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      2013年10月03日    張保存      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
     目前依靠自身產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢獲得生存和發(fā)展的企業(yè)依然比比皆是,這就促使企業(yè)對產(chǎn)品的成本控制尤為重視,但很多企業(yè)在成本控制的思路和方法上往往出現(xiàn)偏差(比如:為降低成本而忽視產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、創(chuàng)新,忽視成本的基礎(chǔ)管理工作,成本分析體系不完善,不重視“隱沒成本”,成本考核不到位,未實(shí)施全過程成本管理等等),導(dǎo)致企業(yè)成本的管控與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié)、無法實(shí)施企業(yè)成本計(jì)劃、難以對決策者做出有力支持等,最終難以達(dá)到通過成本控制實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大經(jīng)濟(jì)效益的目的。

      常說思路決定出路,企業(yè)在成本控制運(yùn)作成本管理前,應(yīng)當(dāng)建立正確的成本控制思路。因?yàn)閲H形式在變、國家政策在變、市場需求在變、企業(yè)的供應(yīng)量在變,這就需求企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)建立適應(yīng)變化的管理意識和理念,形成新的管理思路。在成本控制方面,樹立現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的成本控制新理念,形成人本特色的成本管理觀念,樹立全員、全系統(tǒng)、全方位的三全成本控制理念,加強(qiáng)產(chǎn)品成本信息和價(jià)值鏈的管理,提高企業(yè)創(chuàng)新精神,但對影響產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量方面的成本不可盲目去控制。

      對于成本控制,包括成本預(yù)測、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本考核和成本分析六個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)際操作過程中,需要注重工作的流程與方法。

      1、建立完善成本控制系統(tǒng),實(shí)施三全管理。依據(jù)不同行業(yè)、不同管理要求、不同的生產(chǎn)組織體系,確定成本控制對象(產(chǎn)品成本控制、責(zé)任成本控制、作業(yè)成本控制、質(zhì)量成本控制、資本成本控制、環(huán)境成本控制等),建立和完善相應(yīng)的成本控制體系,并實(shí)施全員、全系統(tǒng)、全方位的三全成本管理。

      2、建立預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算,實(shí)現(xiàn)財(cái)-全球品牌網(wǎng)-務(wù)管理預(yù)算化。為確保編制預(yù)算的先進(jìn)和合理性,建立預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),并以企業(yè)目標(biāo)利潤為財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo),以銷售前景為預(yù)算的編制基礎(chǔ),綜合考慮市場和企業(yè)生產(chǎn)營銷等諸多因素,形成由銷售、生產(chǎn)、現(xiàn)金流量等各個(gè)單項(xiàng)預(yù)算組成的財(cái)務(wù)責(zé)任指標(biāo)體系(涵蓋了企業(yè)主要發(fā)展指標(biāo)),實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理預(yù)算化。

      3、利用信息化手段,使用專業(yè)的成本管理軟件,為成本費(fèi)用控制及預(yù)算管理輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)集中管控、數(shù)據(jù)集中、管理集中、報(bào)表的時(shí)效性等保障基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,提升企業(yè)的管控能力和整體運(yùn)行效率,提高風(fēng)險(xiǎn)和績效控制能力。

      4、依據(jù)成本預(yù)算,結(jié)合成本管理系統(tǒng),從工作中扎扎實(shí)實(shí)去實(shí)施三全成本控制。加強(qiáng)對物料的消耗控制,強(qiáng)化對用料計(jì)劃的審批管理,加強(qiáng)對庫存物料和現(xiàn)場的管理,加強(qiáng)物料的領(lǐng)用管理,加強(qiáng)對物料的計(jì)劃與實(shí)際好用進(jìn)行分析和考核;加強(qiáng)工資薪酬的控制管理;將企業(yè)發(fā)生的費(fèi)用分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用,把握好日常支出費(fèi)用出入庫情況,實(shí)施適時(shí)定額、強(qiáng)化流動(dòng)資產(chǎn)管理等方式,控制不合理支出;建立嚴(yán)格的采購制度、供應(yīng)商檔案和準(zhǔn)入制度、價(jià)格檔案和評價(jià)體系、標(biāo)準(zhǔn)采購價(jià)格、對采購人員實(shí)施獎(jiǎng)懲,通過付款條款選擇降低采購成本、把握價(jià)格變動(dòng)的時(shí)機(jī)、以競爭招標(biāo)的方式來牽制供應(yīng)商、向制造商直接采購或結(jié)成同盟聯(lián)合采購、充分進(jìn)行采購市場的調(diào)查和資訊收集等方式,降低采購成本;通過把握市場賣高價(jià)、拓展客戶量等方式,提高自身企業(yè)產(chǎn)品的銷售利潤;通過壓縮庫存,減少資金占有和利息支出;加大修舊利廢的力度,運(yùn)行以點(diǎn)檢為主的設(shè)備管理模式,降低設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用;按照生產(chǎn)流程工序,杜絕不必要的浪費(fèi);提高產(chǎn)品的質(zhì)量和品種,滿足市場深度需求,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化;加強(qiáng)監(jiān)管避免浪費(fèi)等等。

      5、提高企業(yè)創(chuàng)新精神,將企業(yè)成本管理文化塑造成企業(yè)文化的一部分。創(chuàng)新才能引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)消除認(rèn)為成本無法再降低的思想,對企業(yè)全體員工進(jìn)行學(xué)習(xí) 教育,讓企業(yè)各級管理人員及全體員工充分認(rèn)識到企業(yè)成本降低的潛力、途徑和方法,人人應(yīng)對成本管理和控制有足夠的認(rèn)識和執(zhí)行力。

      6、加大對成本控制的獎(jiǎng)懲力度,形成成本分析體系,不斷改進(jìn)和提高。

      綜上所述,企業(yè)成本控制需要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)建立正確和清晰的思路,通過實(shí)施有效的方法來達(dá)到真正成本控制的目的,進(jìn)而形成更大的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)現(xiàn)更高的利潤。

      歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,張保存,先后畢業(yè)于山東科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué),現(xiàn)任山東華宇鋁電有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí) 師、運(yùn)營轉(zhuǎn)型專家,現(xiàn)已具有八年多的技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn),曾在多家網(wǎng)站上發(fā)表數(shù)十篇管理專業(yè)文章,對企業(yè)運(yùn)營管理具有獨(dú)到見解并具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值,聯(lián)系郵箱:hyldzbc88@163.com
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    隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊。” 

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