匯豐中國：從跑馬圈地到精耕細作

　　黃碧娟自認女性剛柔并濟，帶領團隊時較易產生更多親和力。事實上，她臉上的溫和與善意已然詮釋了她的領導方式。

　　當然，溫和并不意味不作為。

　　過去幾年，匯豐在內地迅速擴張，大力發展本地業務。如今的匯豐，黃碧娟將其定義為“精耕細作”階段，除了保持一定的擴張速度外，深入發展本地銀行業務、推動國際板上市、繼續拓展村鎮銀行無不需要精耕細作。

　　精耕細作的匯豐

　　日報：如何評價匯豐銀行法人化后在內地的發展？

　　黃碧娟：外資銀行本地注冊后有更多機會在內地拓展業務。過去3年多，匯豐在內地增長很快，與2007年本地注冊時相比，網點數量由35個增至103個，增長近兩倍；員工逾5000人，增長約60%。匯豐的增長故事還在繼續，我們吸收存款需要網絡，并通過網絡支持其他服務，當然我們也要利用匯豐集團的海外網絡，跟隨國內企業走出去，提供貿易融資、外匯買賣、資金管理等一系列環球金融服務。

　　日報：接下來，匯豐是繼續保持高速的擴張步伐還是會更側重于“精耕細作”？

　　黃碧娟：這是我經常思考的問題。本地化后的3年，匯豐的擴張和深化是同步的，相對而言擴張更顯著一些。接下來，匯豐會繼續拓展網絡，包括再拓展現有分行城市的支行網絡、異地支行、村鎮銀行等。但網絡的擴張不可能永遠那么快。過去10年，匯豐在內地設立網點的區域覆蓋是有變化的，從主要集中在沿海城市逐步向內陸地區拓展。現在，我們已經有了很好的基礎，未來，在保持內地最大外資銀行地位的同時，我們更要做到最好，通過“精耕細作”讓業務增長更上一層樓。

　　日報：目前看來，匯豐中國業務中，對利潤貢獻比較大的業務有哪些？

　　黃碧娟：匯豐仍處在投資期，拓展網點、新辦公大樓都需要投入，我們還會繼續對內地市場投資。當然，匯豐近幾年都有不錯的盈利，我們也希望盈利繼續保持較快增長。今年前三個季度利潤貢獻最大的業務是傳統的存貸款業務，貸款增長比較理想，今年有段時間銀行業資金相對緊張，但匯豐的流動性非常充裕，有剩余頭寸，這使得我們的利差較去年有所放大。此外，匯豐的貿易融資業務也有較好增長。

　　內外聯動支持人民幣國際化

　　日報：匯豐在國際板上市的準備情況如何？

　　黃碧娟：匯豐一直在積極準備，希望成為第一批在國際板上市的外資公司。但具體時間要看監管部門。目前相關條例還未出臺。一家公司上市，申請、路演、信息披露等等程序，包括允許接觸哪一類投資者，都需要依據相關的監管條例來執行。

　　日報：近期中國央行在推進人民幣國際化方面的諸多動作，對匯豐這樣擁有國際網絡的銀行來說存在哪些機會？

　　黃碧娟：人民幣在海外的運用在近幾個月里面推進力度明顯加快，匯豐作為一個國際銀行，聯動的概念非常重要。以跨境貿易人民幣結算為例， 匯豐中國已在內地所有17個可參與跨境貿易人民幣結算的分行完成了首筆業務，在海外，匯豐也積極部署，以全球化的貿易服務優勢，支持人民幣跨境貿易結算的推廣。目前，匯豐集團已在約30個海外市場具備了提供跨境貿易人民幣結算服務的能力，并已先后在英國、新西蘭、阿聯酋、澳大利亞等十多個海外市場完成了首筆跨境貿易人民幣結算業務。

　　日報：匯豐參股了內地兩家銀行，和交通銀行及上海銀行有哪些新的合作計劃？

　　黃碧娟：匯豐與交行合作非常重要，合作項目也很多。雙方計劃合資成立的信用卡公司正在等待監管部門批準，聯名信用卡發行量已超過1500萬張。

　　匯豐支持上海銀行的上市計劃，希望其把業務壯大，今后將探討更多業務合作，包括產品銷售方面和支持其國際業務的發展方面等等。

　　調控政策有穩定市場作用

　　日報：對房地產開發商貸款是否有明顯收緊？房地產壓力測試結果是否健康？

　　黃碧娟：匯豐的信貸文化是對每個行業都采用統一的判斷標準，貸款有一定上限。匯豐中國房地產貸款業務比例不是很大，對房地產開發貸款審查很嚴格，需要了解其用途、使用計劃等。個人房貸會選那些流動性好的樓盤開發商合作。除了監管部門要求的壓力測試，匯豐自己則會做更嚴格的壓力測試，比如假設房價在深度下跌情景，評估銀行的承受能力，測試結果很健康。

　　日報：內地正在進行產業結構調整，匯豐在信貸投放上是否會對不同產業區別對待？

　　黃碧娟：一直以來，匯豐對每一個產業經常做回顧，例如某個產業是否會面臨較大沖擊，是否在未來兩年會擴張很快。最安全的貸款組合就是多元化。如果觀察到某個行業將受到較大沖擊，就會對貸款上限做出調整，在符合國家規定的基礎上，匯豐自身的策略一般會更加緊一點。我不會用保守二字去形容，做銀行不可以被動，而是需要主動，作為自身資產配置，在國家政策出臺前就要對行業政策有一定預判。

　　日報：對第四季度的經濟走勢怎么看？

　　黃碧娟：四季度預計經濟并不會出現明顯放緩，今年經濟增長預期將超過9%，不排除有更為收緊的調控政策，但保持穩定增長的可能性比較大。

　　今年國家規定的貸款目標是7.5萬億，這個數目是比較可觀的。從銀行業績來看，上半年盈利都有所增長，存貸款業務都有增長。

　　宏觀調控力度有所顯現。隨著房地產市場調控政策在各地的實施，房價會得到一定控制，匯豐也早已停止發放第三套房貸。長遠看，調控政策有穩定市場的作用。

　　(本文來源：第一財經日報作者：楊斯媛 韓圣海)