大學(xué)生創(chuàng)業(yè)秘笈

　　實例：小琪是中醫(yī)學(xué)院的畢業(yè)生，她的發(fā)家“實習(xí)期”是加盟某著名品牌涼茶連鎖店。牌子是人家的，涼茶配方是人家的，她選好及裝修好鋪位，付上一筆特許經(jīng)營費和備足一筆流動資金就開張了。涼茶二三元一杯，賺頭不多，但勝在“旱澇保收”。幾年后，小琪覺得自己已經(jīng)有一定的資金積累，經(jīng)驗也有了，于是另立門戶，充分利用自己的專業(yè)知識，自己配方制作涼茶。現(xiàn)在，小琪已經(jīng)開了一家分店，她的抱負(fù)是開連鎖店，進(jìn)而開涼茶飲料廠?！　‘厴I(yè)于農(nóng)學(xué)院的阿成，他的發(fā)家史是從租3畝地搞培植樹苗、種養(yǎng)盆景起家的。當(dāng)年，他購置了一部“農(nóng)夫車”，請了兩三個民工就干開了。開始時，他專門跑到偏僻的農(nóng)村收購“樹仔頭”，低價收購成形老樹。遇到出手闊綽的買家，一棵靚的九里香，能賣一萬多元！隨著房地產(chǎn)商越來越注重營造樓盤的綠化環(huán)境，阿成的各類樹苗、成樹大有市場。于是他又再租了10畝地做園藝場，這園藝場植物    品種齊全，能滿足不同人士不同的需要。為了更上一層樓，最近阿成的太太也辭了職，幫丈夫管理內(nèi)務(wù)，阿成則專心搞經(jīng)營。“夫妻同心，其利斷金”，阿成對自己那盤園林生意充滿信心。

　　秘笈：沒有“小”，就沒有“大”。“以小見大”，生意經(jīng)亦然。沉得住氣，一點一點地積累資金和經(jīng)驗，肯定有發(fā)跡機(jī)會?？v觀“世界500強(qiáng)”的發(fā)家史，無一不是從小本生意做起的。下足心機(jī)掘到第一桶金，才有第二桶金、第三桶金。小本生意，船小好掉頭，較適宜學(xué)生哥創(chuàng)業(yè)的實際。既然是小本生意，資金籌措較容易，經(jīng)營運作也不難。如一起步就做大買賣，一旦敗走麥城，打擊是沉重的。其實，若經(jīng)營得好，小本生意的利潤并不少，君不見一些賣牛雜的攤販，靠一鍋香氣四溢的牛雜和一把剪刀，居然能買得起洋樓？！

　　研究游戲規(guī)則，防患于未然

　　實例：學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的Rose，在大學(xué)讀書時已獲得校際的服裝設(shè)計獎。一畢業(yè)，她就和兩個同學(xué)開了一間服裝店。Rose有專業(yè)知識，時尚觸角敏銳，眼光又獨到，時裝店的生意蠻不錯的。后來三人又合股開了間小型制衣廠。但是，同患難不能共富貴，生意做大了，反而引發(fā)了矛盾。利潤如何分成，如何處理退股，服裝設(shè)計的專利如何使用等等，當(dāng)初三人均沒有作明文規(guī)定，矛盾激化后，合伙人之一Joey要求退股抽走資金，由于沒有合同，大家在利益上各執(zhí)一詞，互不退讓，鬧得滿城風(fēng)雨。最終在雙方好友的調(diào)停下，才得到擺平。吃一塹，長一智。Rose說若再有朋友參股，她將不會只認(rèn)老友，不講游戲規(guī)則了。

　　阿海的遭遇更慘。他先是幫學(xué)長老友管理快餐店，不久后把一筆錢投資進(jìn)去。但口頭上說是投資，在立字據(jù)時卻沒有寫清楚，到年底分紅時，昔日的老友反面不認(rèn)賬，說是借款，不肯分紅給他。后來快餐店生意一落千丈，阿海沒有及時追討那筆錢，又錯過了民事訴訟的兩年期限，于是那幾萬元如泥牛入海。

　　其實，合伙做生意最終不歡而散的例子俯拾皆是。別說同學(xué)、朋友，有時連親戚、父子都“無面講”———誰叫你當(dāng)初不多長幾個心眼呢？初涉商場，交點學(xué)費在所難免，但如果能防患于未然，就減少了不必要的爭拗和損失，創(chuàng)業(yè)之路會走得更順利。

　　秘笈：大學(xué)畢業(yè)生及一切從事商務(wù)活動的人，都要學(xué)習(xí)有關(guān)的法律、法規(guī)，依法規(guī)范自己的商業(yè)行為。法盲者必吃虧！這不是危言聳聽，假如Rose和阿海掌握并懂得運用相關(guān)的法律條文，就不至于處處被動，甚至血本無歸。前車之鑒，值得記取。學(xué)生思想較單純，又缺乏社會經(jīng)驗，往往感情用事。殊不知，這正是商家所忌。俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無”，在生意場上，樣樣都要“君真D”（按章辦事）。

　　及時調(diào)整心態(tài)，過好心理關(guān)

　　實例：阿輝生于一個富裕的家庭。在大學(xué)讀書時，他沒有住進(jìn)大學(xué)的集體宿舍，而是入住由父母出錢租住的單間學(xué)生公寓，過著令人羨慕的生活。

　　大學(xué)畢業(yè)后，阿輝沒有像很多同學(xué)那樣擠考公務(wù)員的獨木橋，而是立意闖世界。因為酷愛讀書，在父母一筆資金的支持下，阿輝開了一間小書店。挑鋪位、裝修及領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等，已令他筋疲力盡，身子像散了架似的。最令他頭痛的是跟風(fēng)進(jìn)了一批曾經(jīng)暢銷的《××哈佛求學(xué)記》等幾種書，但一直積壓下來。而且，由于書店在居民區(qū)，而他進(jìn)的多是陽春白雪的書，所以生意可以用慘淡來形容。幾經(jīng)折騰，他有點沉不住氣了，“關(guān)門不干”的念頭常常冒出來，做生意的父母對兒子情緒上的波動是看在心里的，他們不想兒子半途而廢，而是鼓勵他堅持下去，拿個經(jīng)驗也好；而且給了他一個定心丸———資金上盡力支持。于是阿輝的干勁又來了，經(jīng)過一段時間的觀察和調(diào)查，他把書包扎起來放一邊，來了個大轉(zhuǎn)營，經(jīng)營影碟出租，倒也顧客盈門，這時他才掂量出創(chuàng)業(yè)之難———要把生意做“生”，除了資金外，還需要很多東西配合的。

　　秘笈：阿輝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很能說明問題。從大學(xué)生到小老板，是很大的角色轉(zhuǎn)換，只有盡快縮短轉(zhuǎn)型期，才能現(xiàn)出成功的端倪。為此，在創(chuàng)業(yè)前及在創(chuàng)業(yè)過程中，必須樹立和強(qiáng)化信心意識、磨練意識和自強(qiáng)意識。在某種意義上說，思想準(zhǔn)備比資金準(zhǔn)備更重要。