美團(tuán)幫的中國(guó)創(chuàng)業(yè)故事

01

美團(tuán)上市開(kāi)盤(pán)市值即超京東，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市值僅次于阿里、騰訊、百度、小米的第五大公司。

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者皆知王興，但少有人認(rèn)識(shí)干嘉偉和呂廣渝。

干嘉偉和呂廣渝，曾分別擔(dān)任美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的COO，是這兩家公司的關(guān)鍵人物。美團(tuán)能夠在百團(tuán)大戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)之中立于不敗之地并且脫穎而出，干嘉偉功不可沒(méi)。

干嘉偉在加盟美團(tuán)之前，已經(jīng)在阿里待了12年，是阿里名副其實(shí)的“老人”。在被王興“六顧茅廬”之后他終于被說(shuō)動(dòng)，2011年加盟美團(tuán)擔(dān)任COO。

2011年是團(tuán)購(gòu)的至暗時(shí)刻，當(dāng)時(shí)很火的拉手上市失敗，24券資金鏈接近斷裂，窩窩團(tuán)沖擊上市失敗，但干嘉偉不顧身邊親友的質(zhì)疑，選擇“all in”美團(tuán)，他事后坦承自己是覺(jué)得“當(dāng)時(shí)的美團(tuán)跟十年前的阿里在很多方面很像，突然就有一種沖動(dòng)，覺(jué)得有點(diǎn)手癢，就想挽起袖子沖進(jìn)去，或者按照馬斯洛的說(shuō)法就是自我實(shí)現(xiàn)一把。”

干嘉偉的加盟對(duì)當(dāng)時(shí)的美團(tuán)是福星一樣的出現(xiàn)，可以這么說(shuō)，干嘉偉打造了美團(tuán)的直銷鐵軍，也讓美團(tuán)在管理上走向正規(guī)化。

據(jù)美團(tuán)第10號(hào)員工、水滴集團(tuán)創(chuàng)始人沈鵬向鳳凰網(wǎng)科技（微信搜：iFeng科技）回憶：“論團(tuán)隊(duì)管理，最強(qiáng)的是阿干（美團(tuán)點(diǎn)評(píng)員工對(duì)干嘉偉的稱呼），阿干雖然不負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)之外的業(yè)務(wù)，但整個(gè)美團(tuán)的管理能力都是阿干在打造和輸出，他橫向在給整個(gè)公司做培訓(xùn)、做分析、做各種輔導(dǎo)或者橫向輸送管理人才；而王興的強(qiáng)項(xiàng)是在于其前瞻性上。”

此前一位阿里內(nèi)部人士曾表示，干嘉偉當(dāng)年去美團(tuán)，是阿里批準(zhǔn)的，是帶著阿里的使命和價(jià)值觀去的，這導(dǎo)致了日后阿里與美團(tuán)的關(guān)系惡化后，干嘉偉與美團(tuán)的關(guān)系也變得微妙起來(lái)，干嘉偉也逐漸淡出美團(tuán)。

2017年4月，高瓴資本確認(rèn)干嘉偉加入擔(dān)任運(yùn)營(yíng)合伙人，干嘉偉曾經(jīng)在接受采訪時(shí)表示，“美團(tuán)是我第三份工作，應(yīng)該也是我最后一份全職工作。”

與干嘉偉同為阿里出身的呂廣渝，兩人的工作履歷頗為相似——兩人都出身阿里B2B，從基層一步步做到阿里集團(tuán)副總裁；后又分別代表阿里考察潛在的投資標(biāo)的，當(dāng)時(shí)火熱的團(tuán)購(gòu)成為投資的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，干嘉偉去了美團(tuán)，而呂廣渝先去了窩窩團(tuán)，后來(lái)又加盟了大眾點(diǎn)評(píng)。

在阿里7年，呂廣渝換過(guò)很多崗位，一路從阿里市場(chǎng)總監(jiān)、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理走上阿里副總裁職位，是一個(gè)地地道道從基層走上高管崗位的阿里代表，他不僅參與一線銷售，還主導(dǎo)了阿里從直營(yíng)到銷售代理的整個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

