溫州中小企業生存的解決之道

    即然政府給不了更好的救援力量，中小型企業該如何才能走出這個困境，這是個值得深討又深討的問題。筆者經過考察，調查分析發現，其實溫州很多中小型企業存在的問題，不是產品問題，不是管理問題，不是資金問題，更重要的是通路問題。

    在當今消費個性時代，信息在變，顧客在變，市場在變，這就需要企業有一個更健康的生存空間。如何營造這個空間的平臺，企業必須具備一個很好的通路，才更具有核心的競爭能力。

    古人語：痛則通，不痛則不通。以前我尚不能體會此中深含，這次經歷了情感風波后，讓我深深體會到。雖然簡短幾字，但對世界上萬事萬物道理卻相通，不只是情感、中醫，其實對企業也是。企業在面臨倒閉的命運，當然會很痛，要改變這種慘痛局面，必須有一個很好的通路才能解決問題。以前可以沒有這個商業觀念，是因為不痛；而面對當今商業的運作模式和格局發生變化之后，通路的問題明顯凸現出來。

    怎樣打開一條行之有效的通路，這就需要企業下苦功夫。要學會調查分析，要善于資源整合，尋求方案的合理性和科學性。把醒酒藥買鋪貨給煙酒店，業績很難上去，因為買酒之前的消費者是理性的，誰也不想在買酒前承認自已會喝醉酒。中國有位策劃師很聰明，經過調查分析后整合資源，把醒酒藥鋪貨給藥店、酒吧和商務會所，在經營上捆綁他們，結果業績上去了，廠家的貨暢銷了，商家有利可圖了，消費者酒也醒了，大家都開心，這叫“因地制宜，各取所需”。

    當然，以上只是一個很常見的扁平化通路做法。現在這個社會，科技發達，信息發達，市場競爭更激烈，消費者頭腦越來越不簡單，消費的觀念更新很迅速，講究的品味消費、服務消費、喜好消費、價值消費、團購消費，越演越有個性化，這就需要企業打造一條更有立體空間的健康通路。

    “帶金銷售”已跟不上時代腳步，依賴于高成本運營的終端門店難以維持經營現狀，通過經銷商讓利機制也難以適合成本竟爭，高價的媒體投入讓企業背負著巨額債款，“電商”運營時代已經來臨，渠道不斷走向扁平化和縱深化，目錄營銷直接代替媒介宣傳，電視購物風生水起，如何選擇一個更為先進的商業運作模式，勢在必行。

    萬事萬物在變，社會在變；因此，溫州中小企業的經營觀念更需要轉化，不只在產品結構調整上，人事管理考核上，資金有效支配上，更需要在企業和消費者之間，直接尋找一個更快速、更便捷、更寬廣的健康通路。