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      2013年10月03日    價值中國      
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        1、信息決策系統:企業組織這棵大樹的根

        企業組織的運行,是由信息決策系統、人流組織系統、物流營銷系統和資金財務系統四者協調運動而實現的。如果我們把企業組織當作一棵大樹,把企業組織的運行當作這棵大樹的成長過程,那么,信息決策系統,也就是這棵大樹的根。

        根是大樹存活和成長的基礎。一棵大樹沒有根,也就成了死木頭。企業組織這棵大樹必須依靠信息決策系統不斷地通過目標和措施的選擇、確立和更新,為企業組織這棵大樹吸收營養和水分——從企業組織外部整合所需資源。否則,這棵大樹也就必然枯萎而死。

        任何一個企業組織,如果其信息流干涸了,信息流運動停止了,企業組織其它三流的運動也就失去了方向,人流、物流和資金流也就無法再有序地運動起來,這個企業組織也就不再有整合資源的能力了。那么,這個企業組織不用破產關門,也會像人失去血液而死亡一樣,甚至連干尸可保留的,能留下的僅僅是人們飯后茶余的閑話資料。

        2、人流組織系統:企業組織這棵大樹的干

        人流組織系統,是這棵大樹的干,是它支撐著企業組織這棵大樹的枝葉,并向枝葉傳送水分和營養,直接為大樹枝葉的通風透光提供保障。就像原始雨林中的樹木一樣,要爭得自己的一片陽光,必須有高大的樹干竄出頭來。在世界統一的大市場這個雨林中,沒有人流組織系統這個干為企業組織這棵大樹提供支持,企業組織也就不可能贏得自己的一片市場。

        在原始雨林中,也只有樹干高大健康的樹,才能枝繁葉茂。否則,它就只能化作肥土成為其它樹木的養分。企業組織也是如此。企業組織的運行,面臨著比原始雨林更為殘酷的競爭,或者成為競爭的優勝者,把其它企業變成肥土;或者自己變成肥土,為其它企業提供養分。而要保證企業組織成為競爭的優勝者,也就必須健全、完善人流組織系統。企業組織中的每一個成員都有活力,企業組織的運行才能有效率和效益。

        3、物流營銷系統:企業組織這棵大樹的綠葉和花朵

        物流營銷系統,則是這棵大樹的綠葉和花朵。這棵大樹要存活,要成長,得通過它進行光和作用,把企業組織這棵大樹的根所吸收上來的水分和營養,轉化成大樹的成長,并開花結果,繁殖后代。一棵大樹,沒有綠葉進行光和作用,不僅不可能長大、開花、結果,甚至連存活也不可能。在世界上只有很少植物可以直接通過枝干進行光合作用而實現其存活和成長。但這類植物是長不大的。

        所以,只有當物流營銷系統健全、完善時,企業組織這棵大樹才能茁壯成長。葉稀花弱的樹,是不會有生命力的。物流運動規模狹小,并且混亂無序的企業組織,也是不可能有競爭力的。

        在企業組織運行的現實中,物流量的大小,還直接體現為企業組織規模的大小。企業組織物流量大,直接意味著能為客戶提供價值需求滿足的能力大。物流運動是否穩定有序,也直接體現為企業組織運行狀況的好壞。

        4、資金財務系統:企業組織這棵大樹的莖枝

        資金財務系統,則是企業組織這棵大樹的莖枝,是它把起光和作用的綠葉與樹干連接起來,并溝通水分和營養的傳送。

        1、信息決策系統:企業組織這棵大樹的根

        企業組織的運行,是由信息決策系統、人流組織系統、物流營銷系統和資金財務系統四者協調運動而實現的。如果我們把企業組織當作一棵大樹,把企業組織的運行當作這棵大樹的成長過程,那么,信息決策系統,也就是這棵大樹的根。

        根是大樹存活和成長的基礎。一棵大樹沒有根,也就成了死木頭。企業組織這棵大樹必須依靠信息決策系統不斷地通過目標和措施的選擇、確立和更新,為企業組織這棵大樹吸收營養和水分——從企業組織外部整合所需資源。否則,這棵大樹也就必然枯萎而死。

        任何一個企業組織,如果其信息流干涸了,信息流運動停止了,企業組織其它三流的運動也就失去了方向,人流、物流和資金流也就無法再有序地運動起來,這個企業組織也就不再有整合資源的能力了。那么,這個企業組織不用破產關門,也會像人失去血液而死亡一樣,甚至連干尸可保留的,能留下的僅僅是人們飯后茶余的閑話資料。

        2、人流組織系統:企業組織這棵大樹的干

        人流組織系統,是這棵大樹的干,是它支撐著企業組織這棵大樹的枝葉,并向枝葉傳送水分和營養,直接為大樹枝葉的通風透光提供保障。就像原始雨林中的樹木一樣,要爭得自己的一片陽光,必須有高大的樹干竄出頭來。在世界統一的大市場這個雨林中,沒有人流組織系統這個干為企業組織這棵大樹提供支持,企業組織也就不可能贏得自己的一片市場。

        在原始雨林中,也只有樹干高大健康的樹,才能枝繁葉茂。否則,它就只能化作肥土成為其它樹木的養分。企業組織也是如此。企業組織的運行,面臨著比原始雨林更為殘酷的競爭,或者成為競爭的優勝者,把其它企業變成肥土;或者自己變成肥土,為其它企業提供養分。而要保證企業組織成為競爭的優勝者,也就必須健全、完善人流組織系統。企業組織中的每一個成員都有活力,企業組織的運行才能有效率和效益。

        3、物流營銷系統:企業組織這棵大樹的綠葉和花朵

        物流營銷系統,則是這棵大樹的綠葉和花朵。這棵大樹要存活,要成長,得通過它進行光和作用,把企業組織這棵大樹的根所吸收上來的水分和營養,轉化成大樹的成長,并開花結果,繁殖后代。一棵大樹,沒有綠葉進行光和作用,不僅不可能長大、開花、結果,甚至連存活也不可能。在世界上只有很少植物可以直接通過枝干進行光合作用而實現其存活和成長。但這類植物是長不大的。

        所以,只有當物流營銷系統健全、完善時,企業組織這棵大樹才能茁壯成長。葉稀花弱的樹,是不會有生命力的。物流運動規模狹小,并且混亂無序的企業組織,也是不可能有競爭力的。

        在企業組織運行的現實中,物流量的大小,還直接體現為企業組織規模的大小。企業組織物流量大,直接意味著能為客戶提供價值需求滿足的能力大。物流運動是否穩定有序,也直接體現為企業組織運行狀況的好壞。

        4、資金財務系統:企業組織這棵大樹的莖枝

        資金財務系統,則是企業組織這棵大樹的莖枝,是它把起光和作用的綠葉與樹干連接起來,并溝通水分和營養的傳送。
     

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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