呂廣渝曾參與阿里B2B在全國(guó)的開(kāi)疆?dāng)U土，在阿里工作期間，呂廣渝的精力充沛程度給很多同事留下深刻印象。他多半在夜間開(kāi)會(huì)，被部下稱為“夜總會(huì)”之王，曾創(chuàng)下連續(xù)開(kāi)會(huì)72小時(shí)不間斷的記錄。

幾乎與干嘉偉加盟美團(tuán)同一時(shí)間，呂廣渝選擇加入了窩窩團(tuán)，可惜2011年底窩窩團(tuán)沖擊上市失敗，呂廣渝先后加入了安居客擔(dān)任COO，此后又于2013年離職創(chuàng)辦了親子教育O2O平臺(tái)孩子學(xué)。

2015年初，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈。2015年3月，大眾點(diǎn)評(píng)宣布全資收購(gòu)孩子學(xué)，呂廣渝加入大眾點(diǎn)評(píng)擔(dān)任COO，與美團(tuán)COO干嘉偉踏上了同一戰(zhàn)場(chǎng)。彼時(shí)大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤對(duì)呂廣渝寄予厚望，期待呂廣渝的加盟能夠提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和狼性。

可惜呂廣渝的運(yùn)氣總差了那么一點(diǎn)，加盟大眾點(diǎn)評(píng)僅半年，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)在資本的施壓下最終于2015年10月合并，大眾點(diǎn)評(píng)的多數(shù)管理團(tuán)隊(duì)相繼黯然退場(chǎng)。

而在去年下半年，無(wú)人貨架風(fēng)口涌起，兩位命運(yùn)中的對(duì)手又在同一戰(zhàn)場(chǎng)相遇——干嘉偉擔(dān)任果小美和番茄便利的董事和顧問(wèn)，而呂廣渝則成為了猩便利的創(chuàng)始人之一。如今無(wú)人貨架領(lǐng)域偃旗息鼓，不知道這兩位對(duì)手，接下來(lái)是否又會(huì)在新的戰(zhàn)場(chǎng)的再次相遇？

美團(tuán)港交所敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，鳳凰網(wǎng)科技獨(dú)家采訪到干嘉偉，阿干回憶起自己2011年剛加入美團(tuán)之時(shí)，他對(duì)王興說(shuō)自己覺(jué)得美團(tuán)十年內(nèi)有望進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前十，現(xiàn)在提前完成了目標(biāo)，干嘉偉對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)充滿信心，他認(rèn)為美團(tuán)的市值有望在未來(lái)進(jìn)入前三，僅次于阿里和騰訊。

02

“敢想、肯干、會(huì)算賬。”王興在幾天前的飯否中提到了關(guān)于人的這三個(gè)關(guān)鍵詞，雖然無(wú)法探知這是王興對(duì)誰(shuí)的期許，但可以肯定的是，這是王興欣賞的三個(gè)特質(zhì)。

在試圖總結(jié)從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的這批創(chuàng)業(yè)者身上共同的特質(zhì)時(shí)，一位熟悉美團(tuán)的觀察人士給出了幾個(gè)頗為類似的關(guān)鍵詞——“獨(dú)立判斷、執(zhí)行力強(qiáng)、注重用戶體驗(yàn)”。

（圖注：鳳凰網(wǎng)科技整理的部分美團(tuán)離職高管名單）

一位從美團(tuán)離職創(chuàng)業(yè)的前高管對(duì)鳳凰網(wǎng)科技說(shuō)，“如果是重運(yùn)營(yíng)、重效率的創(chuàng)業(yè)方向，（美團(tuán)點(diǎn)評(píng)出來(lái)的人）應(yīng)該水平相當(dāng)不錯(cuò)。”

