職業營銷選手要有市場經營能力

    真正的 營銷 不缺少卓越的戰略和優秀的策略！營銷真正缺少的是把戰略和策略變為現實的職業營銷選手！所有想獲得營銷成功的企業，擁有自己的職業營銷選手是唯一的選擇。一個人選擇了營銷這個職業，做一個職業營銷選手就是他的天職。職業營銷選手選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒有回程票。全球營銷人每年淘汰率高達25%，這不是殘酷，這就是現實的競爭。人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的搏斗。業余營銷選手打帶護具的業余比賽，輸贏都不會傷筋動骨。職業營銷選手打沒有護具的職業聯賽，輸了就沒有飯吃。

    天下之大，無奇不有，有人說：得產品者得天下！有人說：得技術者得天下！有人說：得服務者得天下！有人說：得人才者得天下！有人說：得品牌者得天下！有人說：得資源者得天下！有人說：得渠道者得天下！有人說：得終端者得天下！更有人說：得客戶者才能得天下！2009年10月，史玉柱推出新款網絡游戲《綠色征途》時又發新論：得非付費玩家者得天下！上面所說的天下，指的就是市場。營銷人對市場的真實感覺，實際上很難用語言描述，雖然也常有逐鹿天下的激情豪邁，但更多的還是“人在江湖，身不由己”的感慨！

    何謂江湖？莊子說：相濡以沫，不如相忘于江湖！古龍說：人即是江湖，恩怨即是江湖，有人的地方就有江湖。視商業市場為現代江湖，是最典型的業余營銷選手邏輯，他們認為營銷只要人對了，一切就都對了！只要我有能力讓客戶認可我這個人，賣什麼產品都可以，到哪個市場去賣都一樣！進入一個市場，大方的一抱拳：兄弟初來貴寶地，望各位多多包涵關照！離開一個市場，瀟灑的一拱手：青山不改，綠水長流，后會有期！業余營銷選手要的就是這種“鮮衣怒馬，笑傲江湖”的快感！職業營銷選手不是胸懷天下的圣賢，他們知道做圣賢的代價是：為別人考慮的多，為自己考慮的少！職業營銷選手也不是仗義江湖的大俠，他們清楚的知道：出來混，早晚是要還的！市場對于職業營銷選手來講，既不是群雄逐鹿的天下，也不是身不由己的江湖，市場是一種資源，是一種職業營銷選手必須去經營的資源。

    經營最簡單的解釋就是籌劃和管理。市場廣闊如天下，市場險惡如江湖，經營市場談何容易？據說哥倫布先生發現了新大陸以后，回到祖國就被國王邀請到皇宮參加慶祝宴會。國王和王后一直夸贊哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。其中一個大臣說：“不就是發現了一塊新的陸地嗎？這有什麼了不起的，每個人只要駕船出海，一直向前走，看到陸地就上去插一面國旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥倫布拿出一面鏡子，拿來一個雞蛋，對大臣們講：“請問哪一位可以把這個雞蛋豎立在鏡子上面。”所有的大臣，甚至國王都試過了，但鏡子太光滑，就是立不住，這時哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞，雞蛋破了，但卻立在了鏡子上面。職業營銷選手面對市場的時候其實也是這樣，紙上談兵永遠也討論不出改變事實的結果，但只要我們在實踐中邁出艱難的第一步，不僅僅會發現無限的可能，而且我們自身的實踐能力也就隨之而來了。

    職業營銷選手的市場經營能力，從字面上理解就是市場籌劃與管理的能力。市場經營能力從營銷實戰角度上講，是職業營銷選手的商務運營能力的基礎。我們在商務運做能力的訓練中講過，商者無域，營銷自然無邊界。職業營銷選手的商務運作能力，不但要在營銷實戰中實現自身產品與具體市場的對接，而且要在營銷實戰中完成人員和資源與具體市場的匹配，需要職業營銷選手在商品，顧客，市場；資源四個方面都有具有良好的經營能力。