張建華：高科技創業 土洋相結合

張建華：掘金互聯網電視！硅谷技術+中國資本+中國 營銷 =轉型新思路

當蘇南大多數 礦業 大佬還在專注于傳統產業，對國家經濟轉型帶來的商機不靈敏的時刻，41歲的張建華是個例外。

張建華，來自江蘇江陰的石灰石礦業大佬，意識到資源消耗型產業難以永續。他請來了兩個來自硅谷的高新技術人才—臺灣的呂忠楠博士和江蘇的黃鑣碩士，共同創立南京宏晶微電子科技公司，進軍智能電視芯片研發設計行業。

張建華是蘇南傳統產業轉型的縮影。張建華，一個只有初中學歷的“土鱉”，擔任公司董事長。兩個留美“海龜”—呂忠楠和黃鑣分別擔任總經理和副總經理。“土炮洋槍”相結合，礦業大佬的二次創業，能在智能電視芯片行業奠定領先地位嗎？

草根創業 兩落三起

張建華是個天生不安分的人。1988年，只有20歲的他，從江陰市國有塑料廠辭職，下海做塑料買賣。他騎車幾乎走遍了江陰市所有的胡同，賺到了10萬元。在萬元戶時代，他就成功地賺到了第一桶金。初戰告捷，張建華決定為一家紡紗廠開發塑料模具。不幸紗廠倒閉，他的模具失去了客戶，一下子賠個血本無歸，還倒背兩三萬債務。

1994年，看到建筑材料市場生意很好，村里其他人都賺了錢，張建華放棄利潤微薄的塑料生意，開起了碎石廠，成功翻身。然而，好景不長。1996年，張建華聽從其姐夫勸說，沒仔細做可行性分析，就與其他人合作開礦，結果因為開采權糾紛，又一次賠得血本無歸，倒欠了幾十萬債務。

“1997到2000年，是我人生的最低谷。1998年春節，很多人來家里要債，我只好耐心解釋，說自己不會只值幾十萬，承諾一定還債。”張建華回憶說，“我的教訓：做事一定要沉穩，自己沒弄明白的事，不要隨便聽別人怎么說，就隨便動心。”

2000年，張建華到安徽馬鞍山出差，看到一個停產的國有石灰石礦山，覺得有能力盤活。于是簽下分包合同，到2002年，一下子賺了幾百萬。2003年，張建華又獨辟蹊徑，轉戰安徽和縣，開發一個別人都不敢去的原始石灰石礦山。礦業屬于周期性行業，過去八年間，歷經數次擴張和收縮。但已經把準了宏觀經濟“松一年，緊兩年”規律的張建華，成功地把礦業經營規模做到了數億元。

高科技創業 土洋結合

“石灰礦粗加工，附加值低。作為主業我們不能輕易放棄，但不是國家鼓勵的未來新興產業。因此，我們必須設法轉型。”張建華說。

2008年，史無前例的金融危機讓遠在美國硅谷正籌備創業的呂忠楠和黃鑣，一下子失去了原已談妥的融資。這也為太平洋兩岸“土洋合作”埋下了伏筆。

做為同村老鄉，張建華與黃鑣相識十幾年，彼此信任欣賞。2009年，江蘇省舉辦海外留學生回國創業高峰會，黃鑣引見了來自臺灣的呂忠楠博士。呂忠楠有15年以上半導體設計與市場相關經驗，曾任職于美國Sun Micro、Fujitsu、Agilent Technology等公司，作為美國5V Technologies公司的發起人，2005年到2008年，其設計的通訊芯片曾創造了1200萬美元的 銷售 額。而黃鑣則是加拿大McGill大學電機工程碩士和西安交通大學電機工程學碩士，有13年半導體設計、儲存系統、網絡與多媒體系統芯片工程等相關成功量產經驗。

張建華跟呂忠楠在兩個月里談了3次，對互聯網電視前景都比較看好，于是2009年10月三個人決定合資成立芯片公司，進駐南京徐莊高科產業園。張建華作為公司控股大股東，兩個高科技人才技術入股。

智能電視大勢所趨

張建華的樂觀源于他詳盡的市場調研。當前，互聯網上的視頻資源越來越多，用戶也經常在電腦上看電影、電視。但是，屏幕太小，觀看很不方便。通過智能電視來收看互聯網娛樂、新聞視頻，存在很大的市場需求。

目前全球每年產銷2億臺平板電視，據摩根大通預測，未來4年，全球智能電視市場規模將達到75億美元。在中國，2010年互聯網電視銷售量達到500萬臺，未來智能電視每年產銷將達到1000萬臺以上的量級。

對比這些數據，張建華請他東南大學的朋友，一位研究行業多年的教授，給他當參謀，跟蹤整個市場趨勢。此前的互聯網智能電視，采用的是電視棒、網絡機頂盒等，用戶收看的視頻清晰度低，解碼速度慢，視頻經常斷斷續續。如果新技術能解決這些問題，機會很大。

宏晶微電子科技公司共有五項（核定）美國專利，它開發的RT8800智能電視系統，是全世界第一款結合路由與智能機頂盒功能的領先產品。這個系統在硅材料上做成元器件，技術門檻高，基于Linux開發，兼容性好，具有連續、流暢播放互聯網高清數碼片源的能力。公司還擁有在智能電視上打電話等視頻通訊技術，為相關多元化拓展儲備了能力。針對智能電視的巨大市場，國際巨頭紛紛強攻。SONY、Samsung等國際巨頭，也于2011 消費電子展（CES）上推出智能電視，對國內電視機整機廠商形成威脅。國內整機廠商也需借助合作方發力智能電視。

“硅谷技術+中國營銷”

“技術可以引進硅谷的，但營銷一定要用中國辦法。在硅谷，只要專心把技術研發出來，把技術賣給別人即可。在中國，必須自主研發產品和自主營銷，否則生意也做不大。”張建華說。

到底是直接將智能電視系統直接賣給終端用戶，走B2C模式，還是賣給電視機廠商，走B2B2C模式？張建華判斷，要快速量產，應該與電視機廠商建立戰略聯盟，發揮產業鏈上各方的優勢，快速做大市場。為此，張建華又挖來了季濤擔任銷售負責人。季濤曾在海爾、蘇寧、LOTUS等著名企業擔任高管，擁有15年家電、互聯網 營銷管理 經驗。

“創維、康佳等已經對宏晶微的智能電視系統有興趣，我們正與他們進行技術交流。我們也準備進軍硅谷市場。根據客戶需求，我們10月份就可以大規模量產。”張建華充滿信心地回答說。