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      2013年10月03日    郭威 銷售與市場      
    推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財富增長的關(guān)鍵點。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
     組織管理大師巴納德認(rèn)為,太多的企業(yè)專注于從外部吸引人才、挖掘人才,卻忽視了組織內(nèi)部人才的培養(yǎng)。不對培養(yǎng)人才承擔(dān)責(zé)任,不對人員的持續(xù)成長承擔(dān)責(zé)任,企業(yè)當(dāng)然無法形成人才梯隊。

      長期以來,有兩個傳統(tǒng)思路制約了國內(nèi)企業(yè)人才的成長。

      一是過于重視人才的引進(jìn)和使用,忽視在人才培養(yǎng)上進(jìn)行投入。可以看到很多企業(yè)投入大筆資金引進(jìn)人才的例子,各地政府還有“雙高人才中心”等部門幫助企業(yè)引進(jìn)高層次人才。一旦獲得人才,企業(yè)就希望他們發(fā)揮全部能量,把這些人才計劃 到高強度的工作崗位,始終處于高負(fù)荷的工作狀態(tài),直到他們離開企業(yè)或者退休。但是,這些人才自身的繼續(xù)成長問題,以及能否將自身的經(jīng)驗傳遞到其他人身上,企業(yè)往往考慮較少。

      二是企業(yè)局限于簡單的人才培養(yǎng)模式,認(rèn)為加大學(xué)習(xí) 力度,在學(xué)習(xí) 的內(nèi)容、形式和數(shù)量上下工夫,或者大規(guī)模組織員工進(jìn)行再教育,這就是人才培養(yǎng)的全部工作。這類企業(yè)的人才培養(yǎng)幾乎完全等同于人力資源部門的任務(wù)。這些企業(yè)盡管愿意培養(yǎng)人才,愿意投入資源促進(jìn)員工成長,但對于人才培養(yǎng)體系缺乏整體認(rèn)識,忽視了人才培養(yǎng)的另一個重要方法,就是在工作中培養(yǎng)人才,通過人才培養(yǎng)的傳幫帶機制,使管理人員、專業(yè)人士的經(jīng)驗技能傳遞到新人或下級員工身上,從而形成一種持續(xù)的學(xué)習(xí)機制和人才成長機制。美日等西方企業(yè)尤其重視這種人才培養(yǎng)方式,這也是西方企業(yè)人才層出不窮的一個重要原因。

      下面通過案例來說明人才培養(yǎng)的有效方法:

      美國企業(yè)基于知識平臺的人才培養(yǎng)機制

      康菲石油是一家全球化能源公司,近年在財富500強中始終排名前10,主要從事石油和天然氣的勘探開發(fā)、生產(chǎn)、煉油加工、銷售,還包括下游化工和塑料產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,天然氣精煉和發(fā)電等業(yè)務(wù)。康菲這樣的大型企業(yè),人才隊伍狀況良好,很大程度上要歸功于其知識管理系統(tǒng)對人才培養(yǎng)的支撐。

      康菲公司的知識管理系統(tǒng)由兩個主要子系統(tǒng)組成。一個是數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。大量工作中可能遇到的問題及答案,分類別的專業(yè)知識,采用便于檢索的方式存儲在數(shù)據(jù)庫中。員工通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),可以便捷進(jìn)入這一系統(tǒng),根據(jù)需要查找知識。不同崗位員工可以訪問的數(shù)據(jù)庫范圍不同,崗位的專業(yè)性越強、權(quán)力層級越高,則可以進(jìn)入的數(shù)據(jù)庫范圍越大。另外一個是專家系統(tǒng)。專家系統(tǒng)是為了補充數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在互動能力上的不足。康菲公司總部有一個24小時知識幫助機構(gòu),遍布全球的員工在需要的時候,都可以通過撥打電話、發(fā)郵件、內(nèi)網(wǎng)聯(lián)系等方式尋求專家的幫助。比如,在某個油田現(xiàn)場工作的技術(shù)人員遇到了難以解決的問題,他可以利用知識平臺通過多種方式獲得幫助。他可以先從網(wǎng)絡(luò)界面點擊知識平臺,根據(jù)關(guān)鍵詞的描述進(jìn)行檢索,進(jìn)入所遇到問題的分類界面,在該問題的欄目中獲得大量解決問題的說明,還有詳細(xì)的案例。一般來講,技術(shù)人員遇到的簡單問題都可以通過這個方式解決。如果通過數(shù)據(jù)庫不能解決問題,技術(shù)人員可以在數(shù)據(jù)庫中尋找能夠解決這類問題的專家,在規(guī)定的時間通過電話、電子郵件等方式與專家聯(lián)系,專家可以幫助解決問題。當(dāng)這些方法都無法解決問題時,根據(jù)問題的重要程度和緊迫程度,專家可以親自到現(xiàn)場來,面對面地解決問題。在這個過程中,知識平臺所起到的作用不僅僅是完成工作、解決問題,其一整套設(shè)計都包含了學(xué)習(xí)機制,幫助企業(yè)將知識和經(jīng)驗匯總,并傳遞給所需要的組織成員,通過這樣一個過程,人才持續(xù)獲得成長。在康菲公司工作的過程也是學(xué)習(xí)的過程。由此,人才培養(yǎng)和人才成長得以在整個組織層面落實。

