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      2013年10月03日    未知 每日經濟新聞      
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           以誠信自律的企業面對危機并不可怕。只要處置得宜,危機也可以是契機,甚至有希望轉化為勝機。這里提出處理危機的九大法則,供處于危機中的企業借鑒: 

      一、“24小時”法則 

      兵貴勝,不貴久。在網絡時代,就企業響應危機的速度來說,24小時是個極限,因為“丑聞”會在24小時內擴散到全球各個角落。所以企業應在獲悉危機發生后的24小時內啟動危機管理機制,并做好準備工作。如安徽阜陽《穎州晚報》刊發文章,指三鹿奶粉為不合格產品。當天,三鹿集團副總經理便率工作組抵達安徽阜陽進行危機處理,并與當地政府相關部門交涉,雙方很快就“政府出面向三鹿道歉”一事達成了共識。次日上午,就召開新聞發布會,澄清真相,從而化解了危機。

      二、“核心立場”法則 

      即企業危機一旦爆發,企業應在最短的時間內針對事件的起因、可能趨向及影響(顯性和隱性)做出評估,并參照企業一貫秉承的價值觀,明確自己的“核心立場”。在整個危機事件的處理過程中,均不可偏離初期確定的這一立場。“核心立場”法則強調企業對危機事件的基本觀點、態度不動搖。如杜邦在“特富龍”危機中始終堅持產品安全可靠的核心立場,最終讓所有質疑指斥之聲逐漸平息。值得強調的是,這種核心立場不應是暫時的、膚淺的、突兀的,而應是持久的、深思熟慮的、與企業長期戰略和基礎價值觀相契合的。 

      三、“絕對領導”法則 

      缺失權威必然引發混亂,所以企業領導者應在危機乍現之時便賦予危機事件管理者充分的權柄,對危機實行“集權管理”。凡涉及危機事件管理的一切工作,危機事件管理者都擁有決策的權力。甚至有的時候,連企業最高領導者也應接受危機事件管理者的建議,為紓緩危機貢獻心力。“絕對領導”準則強調的是“事急集權”。如發生在4月11日的朗科危機,因缺乏絕對領導最終令朗科聲譽大損,至今未能令事實真相大白于眾。 

      四、“單一口徑”法則 

      紓解危機需要“疏堵”結合。“疏”對外,“堵”對內。對于同一危機事件,企業內部竟傳出不一樣的聲音,這是危機管理的大忌,不僅會令原本簡單的事態趨于復雜,更會暴露出企業內部的“矛盾”,甚至可能由此引發新的危機。所以對內,必須戒絕那種未經授權便擅自發聲的情況:對外則根據事前的部署,由危機事件管理者指定的發言人發布信息。同時,“單一口徑”法則不僅包括了企業對外的言論發布,也涵蓋了企業對內的解釋說明。 

      五、“360度”法則 

      即企業圍繞危機事件所作的一切管理決策,都應以企業、受眾、危機波及者為決策之基準點,進行全方位的考量和籌謀,“平衡”企業利益(包括投資人、員工和企業自身的福祉)、客戶利益、合作伙伴利益乃至輿論界(傳播者與受眾)利益。“360度”法則要求企業決策者、危機管理者具有戰略能力、大局意識,以及企業作為社會公民的責任感。

      六、“最高利益”法則 

      “最高利益”法則是指企業在管理危機事件時的“傾向性”。協調各方利益并不意味著“無原則的平衡”,有所側重本就是合理的。最高利益是無論如何也不容侵犯、不計得失也必須捍衛的企業關鍵價值。如雀巢在“轉基因訴訟”一事上所表現出的強硬態度,就充分體現了“最高利益”法則。 

      七、“信息對稱”法則 

      即在危機處理過程中,應努力避免信息不對稱的情況。理想狀態是,在對內、對外兩個層面上,保持信息管道的雙向暢通。從操作的層面看,信息對稱法則的操作要訣有四:首先,謹記“有信息比沒信息好、充分的信息比片面的信息好”;其次,無論如何也不可讓內外受眾在失控狀態下胡亂猜測;其三,保證對內、對外發布的所有信息都是經過精心準備、嚴格審核,不該信口開河、即興發揮;其四,不僅是對外,對內也應保持信息對稱。 

      八、“留白”法則 

      即在危機處理中,不能盲目封閉自己的轉圜空間,不能輕易放棄自己的回旋余地。“留白”法則要求企業在“危機處理資源準備”和“危機影響控制”兩大層面留出一定的空間。一方面,企業不應僅按照危機影響評估的“最低限”進行資源(例如團隊、物力支持、方案等)準備;另一方面,企業也不可從自己所能承受的“最高限”來嘗試控制危機的影響(像信息管制、賠償方案、客戶關系等)。 

      九、“媒體友好”法則 

      危機處理的核心內容,是信息傳播管理。媒體是危機傳播的主要渠道,向公眾傳播危機信息也是傳媒的責任和義務。危機發生時,“3T”原則(TellTheTrue)是危機處理的根本原則。所以企業應在平時與媒體,尤其是相關主流媒體建立戰略性的合作關系,監控好輿論導向,并及時公布信息,有效引導輿論方向。當危機降臨時,不僅使危機的負面影響降至最低,還可扭轉乾坤,借勢擴大企業的美譽度。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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