改變對待談判的態(tài)度

　　你是不是討厭談判？是時(shí)間學(xué)會(huì)喜歡談判了。

 　　無論你是否喜歡，談判不僅僅是一項(xiàng)做生意的技巧，還是一項(xiàng)生活技能。如果你無法玩好這項(xiàng)游戲，無論什么情況，你都無法得到你應(yīng)該得到的權(quán)利。

　　當(dāng)然，有太多的理由不喜歡談判，譬如說談判是一項(xiàng)喧鬧而費(fèi)時(shí)的工作。但你要自我反省，如果你不喜歡談判，問問你自己原因是什么。

　　是不是談判讓你覺得自己像一個(gè)乞丐？如果這樣的話，你可以從不同的角度看待這個(gè)問題。當(dāng)然，有時(shí)候不停的抱怨是你的策略，但你不用為此覺得掉架，因?yàn)樽罱K你有權(quán)接受他也有權(quán)拒絕。想想你是不是有時(shí)候?qū)τ憙r(jià)還價(jià)太不屑而付出過高的成本？

　　或許有時(shí)候處于一種病態(tài)式的對抗，你無法說好，也無法說不好。如果你處于這種狀態(tài)，你就要找別人為你定價(jià)，更重要的是，你要找到一種改變的方式。

　　但對大多數(shù)人來說，需要學(xué)的僅僅是新技巧。你可能上一些學(xué)習(xí) 班，買一本書。或者讓一些人教你。做持續(xù)的承諾從而成為更好的成交商。這樣，即使是一個(gè)普通的顧客也能在討價(jià)還價(jià)中節(jié)省幾千美元。

　　總之，保持幽默，談判就是一場游戲，能物有所值。