基于這種特質(zhì)，2017年下半年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口“無(wú)人貨架”成為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)系創(chuàng)業(yè)者的最佳試煉場(chǎng)。彼時(shí)無(wú)人貨架的創(chuàng)業(yè)玩家中，在2017年12月的時(shí)點(diǎn)，當(dāng)屬猩便利和果小美為兩大頭號(hào)玩家。

果小美團(tuán)隊(duì)的總裁殷志華和參謀長(zhǎng)干嘉偉最近的一份工作都在美團(tuán)度過(guò)——殷志華2011年負(fù)責(zé)華東大區(qū)，是當(dāng)時(shí)最年輕的大區(qū)總經(jīng)理，此后負(fù)責(zé)過(guò)全國(guó)大客戶部、智慧餐廳事業(yè)部等職務(wù)，為美團(tuán)八大金剛之一；而干嘉偉2011年出任美團(tuán)網(wǎng)COO，為美團(tuán)建立強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，幫助美團(tuán)在百團(tuán)大戰(zhàn)中得以存活下來(lái)。

2017年5月9日，殷志華在個(gè)人微信號(hào)發(fā)文表示自己將離職美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，隨后創(chuàng)立了番茄便利。在和果小美合并之前，番茄便利剛剛宣布完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣的A+輪融資。

殷志華向鳳凰網(wǎng)科技回憶其加入美團(tuán)的緣由，在他研究生三年期間，一直在嘗試做些三四線城市互聯(lián)網(wǎng)的事情，2010年殷志華受美團(tuán)網(wǎng)影響，在當(dāng)?shù)匾沧隽艘粋€(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，但始終屬于小打小鬧。

殷志華志不在此，他想進(jìn)入主流互聯(lián)網(wǎng)圈子，最后在2011年，殷志華毅然選擇研究生輟學(xué)后加入美團(tuán)，他對(duì)鳳凰網(wǎng)科技說(shuō)，自己從王興身上學(xué)到最多的即是“調(diào)研、思考、獨(dú)立判斷、有耐心”。

類似的職業(yè)經(jīng)歷也發(fā)生在猩便利的兩位創(chuàng)始人身上，猩便利創(chuàng)始人呂廣渝為原大眾點(diǎn)評(píng)COO，此前是阿里中供鐵軍的早期骨干之一；猩便利聯(lián)合創(chuàng)始人司江華與呂廣渝師出同門(mén)，作為呂的后輩，司江華曾任職阿里中供銷售主管，后擔(dān)任美團(tuán)點(diǎn)評(píng)休閑娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理。

司江華深受王興下半場(chǎng)理論的影響，他曾向鳳凰網(wǎng)科技這樣闡述猩便利創(chuàng)業(yè)初期的動(dòng)力，“線上流量和人口紅利逐漸下降，其實(shí)還有線下的價(jià)值洼地沒(méi)有被挖掘，我們?cè)诰€下尋找什么樣的商業(yè)模式，是映射線上剛需高頻的流量入口。”

除此以外，美味生活創(chuàng)始人周顯軍曾為美團(tuán)第一位90后區(qū)域總經(jīng)理，如今他的無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了包括點(diǎn)亮基金和水滴互助的投資，前者由大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉、李璟聯(lián)合創(chuàng)辦，后者則為原美團(tuán)第10號(hào)員工沈鵬的互幫互助社群創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2017年加盟每日優(yōu)鮮便利購(gòu)擔(dān)任CMO的劉澍，曾是美團(tuán)直銷鐵軍的核心人物，他2011年加入美團(tuán)，7年輪崗8次；2014年至2015年期間，劉澍時(shí)任美團(tuán)京津大區(qū)負(fù)責(zé)人，五個(gè)月時(shí)間讓美團(tuán)原本落后的市場(chǎng)份額超過(guò)競(jìng)對(duì)；而在美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)入白領(lǐng)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張階段，劉澍任美團(tuán)外賣(mài)大連鎖部總經(jīng)理，把白領(lǐng)KA市場(chǎng)滲透率做到95%。