      美國企業(yè)通過信息技術(shù)支持,在企業(yè)內(nèi)部建立強大的知識管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)既是員工工作中解決實際問題的助手,又是促進(jìn)員工學(xué)習(xí),促進(jìn)知識傳遞和經(jīng)驗交流的平臺。當(dāng)然,知識平臺的建立絕非表面看到的數(shù)據(jù)庫和專家系統(tǒng)那樣簡單,更不是建立一套信息系統(tǒng)的事情,還需要賦予不同層次人員以知識收集、顯性化、分類和交流傳遞等功能,其中依靠管理者、專業(yè)人士的傳幫帶是更深層次的管理行為。

      日本企業(yè)“教父制”人才培養(yǎng)機制

      豐田公司發(fā)明了聞名于世的豐田生產(chǎn)方式,這套生產(chǎn)方式以顧客需求為導(dǎo)向,以后道工序即用戶的拉動機制連接整個研產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的活動,同時避免浪費,使得作業(yè)過程形成工作流。豐田公司依靠此能力,建立了不可替代的競爭優(yōu)勢。但是,任何生產(chǎn)方式都有其基本模式,都可以被競爭對手學(xué)習(xí),那么豐田是如何長期保持優(yōu)勢的呢?持續(xù)改進(jìn)、精益求精、不斷創(chuàng)新才是豐田長期保持優(yōu)勢的關(guān)鍵,只有全組織員工的能力都不斷成長,才能夠持續(xù)改進(jìn)。

     豐田公司注重員工的成長,建立了一套人才成長的傳幫帶機制,使得新進(jìn)入企業(yè)的員工、普通員工都能獲得專家的幫助,在專家的帶領(lǐng)下不斷深化自己的崗位能力,進(jìn)而形成組織的專業(yè)化技能。各類專業(yè)人才在這個過程中一層層被提拔起來,其中豐田的“教父制”發(fā)揮了重大作用。

      進(jìn)入豐田公司的專業(yè)員工都會有一個“教父”,這些“教父”是豐田內(nèi)部具有專家能力的人士。“教父”的選拔極為嚴(yán)格,只有多年貢獻(xiàn)于豐田且有卓越表現(xiàn)的人士才可能被提拔為“教父”。一旦成為“教父”,就進(jìn)入日本企業(yè)最高層的會長階層。會長階層的核心是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)元老和德高望重的持股成員,“教父”群體直接向這些核心成員匯報。有了“教父”群體,會長階層對公司人才狀況了如指掌。“教父”群體并不直接干預(yù)所培養(yǎng)員工的日常工作,只有員工遇到工作困難時,比如,在一個崗位無法適應(yīng),工作壓力過大,某些專業(yè)技能無法駕馭,這時員工可以聯(lián)系自己的“教父”,“教父”幫助自己所帶的員工克服心理障礙或者彌補專業(yè)技能的不足。除了幫助員工解決問題之外,“教父”還會主動定期與這些人見面,有時是非正式的接觸,例如到酒吧輕松一下,找一個安靜的環(huán)境談?wù)勑摹Mㄟ^這種定期的、持續(xù)的接觸,很多年輕人受到“教父”的指點和熏陶,不但工作問題迎刃而解,還增加一種凝聚力,把公司的精神傳遞下去。“教父制”解決了一個大問題,那就是員工自加盟公司那一天起,公司內(nèi)就有人對他的成長負(fù)責(zé),這是有組織的人才培養(yǎng)機制。無論員工愿意不愿意成長,都會有一股力量推動他成長,員工也有歸屬感。在這樣一種人才層層拉動機制營造的環(huán)境中,最終所有人都會努力深化自己的專業(yè)能力,進(jìn)而持續(xù)改進(jìn)工作績效。

