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      2013年10月03日    中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    當(dāng)媒體披露蘋果的現(xiàn)金及有價(jià)證券達(dá)762億美元時(shí),人們不禁感嘆蘋果富可敵國(guó)!不為人知的是蘋果巨富背后的巨摳,蘋果甚至連一根燈管的用電成本也“不放過”。

    蘋果大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備,當(dāng)然要?dú)w功于iPad和iPhone的暢銷,同時(shí),蘋果的成本控制亦功不可沒。調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli日前發(fā)報(bào)告稱,iPad的設(shè)備硬件零部件成本控制在業(yè)界遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該機(jī)構(gòu)分析師韋恩·蘭姆稱,iOS軟件和iPad的硬件的結(jié)合可以使每臺(tái)設(shè)備的硬件成本降至最低。

    成本低,價(jià)格卻不便宜,這讓業(yè)界對(duì)蘋果的“暴利”產(chǎn)生了疑問。

    OEM與ODM之異:一根燈管電費(fèi)也要省

    據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道,在代工生產(chǎn)領(lǐng)域,“低成本”與“質(zhì)量”素來(lái)是硬幣的兩面,但記者通過對(duì)偉創(chuàng)力位于廣東的一家工廠調(diào)查發(fā)現(xiàn),蘋果巧妙地解決了這一矛盾。

    偉創(chuàng)力的上述工廠專業(yè)生產(chǎn)電源,同時(shí)為蘋果、戴爾以及聯(lián)想等品牌代工。“與為戴爾、聯(lián)想ODM(原始設(shè)計(jì)制造)生產(chǎn)不同,我們?yōu)樘O果代工生產(chǎn)(OEM),按照他們的設(shè)計(jì)來(lái)做。”該工廠一名中層管理人員向記者指出,對(duì)于他們工廠而言,兩種代工的最大區(qū)別在于成本控制。

    “在原料成本這一塊,對(duì)于ODM品牌,選擇什么樣的原材料很大程度由我們說(shuō)了算,我們可以在這一領(lǐng)域努力。但為蘋果代工,由于他們自己指定原料供應(yīng)商,我們?cè)谠牧铣杀究刂粕蠜]有運(yùn)作空間。”該管理人員承認(rèn),工廠為了節(jié)約成本,有可能為ODM品牌選擇價(jià)格更為低廉的原材料,而蘋果這樣的做法在品質(zhì)上有更多保證。

    該管理人員介紹,蘋果出于成本等各方面的考慮,也會(huì)更換原材料供應(yīng)商。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者拿到的一份該工廠與蘋果的一份新產(chǎn)品導(dǎo)入文件顯示,在任何一次更換原材料以及輔料時(shí),都要經(jīng)過復(fù)雜的基本驗(yàn)證測(cè)試、設(shè)計(jì)驗(yàn)證測(cè)試、小批量以及大批量驗(yàn)證測(cè)試等環(huán)節(jié)。

    上述管理人員介紹,通過這些測(cè)試進(jìn)入量產(chǎn)之后,蘋果一般都會(huì)提出降價(jià)要求。由于在原材料方面沒有運(yùn)作的空間,于是他們只有在人力和管理等方面節(jié)約成本,“比如一條生產(chǎn)線上原本有40個(gè)人,為了節(jié)約成本,我們可能會(huì)把一條生產(chǎn)線上的人數(shù)降低到33人”。

    該工廠專門針對(duì)蘋果設(shè)計(jì)的一份成本節(jié)約方案顯示,其中一條是通過關(guān)閉工作桌上的燈管來(lái)節(jié)約成本。方案稱,每個(gè)工作桌上原本有兩根燈管,關(guān)閉一根后,每條生產(chǎn)線每個(gè)月可以節(jié)約101.46美元。

    不難發(fā)現(xiàn),給蘋果代工似乎并不是一個(gè)好差事。但上述管理人員表示,“給蘋果代工的部門效益最好,主要是量大。”

    制造成本僅287美元毛利率高達(dá)60%

    在對(duì)成本進(jìn)行嚴(yán)格控制的同時(shí),蘋果給iPad的硬件配置也不算大方。

    “蘋果、摩托羅拉和三星的平板電腦各有長(zhǎng)處,有的平臺(tái)比較好,有的在硬件配置上有優(yōu)勢(shì)。”易觀國(guó)際分析師孫培麟指出,從硬件配置方面看,蘋果的確不占優(yōu)勢(shì),“摩托羅拉的平板配置就比蘋果好”。

    摩托羅拉于今年年初推出的Xoom平板產(chǎn)品被外界認(rèn)為是iPad最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。在硬件配置上,Xoom采用了10.1英寸的顯示屏,超過蘋果的9.7英寸;同時(shí),系統(tǒng)內(nèi)存達(dá)到1G,而iPad2只有512MB。iSuppli的報(bào)告指出,僅此一項(xiàng),iPad2的材料成本就比Xoom減少將近14美元。

    孫培麟指出,“即便硬件配置相同,由于蘋果出貨量較大,有議價(jià)能力,在很多零部件的上游形成壟斷,其他廠商想要獲得相同的硬件,成本都要高出蘋果。”

    不難發(fā)現(xiàn),iPhone和iPad、Macbook中許多零部件可以通用,除了創(chuàng)造更大的出貨量,取得更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格外,管理供應(yīng)鏈時(shí)也要省力很多。

    易觀國(guó)際7月底出爐的國(guó)內(nèi)平板電腦銷售數(shù)據(jù)顯示,iPad仍以74.3%的份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),緊隨其后的依次是三星、華碩、摩托羅拉、聯(lián)想,銷量份額分別為4.5%、4.2%、2.2%、2.0%。

    從全球來(lái)看,各大廠商在今年二季報(bào)中的態(tài)度值得玩味。蘋果大方表示,今年二季度蘋果賣出925萬(wàn)臺(tái)iPad,與去年同期相比增長(zhǎng)183%。相比之下,三星則顯得扭扭捏捏,表示今后不再公布手機(jī)和平板電腦的銷量。被外界看好的摩托羅拉僅在財(cái)報(bào)中表示二季度Xoom的出貨量為44萬(wàn)臺(tái),卻沒有公布銷售數(shù)據(jù)。

    實(shí)際上,對(duì)于iPad在硬件上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,韋恩·蘭姆不以為然,“我不認(rèn)為使用者能夠分辨得出性能上的差別。”在他看來(lái),蘋果通過iOS軟件平臺(tái)與硬件相配合,即便硬件條件稍低,也完全不影響用戶的使用體驗(yàn),這正是蘋果維持成本優(yōu)勢(shì)的秘訣之一。

    iSuppli早前的報(bào)告指出,32G容量3G版本的iPad2,原料和制造成本僅287.15美元,售價(jià)卻高達(dá)729美元,除開硬件研發(fā)、軟件開發(fā)、專利授權(quán)、營(yíng)銷物流等方面的開銷,毛利率高達(dá)60%。

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    蘋果公司(Apple Inc )是美國(guó)的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日創(chuàng)立,并命名為美國(guó)蘋果電腦公司(Apple Computer Inc ), 2007年1月9日更名為蘋果公司,總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾。……
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    隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
      林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說(shuō),"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
      
      營(yíng)銷啟示:朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。 
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