劉澍曾向鳳凰網(wǎng)科技闡述其加盟每日優(yōu)鮮便利購(gòu)的原因，是在于看到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，零售是極佳的切入口，而每日優(yōu)鮮坐擁供應(yīng)鏈、商品、直銷團(tuán)隊(duì)三大核心優(yōu)勢(shì)，“特別想把我過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)給（每日優(yōu)鮮便利購(gòu)）這個(gè)團(tuán)隊(duì)做輸出。”

司江華在接受鳳凰網(wǎng)科技的采訪時(shí)表達(dá)了他的觀點(diǎn)，無(wú)人值守便利架的戰(zhàn)爭(zhēng)分為三個(gè)階段，依次是點(diǎn)位之爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)之爭(zhēng)、技術(shù)和供應(yīng)鏈之爭(zhēng)，而在第一個(gè)階段，“哪一家可以率先達(dá)到30萬(wàn)個(gè)左右點(diǎn)位的體量，基本上就可以占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。

這或許可以解釋為什么這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者會(huì)更多得集中在美團(tuán)系，在最早期的點(diǎn)位之爭(zhēng)中，地推能力將是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵能力。

03

在此前《財(cái)富》雜志中文發(fā)布的2018中國(guó)40位40歲以下商業(yè)精英榜中，美團(tuán)王興和水滴集團(tuán)沈鵬同時(shí)入選。沈鵬和王興是亦師亦友的關(guān)系，他在鳳凰網(wǎng)科技對(duì)其的采訪中毫不掩飾對(duì)王興的欽佩之情，并為自己在美團(tuán)的工作經(jīng)歷感到自豪。

沈鵬評(píng)價(jià)作為一家公司的創(chuàng)始人，“要充分發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)搭班子，把自己短板給補(bǔ)上，從這個(gè)視角來(lái)看，王興是非常全面的創(chuàng)業(yè)者。”

沈鵬向鳳凰網(wǎng)科技回憶起自己加入美團(tuán)的情形，當(dāng)時(shí)他列了一個(gè)自己眼中最靠譜的創(chuàng)業(yè)者名單，王興位列第一位，“王興最讓我心服口服的能力就是他的前瞻性，這決定了他能否制定出最正確的公司戰(zhàn)略，以及各種資源傾斜和布局的能力。”

2010年1月，沈鵬加入美團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成為第10號(hào)員工，2016年4月中旬，這位曾帶領(lǐng)美團(tuán)外賣(mài)從零起步做到日單400萬(wàn)的美團(tuán)10號(hào)員工，離職做了水滴集團(tuán)，切入互聯(lián)網(wǎng)互助保障社群，目前水滴集團(tuán)有水滴籌、水滴互助、水滴保三大業(yè)務(wù)，注冊(cè)用戶超過(guò)5.5億，獨(dú)立付費(fèi)用戶數(shù)超過(guò)1.6億。

同樣作為美團(tuán)的早期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，賴斌強(qiáng)與王興的創(chuàng)業(yè)淵源始于校內(nèi)網(wǎng)，2010年賴斌強(qiáng)加入美團(tuán)，是美團(tuán)八大金剛之一，2010年至2015年間，賴斌強(qiáng)組建并負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)IT部、行政部、采購(gòu)部、法務(wù)部和政府關(guān)系部門(mén)，并于2011年至2012年間兼任美團(tuán)HR負(fù)責(zé)人。

2017年賴斌強(qiáng)離職美團(tuán)創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)了興趣社群的領(lǐng)域，據(jù)自媒體“商業(yè)與生活”報(bào)道，在研究了市面上的大部分相關(guān)產(chǎn)品后，賴斌強(qiáng)發(fā)現(xiàn)有個(gè)小程序產(chǎn)品叫小打卡，上面聚集了一批社群，每一個(gè)社群里都活躍著一批有共同的價(jià)值觀或者目標(biāo)的人，他們每天通過(guò)打卡來(lái)發(fā)展興趣、養(yǎng)成習(xí)慣。

