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      2013年10月03日    投資界      
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>

      不少初創(chuàng)公司和創(chuàng)業(yè)者第一次租賃辦公場(chǎng)所時(shí),往往會(huì)陷入事與愿違、弄巧成拙的困境。創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)公司管理者在租賃辦公室的過(guò)程中,常常會(huì)在幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上犯錯(cuò),結(jié)果大大增加租賃費(fèi)用,甚至影響業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)講,辦公室租賃費(fèi)用都是第二大支出項(xiàng)目,因此糊里糊涂簽下租賃合同可能會(huì)給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)毀滅性的影響,尤其是對(duì)于那些早期或初創(chuàng)期的公司。

      本文列舉了一些創(chuàng)業(yè)者在辦公室租賃過(guò)程中常犯的一些錯(cuò)誤:

      1、沖動(dòng)決定

      公司租賃辦公室是一項(xiàng)重大決定,不僅關(guān)乎財(cái)務(wù)支出,而且也會(huì)影響辦公情緒。除了睡覺(jué),我們將近一半的時(shí)間要在辦公室度過(guò),所以租賃辦公室首先要考慮:辦公空間、寫(xiě)字樓和地理位置要符合公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。辦公室的租賃應(yīng)該經(jīng)過(guò)慎重考慮,而不能隨便在一個(gè)小時(shí)或一天內(nèi)就決定,所以在看房時(shí)不能感情用事,避免在租賃中介機(jī)構(gòu)的鼓動(dòng)下當(dāng)場(chǎng)簽訂租賃合同。

      2、僅憑網(wǎng)上出租信息

      在谷歌(微博)中搜索欄中輸入“某市的寫(xiě)字樓出租”,查看寫(xiě)字樓項(xiàng)目,能看到的內(nèi)容無(wú)非是辦公室戶型的列表,不會(huì)有太多詳細(xì)信息。然而網(wǎng)上這些信息是經(jīng)常具有一定的欺騙性,使人容易高估當(dāng)前的市場(chǎng)水平。這些信息不僅不充分,而且常常非常不準(zhǔn)確。業(yè)主所希望的就是吸引看到信息的人直接去實(shí)地查看,這樣租賃中介就有機(jī)會(huì)竭盡所能勸說(shuō)看房人當(dāng)天簽訂合同,達(dá)成交易。

      3、憑一己之力

      所租辦公場(chǎng)地的面積和類型不同,租賃條款的靈活性和租賃程序的復(fù)雜性也會(huì)因此有很大的差異,但是通常情況下,租賃面積超過(guò)2,000平方英尺,最好要通過(guò)承租經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行租賃。市面上有大量可供選擇的辦公室戶型,租賃條款不勝其煩,并且其中還有很多變數(shù)需要考慮,沒(méi)有商業(yè)地產(chǎn)背景的人是不可能做出最恰當(dāng)?shù)淖赓U決策。承租經(jīng)紀(jì)人僅代表承租方。好的經(jīng)紀(jì)人是商業(yè)地產(chǎn)方面的專家,他們不僅能夠承擔(dān)以上所有重要工作,并且能夠利用訓(xùn)練有素的談判技巧,為客戶爭(zhēng)取到最有利的租賃條件。還有重要一點(diǎn),承租經(jīng)紀(jì)人向房屋所有人收取費(fèi)用而不是承租人。因?yàn)樯虡I(yè)房地產(chǎn)租賃中會(huì)存在種種隱藏費(fèi)用,通過(guò)承租經(jīng)紀(jì)人通常可節(jié)省高達(dá)25%的費(fèi)用。

      4、臨時(shí)抱佛腳

      正常情況下,如有可能,在辦公室搬遷前6個(gè)月就應(yīng)該開(kāi)始尋找合適的辦公場(chǎng)所。尋找合適的地點(diǎn),實(shí)地查看不同的戶型,并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,這些都是非常重要的工作。就像生活中的任何其它事情一樣,充分的準(zhǔn)備總能換來(lái)好的結(jié)果,而就辦公室租賃而言,充分的準(zhǔn)備能夠?yàn)楣竟?jié)約一大筆開(kāi)支。

      5、急于求成

      租賃前要做一些研究。創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始四處看房前應(yīng)該了解商業(yè)用房租賃的一些基本事項(xiàng):承租過(guò)程中會(huì)涉及到的相關(guān)方?會(huì)存在什么樣的陷阱?整個(gè)租賃流程是怎樣的?每日 都有許多初創(chuàng)公司糊里糊涂簽訂租賃協(xié)議,殊不知這樣的租賃合同可能會(huì)成為拖垮公司的元兇。

      對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者或管理者來(lái)說(shuō),租賃辦公室、零售場(chǎng)所或者庫(kù)房都是一項(xiàng)重大的決定。承租人要了解所有可以做的選擇以及租賃流程。聘請(qǐng)承租經(jīng)紀(jì)人多半是個(gè)不錯(cuò)的主意。創(chuàng)業(yè)者須牢記:只有第一步走對(duì)了,以后才不會(huì)為此吃苦頭。

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    隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
    一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
    第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢(qián),你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢(qián),這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢(qián),你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢(qián)我就退給你。”
    父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
    第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián),如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
    你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
    2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
    3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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