營銷總監(jiān)如何激勵下屬員工

　　好的東西不應受時空限制!這就是我舊話重提，再論《亮劍》的原因......

　　《亮劍》中八路軍獨立團團長李云龍是一個“自我發(fā)展”能力很強的人。他平時很少向上級開口要東西，每當團里有困難時總是自己想法解決。他任新一團團長時，上級沒給他拔一槍一彈，他帶領(lǐng)全團靠繳獲把武器換了一茬。他的部隊不僅實現(xiàn)了自給自足，還不時地給上級機關(guān)做貢獻。他任獨立團團長時，一聽說駐萬家鎮(zhèn)敵兵有一騎兵營，就讓副團長孔捷帶隊去繳了回來，把其中一個連留在本團，其余兩個連的騎兵裝備全上繳給了旅部(雖然劇中李云龍是被旅長逼著上繳戰(zhàn)利品的，但的確是為旅里做了貢獻)。

　　他李云龍之所以敢“自我發(fā)展”，是因為他的上級——386旅旅長的大膽放權(quán)，旅長曾口頭批準他“自己想辦法”。事實證明這樣做是正確的。在八路軍配發(fā)給養(yǎng)十分有限的情況下，各部隊只有靠自我發(fā)展，才能實現(xiàn)自給自足。所以，李云龍也象旅長那樣鼓勵下屬自我發(fā)展。在大戰(zhàn)間隙，他把全團化整為零，以營、連為單位，讓他們自己想辦法搞武器和其它物資。至于怎么搞，他一概不管，一切由營、連、排長說了算，只要是對付鬼子和漢奸的，伏擊、摸營、挖陷阱、打悶棍、綁票，什么手段都可以用。他還聲明他不擇食，吃的、穿的、用的，只要能拿的，全都給他拿回來，他要求戰(zhàn)士們，只要槍聲一響，每個人都要從敵人手中弄點東西回來，拿多了他不嫌多，拿少了他不高興。不過，他也給下屬劃了界限，明令上述做法只能對付鬼子、漢奸，不允許針對老百姓。

　　在他的教化下，獨立團下屬各營、連果然都學會了自我發(fā)展。攻打平安縣城前，各營、連主官在團部見面時相互亮了家底，大家都實現(xiàn)了自給自足，有的連隊還發(fā)了“洋財”，他們繳獲的武器不僅有三八大蓋、歪把子機槍，迫擊炮，甚至還有意大利炮，讓獨立團的戰(zhàn)斗力徒然增強，為后來勝利打下平安縣城提供了有力保障。電視劇中多次出現(xiàn)警衛(wèi)員魏和尚從敵人尸體上取武器的鏡頭，由此可見，獨立團官兵還有時刻不忘收繳戰(zhàn)利品的好習慣。

　　我從李云龍和獨立團的做法中明白一個道理：讓下屬“自我發(fā)展”是最好的激勵方式。我這里所說的下屬，既指個人，也指下屬單位。“自我發(fā)展”是指小單位在大單位范圍內(nèi)，一切利于實現(xiàn)大單位戰(zhàn)略意圖的自我行動。

　　結(jié)合企業(yè)管理來講，決定是否讓下屬“自我發(fā)展”，至少要考慮兩個問題。一是下屬的能力。李云龍之所以敢放手讓下屬單干，是因為他充分相信下屬的能力，他堅信獨立團文化影響下的官兵沒有一個是窩囊廢，只要給他們機會和政策，他們都能干出一番成績;二是下屬的忠誠度。李云龍敢放手讓下屬自我發(fā)展，還因為下屬有很高的忠誠度。獨立團各營、連不管自身發(fā)展多大，他們都不會另立山頭，不會背叛李云龍，不會背叛獨立團，只要團部一聲令下，各營、連立刻歸建。

　　而介于“能力”和“忠誠”之間的，則是上、下級之間的相互信任。對于既有能力，忠誠度又高的下屬來說，為其提供“自我發(fā)展”的機會是最好的鼓勵。而對于那些暫時不具備自我發(fā)展能力的下屬，或是對企業(yè)不忠誠的下屬，當然不能讓他們“自我發(fā)展”!