有目標感的人，天生具有影響力

他拒絕了，因為他的目標是——連接更多的人。

扎克伯格：僅有目標是不夠的

Facebook創始人扎克伯格，在給哈佛大學2017屆畢業生做的畢業演講中，講到一個他最喜歡的故事：

約翰•F•肯尼迪訪問美國宇航局太空中心時，看到了一個拿著掃帚的看門人。于是他走過去問這人在干什么。看門人回答說：“總統先生，我正在幫助把一個人送往月球。”

扎克伯格以“目標感”作為這次演講的主題，他認為：“光你自己有目標是不夠的，你必須為身邊的人創造目標感。”（But it's not enough to have purpose yourself. You have to create a sense of purpose for others.）

很多人覺得，“為身邊的人創造目標感”是企業管理者的事，跟自己有什么關系呢？

其實很多人在職場兩三年后，就具備了影響他人的能力，甚至有些人天生就是去影響他人，而不是被他人影響的人。

如果他們不發揮出這種能力，在人際關系上，反而會有很強的受挫感。

目標感的第一點就是足夠清晰，足夠單純

目標不等于目標感，職場中大部分人是沒有“目標感”的。

你今天的目標是完成一個PPT，但做到一半時，發現有很多數據還有待確認，你開始懷疑自己今天是否能完成這個目標，并盤算是不是把這一部分含糊過去，這叫有目標，而無目標感。

你在聚會中看到一個讓你心動的女生，你想主動跟她搭訕，但接下來你并不確定想干什么，你覺得能上床也行，能留個號碼也行，反正走一步算一步吧，這也叫有目標，而無目標感。

你提出了一個技術思路，并得到了團隊成員的認可，但在執行中，為了讓能力稍差的團隊成員跟上項目節奏，你降低了其中的一些標準，這同樣是沒有“目標感”的行為。

目標感（A sense of purpose）的核心，不是“目標”，而是“感”。就是經常能感受到自己真正想要的東西，并能以此為行動指引。

為什么說大部分人都缺乏目標感呢？因為作為一個普通人，總有很多目標，但每一個目標又都不夠強烈。

馬化騰在回憶騰訊成長經歷時說， OICQ（QQ的前身）在開發時，他設定了一個重要的目標——體量小，別人都是1M多，他要做到200多K，因為當時上網速度就是10幾K。

這個小小的差別讓OICQ在眾多即時通訊軟件中拉開了第一步的差距。

以前做廣告時，我手下的文案常常想從客戶的只言片語中，揣摩他們的意圖。我對他們說，客戶永遠是善變的，你們的專業是把握消費者的想法，以此去影響客戶的目標。要平常心，錯了大不了重來一遍，動機不純、偏離目標，你會永遠糾結下去。

什么都想要，那不叫目標，那叫“表決心”，決心表多了，就變成了“決心婊”，我們大部分人都是缺乏目標感的“決心婊”，所以萬一遇上一個目標感很強的人，這個目標就很容易影響所有人，成為一群人共同的目標。

這個世界上，有目標感的人，走到哪里都會被一眼認出來，哪怕你是一個新人。這就是馬云當時一沒有錢，二沒有資源，卻能在湖畔花園讓十八羅漢緊緊地跟隨他的原因——當然，這里還有另一個原因：

很多目標感夠強的人，僅能指導自己的行動；只有像馬云這樣能清晰、生動地向遇到的每一個人，描繪這個目標的人，才能產生影響力。

描繪你的目標，你就是“意義塑造師”

香港或英國的律政劇里，法官總是頂著一頭怪異的假發，為什么？其實它的目的就是讓你一眼就看出這是假發，以塑造一種非人化的感覺。因為法官操縱了生殺大權，必須要創造出與普通人的距離感，人們才能對他足夠信任、足夠畏懼。

這就是法官通過一頂假發描繪的目標感——代表一種神圣的力量。

大部分人目標感弱的另一個原因是“生活缺乏意義”，因為真實的生活本身并沒有明確的意義，所以有一句話叫：“眼一閉一睜，一天過去了，眼睛一閉不睜，這輩子就過去了。”

