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      2013年10月03日    佟天佑 中國總裁培訓網      
    推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業(yè)經濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經濟發(fā)展趨勢,分析產業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
      筆者(佟天佑)在廣東經濟出版社即將出版的《銷售團隊-行為管理篇》一書中指出:企業(yè)、團隊到個人的逐層落實與行動體驗,也稱之為“三馬車”動力,共同目標的確立和計劃、步驟形成雙向軌道,即每個預期與目標達成都是彼此努力的成果。

        許多時候,在強調團隊作用時,都忽視隊員的特點或對存在的分歧熟視無睹,筆者在著作中設計了一個倒三角形與七個模塊組成的行動圖,且分為三個層次,從上而下為清晰目標是前提,需要團隊成員的明確、相關技能是基礎、一致承諾是信息、良好的溝通是協(xié)調、相互協(xié)作是互動、操作技巧是方法、內部支持是動力,恰當指導是推進、外部認同是檢驗,最終體驗為懂得分享和志在明天。

        如何達至成就“大我”提升“小我”所形成的團隊合力,不僅僅是“半斤八兩”的稱量,而應該是全力以赴,做到更好。因此,在日常的工作配合與交流中,應適時運用企業(yè)人文化滋潤來激起熱情與調動現(xiàn)場氣氛,在達成共識中獲得潛移默化的能量積聚作用。試想一下,高效的團隊力正是來自于各成員的精神狀態(tài)和帶領者持續(xù)的激情與有效的管理方式。

        作為管理者更是帶領者,對成員的平等尊重是打造和凝聚團隊合力的基礎,應體現(xiàn)為:在工作中,既要對成員嚴格要求,又要充分信任尊重他們,營造與成員相互信賴合作的融洽工作氣氛,充分調動他們的工作熱情和積極性;在生活上,要關心愛護,真心解決成員的實際困難和提出的合理要求;在日常交往中,應嚴以律己,寬以待人,禮貌平等的態(tài)度對待成員。

        筆者(佟天佑)的顧問心得和分享是,凡事都有一個量和度,適合的配置崗位和調動員工的特長是至關重要的,要懂得打造團隊合力,就是要從行為/行動(知行合一)做起,應注重以下三點:

        第一點,俗語說:沒有這么大的頭,不要帶這么大的帽。意思是一定要清晰了解企業(yè)當前資源力所能及的條件和分配,比如,獎勵夸大了而未能對現(xiàn)的話,往往會挫傷團隊成員的積極性。

        第二點,從尊重團隊成員的知識、才能和人格開始,營造從個性到共同性,因為團體由若干成員所組成,作為一個整體,必須有共同的目的,共同的績效目標,和共同達到目的的手段。

        第三點,體現(xiàn)交互性:在一個團體中,每個成員都發(fā)揮作用,但個人的作用不能單純產生效應,而必須與團體的其他成員通過交互作用,才能形成一種合力,獲得團體的總體績效。因此,必須在團體成員之間建立起承諾,形成相互信任和相互承擔義務的關系。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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