      當(dāng)然,人才培養(yǎng)也不是僅僅依靠“師傅帶徒弟”這一種方式,豐田公司還會根據(jù)人才的層級不同、專業(yè)不同,建立各種豐田“會”,例如“豐巧會”等。這些介于正式與非正式組織之間的“會”數(shù)量龐大,可以使有相似專業(yè)能力和工作技能需求的人相互聯(lián)系起來,各個層級的專業(yè)人士在所屬的豐田“會”中交流經(jīng)驗,相互切磋,加強人際交流,同樣對人才的成長大有幫助。

      我國企業(yè)的有益實踐

      我國企業(yè)在人才培養(yǎng)方面也進(jìn)行了很多有益實踐。例如華為公司,作為我國最大的民營企業(yè)之一,保持了20多年的健康成長,產(chǎn)品技術(shù)含量不斷增加,而且在國際化的道路上一路前行。華為所在的是講究速度經(jīng)濟的通信設(shè)備行業(yè),動作慢一點就會被淘汰,這就需要公司始終有頂尖人才。為此,華為借鑒日本企業(yè)的“教父制”,引進(jìn)管理的傳幫帶機制,幫助員工提升技能與境界,這種方式在華為稱為“導(dǎo)師制”。在華為的定期述職工作中,如何盡力幫助員工、培養(yǎng)員工是一項必須的內(nèi)容,如果幫助的員工沒有得到提拔,那么上級就很難獲得提拔,這在激勵機制上做出了制度規(guī)定。再如,對于退休專家,一般企業(yè)不是徹底忽視他們的經(jīng)驗?zāi)芰Γ褪抢^續(xù)聘任他們做具體工作,而一家航空精密儀器制造企業(yè),返聘老專家組成專家委員會,完成一些關(guān)乎企業(yè)發(fā)展層面的研究工作,更高層次地利用了這些老專家的經(jīng)驗和技術(shù)。

      整體來看,我國企業(yè)盡管初步認(rèn)識到了人才培養(yǎng)的重要性,也做出了一些探索,但多數(shù)企業(yè)在人才培養(yǎng)方面投入的精力很少或者方法單一,沒有形成完美的人才梯隊。在必須提高自主創(chuàng)新能力才能生存發(fā)展的情況下,企業(yè)已經(jīng)沒有選擇,必須建立成體系的人才培養(yǎng)機制,建立在工作中培養(yǎng)人才的思路,這是建立學(xué)習(xí)型組織的真正核心問題。這一模式一旦形成,企業(yè)就會持續(xù)不斷地產(chǎn)生人才,人才匱乏的局面能夠大幅緩解。同時,企業(yè)在實踐中需要注意兩點:

      一是國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)西方企業(yè)的做法,千萬不要被表面現(xiàn)象所吸引,更不要認(rèn)為一個體系的建立可以是短期行為,必須在關(guān)鍵步驟上步步積累,才能形成復(fù)雜精深的系統(tǒng)。例如,國內(nèi)一家大型國有企業(yè),曾經(jīng)被康菲公司的知識管理平臺所吸引,認(rèn)為只要快速建立這樣一套信息系統(tǒng),就可以達(dá)到支持工作和培養(yǎng)人才的目的,結(jié)果投資近千萬元的信息系統(tǒng)難以良好運轉(zhuǎn),短期內(nèi)拼湊起來的數(shù)據(jù)庫只是一些知識的堆積,根本不具備輔助解決問題的功能。

      二是要認(rèn)識到,建立人才培養(yǎng)機制并非一件孤立的事情,不但要建立新功能,還要為建立新功能掃清障礙,很多不利的制度方法也同時需要調(diào)整。亂用管理工具,也是造成人才培養(yǎng)難以實施的一個原因。例如近年興起的一些所謂考核工具,用一堆事先設(shè)計好的指標(biāo)衡量一個員工的績效,并根據(jù)績效考核的結(jié)果進(jìn)行獎懲,即使專業(yè)人士也不得不把精力放在應(yīng)對考核指標(biāo)上,一旦考核指標(biāo)不合理或者跟不上變化的形勢,就會造成應(yīng)該做的工作無人問津卻專注于完成考核指標(biāo)的表面文章上。僵化的考核還加劇了組織成員內(nèi)部的競爭,有能力的員工為了保持自身的存在價值,往往不愿傳遞寶貴的經(jīng)驗和知識,這實際上等于阻隔了知識經(jīng)驗傳遞的積極性,也極大阻礙了企業(yè)的發(fā)展。(作者來自中國石油大學(xué)商學(xué)院)

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    隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
    美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


    幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)。現(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

     

     

    為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

    不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

     

    為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護。

    更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

     

    就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

    房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

     

    比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

    拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

     

    當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

    為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

     

    第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

    很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

     

    5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

     

    啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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