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| 薛蠻子 UT斯達康創始人（天使投資人） |
你畢業了，在公司干了一陣了，自己也要做老板，移動互聯網熱門就玩移動互聯網，但是你有什么本事能在這個行業做?我覺得你們要三思而后行，我是第一個，你們看看我以前的微博，我始終堅定地認為，成功都是偶然的，失敗是必然的。要不然社會上滿街都是馬云，滿街都是喬布斯。
我希望分享一下我個人的經驗，因為我在創業之初的時候都走過你們這樣的過程，沒有想清楚，天使投資人雷軍反復說一件事，想三年才能想清楚，要隨著大勢走。我說要花90%的時間選一個行業，不用費勁就可以做得不錯，不要毫不思考沖進一個行業，走到這個行業當中花120%的力量，每個月就是把你所有的員工交房租、水電，這個事一定要想清楚。
第二，今天是中國創業最好的時機，確實如此，因為現在江山大有才人出，各領風騷三五年，隨著技術的發展，中國互聯網界在百度、阿里巴巴、騰訊三座大山已經統治了若干年，隨著移動互聯網、微博等的發展，我認為有巨大的洗牌，這是前所未有的，所以我同意雷軍的觀點，今后三五年我們會出現偉大的公司，這些公司的價值會超過阿里巴巴，會超過百度，會超過現在我們看到的所有這些公司。為什么?因為有不同的需求。現在中國有八億手機和兩億互聯網終于都打開了，這是個巨大的力量，沒有一個人能夠在目前這兩個領域都稱霸，所以任何人創業時要想清楚核心競爭力在什么地方，為什么你們比13億、12億人有本事，你想出一個招，哪怕是一點點本事就是中國首富之一，所以你們要想你們的產品競爭力和差異化，多花點工夫，不要盲目創業。
第三，現在錢特多。又有納斯達克隨便上市不用利潤就能上市，在創業板有2500萬人民幣利潤能上市，我發現中國發現私募基金已經達到5000多個了，基金現在比公司多，如果有點機會，編一個適當的故事，請我這樣的做董事長就能蒙上錢(大笑)。給你們一個時間，我覺得現在是一個融資非常好的時機，不要等，但是我覺得融資時千萬不要斤斤計較，我一生中給各個公司，我自己的公司，別人的公司融過資，我最大的教訓就是后悔沒有因為公司的估值怎么便宜了，我犧牲點自己的股份，凡是融了錢的都沒有后悔過，拿一張紙換真金白金都值，今天只剩下73%了，我只剩69%了，短時間內是不重要的，要有一個創業團隊，首先要有子彈，一定要有資金的支持，現在這個時間是非常好的時候。有好的團隊，好的商業計劃，做一個項目，找一個能夠合作的基金共同合作是非常好的時間，這個時間年輕人創業我也非常理解。1991年UT斯達康根本就沒人知道，我們跟美國人融錢，根本不知道美國和日本的區別，都不知道你是從哪兒來的。頭一次融資，我和路宏亮、吳英，到美國的一家購物中心底下，還有投資銀行都去談，所以當年也沒有人跟我們談，融25萬美金，我們坐在大樓外邊的臺階上，三個人喝可口可樂三個小時才被接見，融25萬美金，悲慘，哪像你們還是坐在這兒開會，吃香的喝辣的。現在環境好。
南總讓我胡說八道，所以我就胡說八道來了，我是拋磚引玉，由徐小平給你們做高水平的發言。大家有什么問題?
提問：我做了十年創業，剛剛轉型為投資人，我做創業的過程中，感受很深的事情是從最開始很難一下就想清楚的，只是有一個大的趨勢感覺，有特別強的熱情參與進去，但要從第一天把所有事想清楚是不可能的。
薛子蠻：想清楚是相對的，就是為什么干這個事?為什么能干這個事?這個事要想清楚，怎么干這個事不用想清楚。
提問：我從事天使投資業務一年了，如果一個團隊還有一個很好的想法，也有一些團隊要加入，但是沒有一個DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達到一個什么樣的標準?創業的領軍人物對行業很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金?
薛子蠻：這個公司是干什么的?
提問：是屬于IT類的。
薛子蠻：我覺得做什么事，軟件沒做出來還是沒PPT。
提問：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來。
薛子蠻：如果你有親戚朋友，這個是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個概念，除非主創人員有非常資深的經歷，在行業中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個想法，也沒有作出DEMO，也沒有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認識的人給你錢是比較困難的，一定找對你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個F的錢現在是比較合適的。如果產品的DEMO都沒有，給別人看也沒用。
提問：8848沒有成功，是不是因為成本的問題?在您創業或者見的這么多項目當中，有多少比例的項目是因為成本控制不好而失敗的?
薛子蠻：我覺得失敗的原因就像托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團隊，好的創意，碰見一部分資金，碰見一部分運氣就成功了，不成功有各個不同的原因。我覺得成本控制不好，絕對是其中之一，但是我認為8848的失敗不是因為成本不好。
提問：您認為電子商務有沒有泡沫?什么時候破滅?電子商務和社區的結合是否是一個方向?
