俞永福：贏在細節輸在格局

“作為創業者，我特別喜歡8個字：贏在細節，輸在格局。”UC優視董事長兼首席執行官俞永福曾在柳傳志身邊工作過6年，深受這位中國企業家教父的影響，做事穩重、老成，勤思考、善總結。

他認為創業企業保證不輸的前提是要在一個正確的格局里。然后在正確的格局里要把握細節，才能贏。“如果在一個錯的格局里，怎么努力都不能贏。”

中國移動互聯網處于高位

所謂格局，就是要找到中國優勢的產業方向，要順水行舟。具體到IT領域，俞永福認為每十年都會有一次重要的產業變遷：20世紀80年代，是以蘋果、IBM的硬件產商的崛起；20世紀90年代則幾乎是微軟獨領風騷，這代表了軟件產業的時代；21世紀之后是互聯網十年，雅虎、谷歌等企業在這一階段引領產業，中國也出現了騰訊、百度這樣的巨頭。那么，2010年到2020 年，一定是移動互聯網產業的舞臺。“如果你今天還不會用手機上網，你就OUT了。”俞永福表示。

在2011年年底說移動互聯網是大勢所趨，恐怕不會再有一個人反對。但UC的創業是在7年前，那時候肯投身到移動互聯網的似乎只有瘋子或是傻子。“只有比別人走得早，才有機會把握住格局。”俞永福認為能夠看到格局的人，未必都有勇氣邁出那一步。所以勇氣、冒險精神也是非常重要的。如果沒有他們團隊7年前的冒險之舉，UC就不會擁有全球超過3億的用戶，不會排在全球手機瀏覽器的第一位，更不會在中國市場相比競爭對手處于絕對的領先優勢。

在當下，移動互聯網已經被公認為趨勢的時候，頗有格局感的俞永福認為：“在軟件、硬件、互聯網時代，中國都是復制美國成功的企業，但在移動互聯網領域中國已經處于產業的高點。無論是中國移動互聯網用戶數，還是創業者在互聯網時代鍛煉出來的能力，使得中國在移動互聯網領域有先發優勢。”今天中國已經成為全球移動互聯網毫無爭議的市場中心，世界上超過一半的手機終端由中國制造;全球前十大運營商中國有兩個：中國移動、中國聯通；中國手機上網用戶數全球第一，全世界一共才8億多手機網民，中國就占3.5億。

而他認為在移動互聯網生態當中，無論是手機終端、運營商、軟件、應用內容等各個環節，中國都有機會出現世界級的大企業。“越是競爭充分、市場化程度高的環節，越容易成就中國的世界級公司。”這也是俞永福的夢想。

互聯網企業請出海

原本倡導開放精神的互聯網，卻難以創造出真正的全球化互聯網公司。雅虎、eBay、亞馬遜、谷歌在中國難以成功，中國的騰訊、百度也是難以跨出國門。或許，這個困境能夠從移動互聯網時代打破。

11月9日，UC公司的印度辦公室剛剛落成。幾位UC公司的員工包括俞永福本人，在印度參加辦公室的開業慶典期間，因為吃不慣，全都病倒了。在他們看來，那還是一個很落后的市場，但就是這樣的一個市場，已經擁有超過4000萬移動互聯網用戶，讓他們看到了國際化的希望。

兩年前，UC公司準備做國際化市場，首先俞永福先組建了一支有經驗的團隊。他告訴記者，這些人多數來自華為、中興的國際團隊，有很豐富的國際化運營經驗。

隨后，俞永福帶領團隊做了非常詳細的市場考查：一、用戶是誰？二、終端產品是什么？三、運營商是否控制終端？四、用戶的使用習慣。五、在那個市場有沒有成功的國外公司？關于每一條，整個團隊都做了仔細的考查與分析，最后得出三個結論：一是走華為路線，先打發展中市場，后做發達市場；二是要縱向國際化，而不是平衡國際化，深入、本地化地一個一個攻破重點市場，而不是同時推進；三是分空軍、陸軍兩個階段作戰，即首先通過互聯網試探市場，如果得到一定數量用戶的認可，再在該地區建立正式的辦事處。

印度的辦事處正是在這樣的思路下成立的：首先將目標放在跟中國市場相似、但又落后于中國市場的印度。在印度，諾基亞是第一大手機品牌，運營商不能控制終端，手機通過零售渠道銷售。這些都與中國市場特性相似。于是UC通過互聯網將產品“空投”到印度，并通過與當地企業的合作來推廣產品。很快UC瀏覽器在印度的用戶數量就過了千萬。在空軍作戰階段取得勝利之后，UC開始推進在印度的“陸軍”作戰，招兵買馬，建分公司，大力推進全產業鏈的合作。目前，UC在印度已經擁有了包括Google、Nokia、Getjar、ebuddy和nimbuzz在內的超過500家終端、內容、運營商等合作伙伴，為20%的本地用戶提供端到端的移動互聯網服務。

在印度辦公室落成的那天，俞永福是第一次來到印度。但因為空軍已經打下基礎，他對印度的市場很有信心：希望能在2015年之前，使UC瀏覽器在印度的用戶達到一億。另據了解，目前UC還在俄羅斯、印度尼西亞等新興市場開始布局。

“我們在國際化方面比騰訊、百度、新浪走得快，是所有中國互聯網企業里走得最快的。”從創業至今，有兩件令俞永福最高興的事：一是市場份額第一；二是打破了中國互聯網企業無法走出國門的困局。

俞永福

UC優視董事長兼首席執行官