從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案 日本松下的進(jìn)退之術(shù)

    當(dāng)前的日本松下，到底是一家怎樣的企業(yè)？

    很多人首先會(huì)提到松下電視、冰箱、空調(diào)，甚至3D攝錄機(jī)，還會(huì)有人提及松下的太陽(yáng)能、燃料電池、蓄電池。但是你絕不會(huì)想到，松下還是一家建設(shè)綠色家庭生活環(huán)境、打造智能綠色城市的住宅設(shè)備企業(yè)。

    沒(méi)錯(cuò)，松下已經(jīng)不再是一家傳統(tǒng)的消費(fèi)電子企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)以“環(huán)境”為基礎(chǔ)提供最快樂(lè)的綠色生活方式和最好的綠色商務(wù)方式的全新企業(yè)。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，在所有的日本電子企業(yè)中，松下無(wú)疑是轉(zhuǎn)型跨度最大、轉(zhuǎn)型步伐最快、業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域最廣的代表者，其所完成的從消費(fèi)電子向新能源、智能城市建設(shè)者的跨越，打破了產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)界別，而是通過(guò)回歸消費(fèi)需求完成了對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)的整合重組。

    以住宅事業(yè)完成賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

    日前，在第17屆中國(guó)廚衛(wèi)展會(huì)期間，松下株式會(huì)社環(huán)境方案公司專務(wù)、住宅系統(tǒng)事業(yè)集團(tuán)長(zhǎng)北野亮首次透露，“將在中國(guó)開(kāi)展住宅設(shè)備事業(yè)，除面向家庭用戶提供精裝修業(yè)務(wù)外，還將面向商業(yè)企業(yè)提供整體裝修業(yè)務(wù)，并將會(huì)開(kāi)展包括升降式櫥柜、餐具清洗干燥機(jī)、旋轉(zhuǎn)衣櫥等住宅設(shè)備裝置的銷售，全面介入中國(guó)住宅設(shè)備市場(chǎng)。”這是松下在完成對(duì)松下電工、三洋電機(jī)的并購(gòu)重組后，在中國(guó)市場(chǎng)率先邁開(kāi)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵一步。

    到2015年，松下在中國(guó)住宅設(shè)備市場(chǎng)要完成20億元的銷售目標(biāo)。在整個(gè)松下集團(tuán)內(nèi)部，住宅系統(tǒng)事業(yè)集團(tuán)的銷售收入已經(jīng)達(dá)到4000億日元，雖然所占比重不大，但發(fā)展前景廣闊。松下環(huán)境方案中國(guó)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理川口雅己形象地向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者描述住宅設(shè)備產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”，包括材料、模塊的住宅設(shè)備裝置，與包括提案設(shè)計(jì)服務(wù)的系統(tǒng)解決方案位于微笑曲線兩端，這是松下未來(lái)在中國(guó)可以獲得“規(guī)模與利潤(rùn)同步提升”的戰(zhàn)略手段。

    在松下即將發(fā)力的住宅設(shè)備事業(yè)中，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者意外發(fā)現(xiàn)，包括電視、冰箱、空氣凈化器、美容小家電、電磁灶、淋浴器等傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品被恰到好處地嵌入松下所推出的家庭裝飾系統(tǒng)解決方案中，甚至這一觸角還被松下擴(kuò)大到地板、廚衛(wèi)臺(tái)面、墻壁、鋼架結(jié)構(gòu)等建筑裝修材料領(lǐng)域。這表明，松下開(kāi)始通過(guò)“賣(mài)方案”完成“只賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)身。

    目前，松下以住宅事業(yè)集團(tuán)為主體，整合集團(tuán)新能源、消費(fèi)品等資源，開(kāi)始提出解決世界各地的智能城市等大型項(xiàng)目的整體解決方案，創(chuàng)造出在“城區(qū)整體改造和創(chuàng)新”所適用的新商業(yè)模式，目前已經(jīng)通過(guò)“中新天津生態(tài)城”和“大連生態(tài)科技創(chuàng)新城”兩大提案，在日本藤澤“可持續(xù)智能街區(qū)”的實(shí)際建設(shè)也全面展開(kāi)。

    著眼未來(lái)布局新能源

    如果說(shuō)，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)家庭解決方案、賣(mài)城市系統(tǒng)解決方案，松下是借助幾十年來(lái)所建立的品牌信譽(yù)度進(jìn)行有效復(fù)制和嫁接。那么在新能源領(lǐng)域的布局，則屬于松下的戰(zhàn)略性拓展，這也從一個(gè)側(cè)面折射出日本企業(yè)對(duì)全球戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的判斷能力和把握能力。

    目前，在全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入谷底之際，松下正與美國(guó)、歐洲的太陽(yáng)能公司就并購(gòu)問(wèn)題進(jìn)行談判，以加速實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商到太陽(yáng)能系統(tǒng)和電力存儲(chǔ)新能源商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    早在2010年松下便面向家庭發(fā)布了能源管理系統(tǒng)，通過(guò)太陽(yáng)能發(fā)力和燃料電池、家庭蓄電，完成向新能源汽車(chē)充電、電視空調(diào)等家電、LED照明的自主供電。這意味著，松下不僅可以造一座智能的房子，還能夠?yàn)檫@座房子提供新能源在內(nèi)的裝飾裝修、綠色生活一整套解決方案。

    在全球“節(jié)能減排、綠色低碳”發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)推動(dòng)下，松下在太陽(yáng)能光伏發(fā)電、蓄能等方面的戰(zhàn)略布局，無(wú)疑成功完成了企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)的成功布局。短期來(lái)看，松下在這一領(lǐng)域的布局還面臨著“投入產(chǎn)業(yè)周期較長(zhǎng)”的考驗(yàn)。不過(guò)，在松下提出的整體改善盈利能力的方案中，從液晶面板轉(zhuǎn)向小尺寸的非電視用途，且面板業(yè)務(wù)中電視以外的用途將占五成，強(qiáng)化太陽(yáng)能及車(chē)載電池業(yè)務(wù)，到構(gòu)筑硬件、維護(hù)及相關(guān)服務(wù)緊密聯(lián)系的“三重盈利”業(yè)務(wù)模式，傳統(tǒng)的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)也被納入新的商業(yè)和工業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用的拓展中。

    相對(duì)于松下已經(jīng)完成的“從傳統(tǒng)高能耗產(chǎn)業(yè)向新能源產(chǎn)業(yè)”、“從產(chǎn)品制造向系統(tǒng)解決方案提供”、“從家庭向商業(yè)城市”的一系列完整產(chǎn)業(yè)布局和轉(zhuǎn)型升級(jí)體系來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)，還多停留于部品、終端設(shè)備上的較量，并沒(méi)有在企業(yè)內(nèi)部搭建一個(gè)可以集成各個(gè)部品實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，更沒(méi)有意識(shí)到未來(lái)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)“走一步、看兩步、想三步”著眼未來(lái)的全球化、開(kāi)放式競(jìng)爭(zhēng)。這將考驗(yàn)整個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。