中國市場的復雜性與多元性彰顯出的魅力

   我們天天談營銷，日日談策劃，我相信一切的營銷策劃的目的都是為了解決企業的實際問題，不然將失去實際市場商業價值，脫離了解決企業市場問題的營銷策劃只是在書面上的幾頁廢紙而已，要解決企業實際問題，特別是要解決企業整個中國市場運作的現實問題，有必要對整個中國市場的復雜性與多元性進行必要的解構掌握！一切皆因中國市場魅力太大了，大到何種程度？一個地級市市場運作得好就可以養活一個酒廠，一個產品全國招商只要完成50份一的地級市一次進貨就可以讓廠家眉開目笑，區域跨度上從上海這類世界級別大城市到西部吃不飽飯的鄉村，經濟收入極度差距，從齊齊哈爾到海南三亞縱達萬里的地域跨度，渠道上從北京王府井百貨到鄉下的農村小店，渠道從層級上有廠家、省代、地代、縣代、每一個代理商還要面對一批、二批、終端，等等。敢說世界上已經沒有比中國再復雜的市場面貌了，同時我們要站在另一個角度看這充滿猙獰面貌無比的中國市場：復雜才更具魅力、復雜才更讓國際企業一手難遮天，復雜才讓中國的中小企業有運用巧妙的戰術去與國際企業進行游擊博弈，在某種程度上說，復雜和混亂才讓中國的企業得以保護性快速迅猛成長，我們應該感謝中國市場的復雜與混亂，這是留給中國企業家和商人最大的舞臺，也許還是世界上最后一次大商業市場的舞臺！中國市場如此復雜，筆者從1996年出社會一直處于市場一線跑業務，從市場層級上經歷過：廣州特級市場，海南的海口和各縣城看是4級和5級市場吧，成都算是一級市場，內江算是4級市場，各縣城和鄉鎮算是5級市場，巧合，筆者家里開的一個小賣部在鄉下我認為應該算是6級市場！廣西玉林和貴港應該算進3級市場，濟南、泰山、安微安慶、蚌埠、四川自貢、達州這些都是3級市場，2002年在珠海運作的一個醫藥保健品就算是2級市場吧，掰開手指一數，筆者竟然經歷了從特級市場的廣州到6級市場的農村所有級別的一線市場經歷，16年就這樣虛度而過，現在進入策劃行業突然有一種是用腳積累下來策劃能力的感覺！歲月悠悠，永不回頭，只有讓自己的追求繼續伴自己慢慢變老！

    中國市場復雜和混亂主要體現在以下：

    1，從東到西和從南到北地域遼闊，決定了沒有品牌能統一適應覆蓋整個中國市場；

    2，東南西北中的各地區經濟發展極度不平衡，決定了地區間消費者消費者的心理和層次都不一樣，

    3，市場渠道層級較多，讓企業的資源可以從不同的維度進行切分。

    4，有的行業在地方保護主義和當地大商戶聯合當地資源進行某種性質的壟斷。

    5，國際企業已經進中國市場與中國的中小企業進行大象和螞蟻之間博弈搶奪！

    也許還有很多，復雜性和混亂性是中國市場的兩大特點，我們如何在復雜和混亂中抓住機會發展，又在復雜與混亂中不迷失自己同時壯大自己與國際企業進行較量，這也許是中國企業家一堂很有價值的市場營銷課，我們中國企業家沒有上課就要和別人一起同臺考試比拼了！所以今天我集中在中國市場的層級面做一粗淺分析。筆者粗略的做個歸納：

    北上廣深為特級市場；大小省會城市為一、二級市場；市地城市為三級市場；縣城基本4級，鄉鎮和農村為五級和六級市場。這是相對的層級概念，但我們要有層次感去運作市場，渠道的功課在中國就是一門大學問，誰掌控了渠道誰將得到市場的絕對勝利！

誰敢不對渠道客氣？那怕是可樂的總裁到中國也不得不驚嘆中國市場的魅力！

    正因為有了不同的市場層級，才有了精彩紛呈的中國市場，正是因為有這么多層級，國內品牌在面臨外資品牌的強勢文化進攻下，才有藏身之地，沒有縱深層級市場的“深山”，國產品牌便失卻了對抗外資品牌的掩體，暴露在外資品牌火炮視野下。