薛子蠻：我認為他們的結合只是剛剛開始，方興未艾，他們有無窮的想象力，如果我讓新華書店貼出一張5米高的大牌子，一定要買一本書叫《失控》，你一定不買，因為您不信他。所以我認為選擇你可信任的人，因此個人的品牌，每個個人創造的內容都有巨大的力量，所以我認為電子商務的發展是跟NS結合剛剛開始。目前我認為是個網站都可以融點錢，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話就不在這兒呆著，就到紐約做空去了。
提問：我想問一下，您認為把電子商務拓展到線下市場，這個空間有多大?現在可以做嗎?
薛子蠻：太籠統了，肯定是可以做，誰來做，怎么做，肯定可以。
提問：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風投也不是創業者，我是來自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個新型的項目，等于給企業增加一個新的模式。我們有兩條路，一是和風投或基金合作，共同選項，由機構幫助我們，或者從頭開始找一個新的項目，希望您給提一個建議。
薛子蠻：一定要做你懂的行，不懂的找高手。看著馬云做阿里巴巴好，哥們兒做個阿里巴巴2肯定行。找不著馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個行業中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經驗，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。
提問：我來自醫療行業，如果有一家醫療將來可能成為醫療行業的攜程網，你們愿不愿意關注?
薛子蠻：做成一半的攜程我都愿意關注。
提問：現在很多人都不幸福、不快樂，不管有沒有錢，心都很浮躁，我們想做一件心靈修行的事情，不管是和學習 結合還是怎么樣。
薛子蠻：是做什么的?
提問：其實就是最簡單的，包括您微博中很多見解都是心靈修行的一部分。您認為把自己的項目堅持下來做到最好重要一些還是先在行業中活下來重要一些呢?
薛子蠻：我覺得行業中活下來，每一個人要有一個概念，我們做的事是在堅持還是維持，我堅定地主張一定要堅持決不維持。什么叫堅持?就是我有一個非常好的主意，有一個非常堅硬的團隊，暫時碰到了短期之內不能解決的困難，堅持下去就能勝利。堅持了就是馬云在互聯網泡沫的時候堅持了，薛子蠻就沒有堅持，所以8848沒有做好，我是一個很好的例子，但絕大部分是維持，我把我二舅的錢花了，沒法交代。但是這事不干丟人，因為這個事早晚是丟人，寧可早丟人一定不要晚丟人。
提問：麻煩您講一講您投資UT斯達康的經驗和教訓?
薛子蠻：我是創始人之一，不是投資人。UT斯達康是我們在1991年的時候碰到的機會，我當時玩房地產的時候，一個朋友跟我說，我們能在中國做一個最大的電話公司，我說這事根本不可能，當時我自己不知道，所以當時找了孫正義的副手陸宏亮(音)，我們找了懂技術的，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，當時膽大沖到中國來，30萬美金就開始了UT斯達康。我們天下能犯的錯誤都犯光了，這個事也不希望我變成長篇小說，以后再慢慢說。這是一個長期的故事，從創業者角度來說UT斯達康做了一個差異化的產品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個產品，這個產品是中國創業人可以借鑒的，首先我們定位是一個非常需要的，當年中國移動大哥大都是五千到一萬塊錢，一個月電話費三千塊錢，這是大眾無法接受的價錢。小靈通單向收費，一個月百十來塊錢，唯一的問題從濟南到北京就不能用了，但當時中國人沒有到異地的環境。小靈通由于當時沒有入網證，不批準的情況下大公司有技術不敢做，我和領導說了，而國內的其他公司沒有這個技術，所以我們很早地抓住了這個機遇，同時正好碰見中國電信的分拆，所有做固話的人找到自己移動的平臺，能維持自己的生意，所以我們很快和中國移動、中國網通，為了抗衡中國移動一下在全國就打開了，這是最典型的案例，差異化的產品找了一個死角，別人進不去我們一下占了80%的市場，連續9年我們公司的成長率是100%，從一塊錢到兩塊錢容易，到十億美金、二十億美金，到四十億美金就有難度了。
提問：您認為生產高不成低不就的產品會有市場嗎?
薛子蠻：每一個產品要首先分析客戶的需求，什么是高什么是低都是相對的，這件事對徐小平先生可能是低的，對你來說可能是高的，高和低是相對的，不確定的感念。對你來說要想滿足市場中哪個份額，滿足這個份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個事，太大玩不了，太小也不值得做。
提問：中科院和中國航天技術開發了一款發行器，未來花三十到五十萬就可以實現太空觀望飛行?您認為這有前景嗎?
薛子蠻：我認為在中國花一千萬美金上太空絕對不靠譜。最開始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著生命危險上太空，我一直認為有難度。具體說30萬、50萬美金能上去，我估計有。楊利偉的飛機肯定不讓你上，三十萬、五十萬中國花的錢就花冤枉了。
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