中小企業招商制勝秘訣！

    中小企業如何才能在控制成本的前提下，將以上兩大問題快速、高效地解決到位，早日實現火爆的市場招商業績呢？針對這個問題，經銷商門戶網創始人沈海中老師認為：中小企業必須把一系列的招商與銷售的基礎工作做優質和做出創意來，讓其光芒四射，奪人眼球，直擊心靈，方能讓廣大經銷商眼前一亮，為之興奮、鼓舞和追捧，從而快速實現加盟合作。這其中要做好的一項核心基礎工作便是：優質的創意主題招商。優質的創意主題招商這一工作，主要目標是解決中小企業有效吸引廣大經銷商對自己高度關注的問題。要做好這一工作，必須將以下兩個方面的工作扎扎實實地做好。具體如下：

    一、創意主題招商席卷廣闊市場。目前，諸多中小企業常納悶：為什么去參展招商，整整三天下來，前往展臺問詢和深入洽談的經銷商并不多呢？為什么在行業雜志上或者網站上打了招商廣告，來電來函咨詢的經銷商屈指可數呢？等等。實際上，這些問題，都有一個共同的原因，就是中小企業的招商內容和形象不突出，沒能高效地吸引廣大經銷商對自己的關注。事實上，很多中小企業的招商內容都是普普通通的，沒有鮮明的鶴立雞群的招商主題，缺乏熠熠閃光的招商內容，有的只是貌不驚人的招商形象和人云亦云的招商內容。如此，中小企業希望經銷商把自己的產品和品牌當成寶貝，馬上實現熱情的加盟合作，這是十分不現實的。由此可見，中小企業展開創意主題大招商的工作已迫在眉睫了。

    那么，中小企業如何展開創意主題大招商，成功席卷廣闊的甚至全國的市場，快速實現火爆的招商業績呢？《企業火爆招商快速制勝系統》創始人沈海中老師認為：中小企業應該結合自身產品和品牌的特色、市場與競爭對手的情況和廣大消費者的內心真實加盟需求，提煉出一個極具吸引力和銷售實戰能力的招商創意大主題，例如“某某企業——悟空全面助陣經銷商，奮斗全年火爆大銷售”。為此，中小企業需要針對這一招商創意主題，組建一支名為“某某企業孫悟空市場攻克營銷團隊”，并創建整套經銷商實戰營銷系統，使得招商創意主題形成一個“有血有肉”的實實在在地營銷體系，從而全方位指導經銷商把銷售業績做起來，實現長期火爆的銷售和健康的發展。

    這樣，采用孫悟空的招商形象，又具有指導經銷商實現優良銷售業績的實戰營銷系統，并將這一招商主題貫穿全年——中小企業高效吸引經銷商的招商形象和高效征服經銷商的招商內容都雙雙具備了。毋庸置疑，當中小企業扎扎實實地做好了這一系列工作，并且執行到位，那么，該企業實現全年優良甚至火爆的招商業績就指日可待了。因為這正是廣大經銷商最為迫切需求的合作內容，也是廣大經銷商對成功加盟合作最為關鍵的考核標準。就，這是創意主題招商的魅力！

    中小企業要注意的是：創意主題招商并不是一個單純的標題口號，而是一個完整的銳利的實戰招商體系，是中小企業實現全年火爆招商的靈魂和核心，應該從整體上創建其創意主題招商系統，而不僅僅是一個花里胡哨的宣傳口號而已。這一點，要十分的注意，并扎扎實實地做到位。

    二、招商形象極具視覺沖擊能力。中小企業有了優質的創意主題招商思路和文字內容，這還遠遠不夠的——還必須將招商創意主題形象化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，中小企業的創意主題招商活動才能被更多的經銷商所關注。顯然，招商形象工作主要是解決高效吸引經銷商的眼球這一難題的。中小企業在招商過程中經常遇到這樣的情況：參展招商時，常常看著一批又一批的經銷商從自己的展臺前經過，而停留下來深入咨詢洽談的經銷商卻沒有幾個；廣告招商時，雖然每月都有好幾個廣告打出去，但所接的咨詢電話并不多。為什么會這樣呢？其中，很重要的一個原因就是中小企業的招商形象太平常，無法脫穎而出引起廣大經銷商的高度關注，自然見面洽談和來電咨詢的機會就不多了。

    看看現實，大家就一目了然了：多數中小企業的展會招商，并沒有進行整體精密的招商策劃和展位裝飾，而是把產品和X宣傳架一擺放，把宣傳資料往展會提供的桌子上一放，翹起二郞腿就坐等經銷商前來咨詢了；又如中小企業的雜志或網絡招商廣告，看看其招商主題、招商內容和視覺設計，都太過于像“武大郞”，而缺乏像武松那般的身材魁梧和風度翩翩。顯然，這樣的招商形象，能夠讓廣大經銷商眼前一亮，覺得企業有實力有創意，是一個用心的企業，值得前去咨詢和加盟合作嗎？當然很難。

    毋庸置疑，中小企業在招商過程中要高效吸引廣大經銷商對自己的關注，就得將招商形象做出色，使之極具視覺沖擊力，讓廣大經銷商為之眼前一亮和心頭一震，這樣，見面咨詢洽談的機會才會多，加盟合作的機會才會多。那么，中小企業如何使招商形象極具視覺沖擊力呢？經銷商門戶網創始人沈海中老師建議：中小企業應該圍繞著創意招商主題提煉出一個核心的形象，就如同奧運會、亞運會或世博會的吉祥物一樣，例如市場實戰能力超強的“孫悟空”形象，然后以這個突出鮮明的形象為中心，對展臺、廣告、物料、畫冊、海報等系列方面進行整體的策劃和出色的設計，從而形成鮮明、大氣、重點突出甚至一針見血的整體招商形象，直接“刺中”經銷商的心窩，實現完美的共鳴。

    顯然，只有這樣的招商形象才極具視覺沖擊力和產生實際的招商效果。由此可見，這是一個系統的工作，中小企業應該從高度上認識她的重要性，并扎扎實實地將其做好，使之“有血有肉”，而不是隨便處理或應付一下。不難看出，只有這樣從整體上將招商形象做出色，方能一眼奪“魂”，快速吸引廣大經銷商對自己的關注，為企業最終實現火爆的市場招商業績奠定最為扎實地基礎。

    由以上可以看出，優質的創意主題招商工作既要求中小企業對市場招商提煉或創新出一個有特色的、實用的招商主題，讓廣大經銷商為之心動，從而實現高度的關注與深入的了解，同時，更要將創意主題招商的形象工作高品質地表現到位，使自己立馬脫穎而出，成為廣大經銷商齊齊關注與交流的對象。毋庸置疑，只要中小企業將創意主題招商這一工作做優質，做出企業全新的招商景象、特色、氣魄和魅力，那么，中小企業快速實現優良甚至火爆的招商業績就近在咫尺了！