最特別的經營人才

    多年以前，有記者問王石——“企業家”、“登山家”、“不行賄”你選擇哪一個做關鍵詞。結果王石選擇了“不行賄”。

    記者問：為什么？

    王石說：一些商人、企業家通過賄賂官員，獲得特權或機會，確實能在短時間內賺取大量財富。問題是，一旦幫助他的官員仕途中落，或者貪污被查，往往扯出蘿卜帶出泥。即使公司能幸免于難，競爭力也會越來越萎縮，很難發展壯大。所以，行賄根本就不實用。

    正如孔子所說：“君子喻于義，小人喻于利。”意思是，君子懂得的是義理，小人懂得的是利益。大義之所以為大，在于上通天道，下通人情，深可以悟會真理，淺可以廣結善緣。可感在天，凜然之大義，必定感天泣地，而后助他圓滿功成。

    一、人參商人的蜂蜜

    1807年朝鮮國的朝廷決定，將全國的人參流通網縮小到五個，讓眾多想做人參買賣的人通過這五個窗口進行人參出口。而朝廷則通過這五個窗口及時、準確地收取稅金。此刻，義州參商林尚沃正為拿不下交易權而煩惱，因為對華的人參出口他已經成功地運作了十多年，如果他拿不到五個壟斷牌照之一，后果是不堪設想。于是，《商道》作者崔仁浩在書中運用孔子穿珠的原理，為林老板進行了一次模擬談判的設計。首先看看，林老板手里已經掌握的對華人參出口渠道。這就好比是孔子得到的那只帶九曲孔的珠子。而要想把“人參壟斷經營”的珠子掛在林老板的身上，他就必須像孔子那樣從九曲孔里給珠子穿上絲線，而這是林老板的能力所不能及的。這樣林老板就必須按照采桑女所說的辦法去抓只螞蟻，在螞蟻的腰部系上絲線，然后把它放進珠孔的一頭，在另一頭抹上香甜的蜂蜜。以后的事情就無需費心了，螞蟻它自己就會找到出口，替您把絲線穿過去。這就引出了二個問題：一是找什么樣的螞蟻，二是用多甜的蜂蜜。

    受孔子穿珠故事的啟發，林老板自問道：“對我而言，寶珠有了；韓國朝廷二號螞蟻的爹昨天病逝，這等于螞蟻也有了，蜂蜜我打算怎么辦呢？”當時，韓國頭號權臣樸宗慶的父親作古，林老板和他的合作伙伴正急火火地趕往漢陽參加葬禮，他有一個明確的目標，那就是贏得樸宗慶的信任，拿下人參壟斷權。這蜂蜜當然是指送給樸宗慶的賻儀。答：“蜂蜜自然是越甜越好，因為蜂蜜越甜，螞蟻就會越快為您穿線綴珠。”當天夜里，林尚沃苦思再三，終于開定了一張銀票。

    二、以孔子眼光閱人

    這是一張空白的銀票。這張銀票雖然讓權臣樸宗慶感到震撼，但他很快平靜下來，決定先觀察一下林老板的耐心和智慧，然后再觀察此人在酒桌上的表現，最后再問問這“空白銀票”代表什么。

    樸宗慶叫來了下人，“快去把林尚沃叫到廂房來，就說我要見見他。”林尚沃是早就預見到，這個權傾天下的人物遲早會來找自己的。樸府的廂房里擠滿了前來造訪的客人。樸宗慶就在那些人中間，坐在褥墊兒上懶洋洋地與人們閑聊著。

    “給大人請安。”樸宗慶照舊斜躺在那里，嘴里叼著煙袋，倨傲地發問：“你是誰，家住哪里？”

    林尚沃答道：“我是家住義州的商人林尚沃。”

    為什么要看人先看人的耐心呢？

    答：通向權力的最大障礙是“情緒失控”。“憤怒”是情緒反應中破壞性最強的失控，憤怒會阻礙你的視野，它還會產生連鎖反應，使局面變得難以控制。而“耐心”，則是領導者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大錯。就像控制情緒一樣，耐心也是一種技能，它并不是與生俱來的。對于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的時間。缺乏耐心只會讓你變得虛弱，而這正是通向權力之路的主要障礙。可見，樸宗慶作為一個專業的領導者，他很清楚什么事情不能去做，什么事情不要讓自己牽扯進去；他還懂得，根據可能付出代價的多少來判斷事情。千萬不要為了沒有價值的人，而浪費自己的寶貴時間，或是打破自己精神上的寧靜，否則這代價就太昂貴了。樸宗慶認為，所有的行動都必須周密計劃，然后以最不顯眼的方式來實施。

    整個上午，樸宗慶都沒拿正眼看過林尚沃。吃了午飯，樸宗慶又來到廂房，他依舊斜倚山墻，只顧一個勁兒地抽煙，對林尚沃與樸鐘一的態度不置可否，林尚沃卻不慌不忙，不為所動。終于到了太陽快要下山的時候，樸宗慶起身說道：“今天就到這兒，可在我走之前，我要給大家出個謎語。誰能猜中這個謎語，我會大大地有賞。”