賴斌強(qiáng)很感興趣，于是他聯(lián)系到創(chuàng)始人徐佳義，兩人很快便注冊(cè)了公司，賴斌強(qiáng)是CEO，負(fù)責(zé)找人找錢(qián)定戰(zhàn)略，徐佳義先后負(fù)責(zé)技術(shù)和數(shù)據(jù)相關(guān)的工作。

新公司在注冊(cè)之初就獲得了王興和王慧文的種子投資，此后又拿到了真格基金的天使投資，2017年底，紅杉資本進(jìn)行了A輪投資，到了今年5月，小打卡獲得了IDG和晨興資本的A+輪投資，目前公司估值超過(guò)1億美元。

04

余熠一畢業(yè)就去了大眾點(diǎn)評(píng)，在這家上海的慢公司工作了12年，他是大眾點(diǎn)評(píng)的第三個(gè)工程師，先后深度參與了大眾點(diǎn)評(píng)整套系統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及電影的技術(shù)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并之后，余熠擔(dān)任新公司電影業(yè)務(wù)在上海的負(fù)責(zé)人。

在余熠的評(píng)價(jià)中，王興是一個(gè)“很強(qiáng)”的人，他認(rèn)為王興在邏輯性、思考的一些事情，其高度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了新美大的業(yè)務(wù)層面。

余熠向鳳凰網(wǎng)科技表示，他在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)學(xué)到的最重要經(jīng)驗(yàn)，就是任何一個(gè)企業(yè)在做很多事情時(shí)，都會(huì)碰到主線與邊界的問(wèn)題，而你需要明確自己的核心主線在哪里，“新美大的主線就是圍繞吃，去做所有的延展，它的邊界就是關(guān)于吃喝玩樂(lè)的生活服務(wù)。”

2016年6月余熠離開(kāi)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，成立優(yōu)拜單車，踏入了當(dāng)時(shí)處于風(fēng)口浪尖的共享單車熱潮，如今他將共享單車的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在了海外，并同步探索基于共享經(jīng)濟(jì)的Uchain區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)。

同樣進(jìn)軍區(qū)塊鏈的還有美團(tuán)元老級(jí)人物楊俊，楊俊2000年考入清華大學(xué)，2004年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2005年休學(xué)和王興一起創(chuàng)業(yè)9年，在2014年離開(kāi)美團(tuán)后創(chuàng)立了天際線創(chuàng)投，主要投資互聯(lián)網(wǎng)金融和共享經(jīng)濟(jì)。今年5月底，據(jù)鏈得得報(bào)道，楊俊和陳偉星作為聯(lián)合創(chuàng)始人共同宣布將推出區(qū)塊鏈打車應(yīng)用。

在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并后的半年左右時(shí)間，這家公司迎來(lái)了員工離職創(chuàng)業(yè)的一個(gè)小高潮。據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)系創(chuàng)業(yè)者出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)間最早可追蹤到2011年，其中2015年和2016年形成創(chuàng)業(yè)的高峰期，同時(shí)IT桔子預(yù)計(jì)，在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)IPO上市的那年之后，可能又會(huì)有一個(gè)離職創(chuàng)業(yè)的峰值出現(xiàn)。

但沈鵬并不這么想，他對(duì)鳳凰網(wǎng)科技說(shuō)，“其實(shí)美團(tuán)真正優(yōu)秀的很多創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)開(kāi)始出來(lái)。整體來(lái)看，美團(tuán)自從定位要做‘吃得更好、生活更好’的超級(jí)連接平臺(tái)之后，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)更敢立項(xiàng)了，特別是興哥提出來(lái)沒(méi)有邊界的概念，內(nèi)部做業(yè)務(wù)的人更容易實(shí)現(xiàn)成就感，不會(huì)輕易走。”

王興說(shuō)，“我們?cè)谂Τ蔀楹阈牵缊F(tuán)到現(xiàn)在只有8年，大眾點(diǎn)評(píng)也只有15年，我們只是剛剛起步而已。”或許美團(tuán)幫的中國(guó)創(chuàng)業(yè)故事也是如此，只是剛剛開(kāi)了一個(gè)頭。