西峽盛產香茹，而“仲景”香菇醬只有一個。香茹醬是品類，仲景是品牌，舉世無雙。一句話，做地域名品品牌，必須站在地域名品資源的肩膀上創造新品牌，把品牌做成品類中的代表和正宗！

    另一類是飲食文化。

    飲食是文化的載體，文化是飲食的反映。隨著《大長今》、《我的野蠻女友》等韓劇的熱播，韓國泡菜、韓國汽車悄悄地變成了中國人的生活，這就是文化在品牌營銷上的巨大作用，是文化讓中國相信，泡菜是韓國人的美食，我也想嘗嘗。

    當產品披上文化的外衣，就省去了很多教育和傳播成本，就會賣得多賣得貴賣得持久。

    與廚房餐桌食品相關的文化資源包括：消費者認知資源、消費者消費習慣和飲食習俗資源，比如食品概念、飲食習俗、口味方法。諸如南甜北咸，中辣西酸就是這種資源；還包括人文歷史資源，比如產品傳說，名人故事等。

    食品品牌的內涵往往不是科技、不是時尚，而是文化。文化可以讓人的第一大本能活動的吃，具有多樣的超凡脫俗的意義。

    山西著名的小米沁州黃，因有受康熙皇帝的極度熱愛，御賜“沁州黃”的歷史而身價大增。白家方便粉絲借勢成都雙流縣的白家高記肥腸粉而聞名，消費者愛屋及烏，企業實現了低成本成長和擴張。日本著名的“男前豆腐”的制作工藝已經沉淀成特有的文化，只選用價格高出一般原料四倍的北海道大豆和特殊的沖繩苦汁制作，從而它豆腐的硬朗和別樣的風味無與倫比。

    最熟悉的就是最陌生的。自然天生的產地和品類資源，根植于消費者的頭腦里概念和習俗等飲食文化，就是創新的源泉和市場的基礎。

    許多企業不知道產品與品牌創新在哪里，企業的出路在哪里，成天地找新項目，現在我要大聲說，財富就在你我的腦子里和舌尖上！