“危機(jī)就是商機(jī)”的故事

    早有古人云：好事不出門，壞事傳千里。在信息時代，壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機(jī)嗎？

危機(jī)常在，而巧渡危機(jī)的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應(yīng)對危機(jī)，化險為夷；還要能在危機(jī)中尋求商機(jī)，趁“危”奪“機(jī)”。古今中外，把危機(jī)變成商機(jī)的事例亦不在少數(shù)。

（一）

南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火，火勢迅猛蔓延，數(shù)以萬計的房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。

有一位裴姓富商，苦心經(jīng)營了大半生的幾間當(dāng)鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛，他大半輩子的心血眼看將毀于一旦，但是他并沒有讓伙計和奴仆沖進(jìn)火海，舍命搶救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神態(tài)，令眾人大惑不解。

然后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。當(dāng)這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸于沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關(guān)系。

大火燒了數(shù)十日之后被撲滅了，但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州，大半個城已是墻倒房塌一片狼籍。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經(jīng)營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時大興土木，建筑用材供不應(yīng)求，價格陡漲。裴姓商人趁機(jī)拋售建材，獲利巨大，其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的財產(chǎn)。

這是一個久遠(yuǎn)的特例，然而蘊(yùn)含其中的經(jīng)營智慧卻亙古不變。

（二）

1995年年初，日本發(fā)生了阪神大地震。這次大地震使該地區(qū)幾乎陷于癱瘓。當(dāng)時，國內(nèi)大多數(shù)報刊都對此作了較為詳細(xì)的報道，但一般人只是從中看看“熱鬧”而已，而北京有位叫金萍的人卻從中“悟”出了商機(jī)：大阪的新日本制鐵所已完全停產(chǎn)，至少半年才能恢復(fù)，而該巨型鋼鐵廠生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)冷軋薄鋼板（包括冷卷鋼板）每年向我國出口至少50萬噸，在我國鋼板市場上甚受歡迎。他預(yù)感到這場大地震必然影響到日鐵向我國出口鋼材的份額，于是立即把這信息和以前掌握的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，提供給江蘇金壇市一家鋼材銷售公司。公司經(jīng)理馬上調(diào)集人力財力，吃進(jìn)5千噸優(yōu)質(zhì)冷薄鋼板，比其它公司搶先一大步。果不其然，一直冷清、頻頻降價的優(yōu)質(zhì)冷薄鋼板因貨源緊，每噸漲了100至400元，該公司一下子賺了近百萬元！經(jīng)理先生挺豪爽，到年底支付了金萍1萬元人民幣的信息費(fèi)。

（三）

無獨(dú)有偶，美國有位經(jīng)營肉類食品老板，在報紙上看到這么一則毫不起眼的消息：墨西哥發(fā)生了類似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起來，一定會傳到美國來，而與墨西哥相鄰的美國的兩個州是美國肉食品的主要供應(yīng)基地。如果發(fā)生瘟疫，肉類食品供應(yīng)必然緊張，肉價定會飛漲。于是他先派人去墨西哥探得真情后，立即調(diào)集大量資金購買大批菜牛和肉豬飼養(yǎng)起來。過了不久，墨西哥的瘟疫果然傳到了美國這兩個州，市場肉價立即飛漲。時機(jī)成熟了，他趁機(jī)大量售出菜牛和肉豬，凈賺數(shù)百萬美元。

（四）

再如近期，中美撞機(jī)事件發(fā)生后，新聞媒體大量的專題報道，進(jìn)一步引發(fā)了讀者對軍事類圖書的熱切關(guān)注。一些出版社和書社紛紛抓住這一商機(jī)，巧打軍事牌。光明日報出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一書，因其含有美EP－０3E偵察機(jī)和我殲－8‖飛機(jī)的圖片和較為詳細(xì)的裝備性能介紹，為廣大讀者看好。海洋出版社《美國海上力量——由海到陸》、國防科技大學(xué)出版社的《世界海軍武器裝備》亦很暢銷。一些書商大量訂購軍事圖書而從中大享其利。

其實，世界上任何危機(jī)都蘊(yùn)育著商機(jī)，且危機(jī)愈重商機(jī)愈大，這是一條顛撲不破的商業(yè)真經(jīng)。目前世界上80%的成人疾病和50%的兒童死亡率都與飲用水的水質(zhì)不良有關(guān)。此外，水危機(jī)越來越受到人們的重視，節(jié)水已不能再等待。今年3月22日，“國家節(jié)水標(biāo)志”已正式揭牌。中國企業(yè)如能趁“危”奪“機(jī)”，就能在水市場上開出一條新路。

誰也不希望面對危機(jī)、遭遇危機(jī)，但災(zāi)難的降臨是不可避免的。回避不足取，唯一的辦法是像上述諸例中的“智”商者一樣，想辦法渡危機(jī)、捕商機(jī)。只有這樣，我們的企業(yè)才能做強(qiáng)做大，達(dá)到永續(xù)經(jīng)營。