但人又是極度追求生活意義的物種，哪怕是一個非常虛幻的意義。

“屢戰屢敗”，這四個字沒有什么意義；“屢敗屢戰”，這就是個勵志故事。故事就是在普通事件上，賦加了特定的人生意義。

我們愛看故事，因為我們需要別人賦予自己生活的意義。

為什么馬云要把公司搞出金庸小說的感覺？為什么很多大公司過一段時間就要折騰出一個新目標來？為什么資本市場從不間斷地創造新概念？

就是為了給失去了“生活的意義”的人們，創造新的目標感。

一個目標感很強，而且能清晰、生動地向身邊的人描繪出來的人，管理學上有一個稱呼，叫“意義塑造師”，你可以把他們想像成《盜夢空間》里的“造夢師”。

馬斯克堅持把特斯拉電動汽車的“空氣過濾系統”稱為“生物武器防御模式”，他還想建立從太陽能電池板直接獲得能量的超級充電站，目的是“在爆發喪尸危機后，可以依靠超級充電網絡周游全國”。

馬斯克用這種他自稱是“傻里傻氣的荒誕幽默”，讓所有人都感受到他異乎常人的目標感，并告訴大家：“我跟他們不一樣，我不是造汽車的，我會把你們帶到未來”。

不過，“目標感”給你帶來的影響力，并不一定正面的。

為什么你的“目標感”讓人反感？

有一次，我在一家商場收銀臺結帳，隊伍很長，好容易要輪到我了，偏偏前面的那位女士結完賬后，如老僧入定一般，開始精心梳理自己的物品：

仔細核對收據，把硬幣放進零錢袋，把信用卡放回證件包，再將兩個小包和收據塞進皮包，再檢查一遍包，再檢查一遍柜臺……，完全不在乎身后還一列排隊的人。

很明顯，這是一個目標感很強的人，她的心里只有自己想要做的事，她有強大的氣場，好像天生就有這權力，讓我敢怒不言敢。

但可以肯定，她在日常交往中很可能不太受歡迎，就像大部分目標感很強的人一樣。

他們的目標感給了自己巨大的行動力，卻讓周圍不想有目標的人，承受了巨大的壓力。

我的一位朋友在上司提升他作部門經理后，卻提出了辭職，就因為總經理是個目標感很強的人，給人的壓力太大，以前有部門經理作為緩沖，現在自己頂上了這個位置，這種心理壓力讓他好幾天睡不好覺，干脆辭職算了。

“目標感”到底是吸引力，還是排斥力，取決于你身處什么狀態的公司。

一個自我運轉良好的組織，靠得是每一道流程的“目標管理”，而非每一個人的“目標感”。一個“目標感”很強的人，時刻都能感受到組織目標和個人目標的沖突，不適合呆在這類公司。

相反，一家公司，競爭環境惡劣，業務不確定性強，員工們對第一項任務的理解總是有很大的差別，基于流程的“目標管理”往往跟不上形勢。

這時，一個“目標感”很強的員工，通常很容易沖鋒陷陣，成為大家的行動共同“目標”——反正沒有人知道對錯，先干了再說。

另一個讓你的“目標感”引起別人反感的原因，是言行不一。

為什么跟著馬云馬化騰沒日沒夜的加班，就叫做追尋理想，而跟著某些老板加一點班就成了被剝削呢？

因為那些老板想光讓員工背一點公司理念“改變世界”，工作中全是偷工減料、以次充好，這種“目標感”就是一種騙術。

只有你的價值觀很獨特，并身體力行，別人才有可能忍受這種“目標感”帶來的壓力。

所以，喬布斯在挖百事可樂的斯卡利時，才有底氣說那句很有名的話：“你是想賣一輩子糖水，還是跟著我們改變世界？”

扎克伯格的目標

扎克伯格在演講中說，他創辦Facebook的目標感，并不是想創造一家公司。所以，“當所有人都想買下這家公司時”，他拒絕了。

他說這是Facebook最艱難的時刻，一年左右的時間里，當時的管理層幾乎都走了，顧問們告訴他，如果他不同意，會后悔一輩子。

他也懷疑過自己的決定：“我在想是不是我錯了，一個22歲的小孩，都不知道世界是怎么運轉的。”

正如我們后來知道的，他還是拒絕了，因為他的目標是：連接更多的人。

是的，他做到了——除了在中國。