    甲方領導樸宗慶對林老板的考核進入第二階段：看智慧。猶太人對智慧的定義是：“懂得用知識賺錢的人，就是有智慧的人。”孔子把運用智慧賺錢，稱作“敏則有功”，“敏”是敏銳的“敏”，意思是除了信譽還要用智慧去提升勞動的效率，取得優良的績效，這就叫敏則有功。一個真正敏銳而有智慧的人，他是會在現實中發現各式各樣的機遇，即使挫折面前，他們也會最先發現那些最有利的因素，去把一件壞事情迅速變成好事。

    孔子看人的方法是，言行觀察法：“君子遠使求之而觀其忠，煩使之而觀其能，猝然問之而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其廉，告之以危而觀其節。”這是從人的言行得失對人才進行判斷。通過言行可考察人的“忠、能、智、信、廉和節”。

    樸宗慶問道：我擔任詌戎使之職，負責漢陽的治安，保護皇宮的安全。我最想知道的是每日 究竟有多少人出入崇禮門。于是我便吩咐守門的軍卒數一數究竟有多少。誰承想，有的說是一天大約有3000人，有的則說一天有7000人。那些給我回話的家伙，每個人說出的數字都不盡相同，叫我捉摸不定。所以，在座的各位如果有誰知道那準確的數目，明天來說說看吧。說完，樸宗慶又補充了一句：“誰猜中了我大大地有賞！”

    第二天早晨。林尚沃和樸鐘一再次來到樸宗慶府上的廂房。樸宗慶和昨天一樣，斜躺著，嘴里叼著煙袋，一個勁兒地抽煙，大口大口地吐著一個又一個煙圈。

    樸宗慶居然問：“叫什么？哪兒的人？”

    “小人叫林尚沃，家住平安道義州。”

    “做什么的？”

    “是和中國做人參買賣的商人。”

    “哦，是嗎？坐那兒吧。”樸宗慶又是用下巴示意了一個空位。這次如果說和昨天有什么不同的話，那就是昨天是離上座最遠的地方，而今天則讓林尚沃坐在身邊的位置。

    到了座無虛席的時候，樸宗慶這才開口說道：昨天下午，我給各位出過一道謎語。我還有言在先，誰猜中了這個謎語，我會大大地有賞。我的謎語是，每日 出入崇禮門的人到底有多少？這個謎底，誰知道就說說看。可是，廂房里的人是面面相覷，大眼瞪小眼，卻沒有一個人開口回答。崇禮門，朝鮮王朝代表性的城門。連把守崇禮門的軍卒都弄不清楚，這樣的數字又有誰能夠猜準？就在這時，靜靜地坐在樸宗慶旁邊的林尚沃開了口：“大人，請讓小人來說說看。”

    林尚沃一開口，座中立即變得鴉雀無聲。“嗯，那你就來說說看，每日 出入崇禮門的到底有多少人？”

    “就兩個人。”林尚沃抬頭盯住樸宗慶的臉，清清楚楚地回答道。

    原本半躺著一口接一口地抽煙的樸宗慶忽然起身正坐，而且，還把身子與林尚沃靠得近近，他接著問了下去：“那么你知道那兩個人姓什么嗎？”

    “知道。”

    “那我問你，每日 從崇禮門出入的那兩個人姓什么，你給我說說看。”

    “待小人寫給大人來看。”林尚沃濃墨飽蘸，提筆寫下了兩個大字。這兩個字是：利害。寫完這兩個字，林尚沃又解釋道：“我所說的兩個人的姓氏，是一個姓‘利’，而另一個姓‘害’的意思。”

    樸宗慶聽了，忽然提起煙袋在桌子上敲著，粗豪地哈哈大笑起來：“你再詳細解釋解釋，讓我聽個明白，也讓這里所有的客人聽個明白。”

    林尚沃接著說道：“每日 出入崇禮門的人，不管其數目是3000還是7000，就算一天超過一萬，對于大人來說，這眾多的人只有兩個，一個是有利的人，一個是有害的人。而那種既無利又無害的人，當然就是毫無用處、于大人全不相干的人。所以就只有‘利’和‘害’這兩個人。”

    樸宗慶微一抬手，指了指聚集在廂房里的客人們，又問：“這么說，來到這廂房里的人不論一天有多少，最終也只有兩個人嘍？”

    “是的，大人。”林尚沃回答得非常干脆，“就算大人府上每日 有幾百名來客，最終也只有兩個人，一個是有利的人，一個是有害的人。”林尚沃的話聽在聚集在廂房里的人們的耳朵里不啻平地里一聲驚雷。樸宗慶大人的府上就算每日 有幾百名來客，最終也只有有利的和有害的這兩個人。林尚沃的話切中要害，一語道破了天機。

    “那么，”樸宗慶抬眼看看林尚沃，又問，“對我來講，什么樣的人是有利的，什么樣的人是有害的？”

    “有利的人有三種，有害的人也有三種。”

    “請道其詳。什么樣的人對我是有利的？”

    林尚沃開口說道，“有利的人有三種，第一種是正直的人，第二種是誠實的人，第三種是博學多識的人。”