徐小平：關了公司以后，我有這些話要對你說

“善敗者不亡”，認真研習失敗，離成功會更近。天使投資人徐小平分享了自己對創業失敗的看法。既有獨門創業學分享，又有最現實創業難題的解答。

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中國人不說失敗，我們總是在研究別人怎么成功。要知道，汽車在上路之前都要經歷Destructive testing，破壞性實驗。“為了建造世界上最好的車，我們建造了世界上最壞的路。”如果你不經過破壞性實驗，你的人生不會太堅實。

每個人都有過失敗，我有過失敗，俞敏洪有過失敗。

王興經歷了多大的失敗，但又是多么了不起的失敗。陳年創業兩次都失敗了，然后做凡客，做起來了，然后又失敗了，那時候陳年才40多歲。

他的好朋友雷軍也是40多歲才創業。雷軍在金山曾經也是慘遭挫折。這種失敗是很多人沒有資格享受的創痛。1998年，雷軍來到北京，作為金山的4號員工，金山的人基本都是他招的，業務也是他做出來的。但是，當時他沒有多少股份。

每個人都曾有過失敗，但很少有人敢直接面對失敗。我們研究失敗，知道怎樣跌倒的，就知道怎樣不會再跌倒。要打造一種擁抱失敗的文化，然后我們才能夠輕松、自信、一路高歌地去追求成功。

我是40歲才創業，在新東方之前曾經創業過一次。93年回國，付出了巨大的人生代價。別人問為什么失?。课揖鸵痪湓?，那時候不懂商業。

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如果研究創業失敗，我就得要分兩方面。一種是技術上的失敗，舉個例子，兩個發小做一家公司，股份五五分成，但3個月以后就吵起來，打到我們這里了。我們開會想辦法幫他們解決，讓一個創業者多拿20%，如果聯合創始人做得好，再把這20%還給他。

創業學上有一個基本原則：一個創業公司絕對不能有兩個利益主體。

而最重要的方面，其實是認知的問題。認知問題也就是觀念問題，你怎么看問題。失敗是源于自我認知的缺失，這種認知缺陷讓我們無法判斷什么是對，什么是錯。

我正在寫的創業學的一門課，叫創業者的四重人格。作為創業者，你是創始人，你是股東，你是董事，你是高管。

其實高管這個身份和股東、董事的身份沒必要綁在一起。但是，創業公司是一定要在一起的。作為CEO的你萬一干得不好，你就得罪了作為股東的你。作為董事的你，假如對作為CEO的你有不滿意？你這兩個身份是會打架的，會給你帶來困擾的。

1996年，俞敏洪請我去新東方，輔佐俞敏洪創業，那時候我們一路高歌。后來俞敏洪請部分股東開會，要把我趕出新東方。我朝俞敏洪走了過去，其他人都以為我要殺了俞敏洪，但我抱了俞敏洪一下就走了。其他股東覺得把我趕走對他們有好處，保護了作為股東的權益，那也就保護了作為股東的徐小平。

我們不要羞于說失敗，我們也不要羞于談自己陰暗的，甚至邪惡的一面。我們在談失敗時，要有我們是人才，一定會成功的想法。無論遇到什么挫折，我們一定會走出來。這是歷史規律，就像太陽一定會升起來。

在黎明來臨之前，我們要學會鑿壁偷光。

我們要和身邊的合伙人們一起躲過這個寒冷的時光，這才是研究失敗的目的。

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創業就是萬分之一成功的概率。有的人創業失敗以后，又回到大公司去做一個中層?；蛘咴谝粋€舒適的位置，拿著一份高薪。其實創業是一個很苦逼的過程，很多失敗一兩次的創業者就會選擇去過正常的生活了。

那什么人適合創業？什么人適合去過一種相對舒適的生活呢？

我先講講自己。我最大的夢想就是做俞敏洪的二把手，現在我都這么想。這是我性格所致。人最難的就是發現自我，我是誰，我適合做什么？劉翔之前是扔鉛球的，后來改成了跨欄，這就是發現自我。生理上容易找到自我，那靈魂深處的自我呢？

在新東方做出國咨詢的時候，任何危機來了，我都覺得是機會來了，我就歡樂。

警察來了，我去，消防大隊來了，我去……

這種面對困難的心理，我是自豪的。有時候遇到問題，我覺得麻煩，心里壓抑，我知道只是累了，休兩天假回來照樣面對。

為什么要創業？你不甘寂寞，不甘拿工資，不甘受人指使?；蛘撸辛讼敕ǎ辉囋?，你不甘心。你要尋找你的潛力。創業的過程沒有結果，只有探索。你不做，永遠不知道。

關于創不創業，你得去試一試，否則遺憾終生。我不是鼓勵大家去創業，而是鼓勵去嘗試。失敗是最好的老師。

我們投過樂純酸奶，創始團隊有一位沃頓畢業的，后來去了投行，黑石。接著出來創業，我們沒投，失敗了。之后，他就去美團市場部工作，因為作為留學生，要接地氣。這就是在不斷認清自己。后來做的樂純酸奶，是一個很有前途的公司。

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另一個問題，怎樣平衡創業和生活呢？

我們當年創業時，要經常在俞敏洪家里開會。晚上，很多同事的老婆都會打電話來找人。有的老婆會理解，有的老婆會鬧到公司，掀桌子。你的家人支持你創業嗎？

其實，家人應該給創業者最大的理解，因為創業者很難過上常人的生活。你用青春賭明天，你用5年搏50年。你付出5年的代價，來贏得50年的財富自由。當然，并不是有錢就幸福，但起碼在今后50年不需要拼命去掙錢了。作為創業者的家人，為了以后的幸福，是不是也要付出些孤獨呢？

當然，創業者必須要顧及家人。在關鍵日子，即使你忙的沒時間，讓花店給老婆去送一次花，不難吧。生活中很多簡單的細節，能幫助你維護家庭。

有一對夫妻創業者問我，多年以來一直想找到第三個合伙人，但這些年很難有人能融入到我們之間，該怎么辦？

我告訴她們，其他的合伙人的作用對比老婆作為高管的作用如何呢？如果其他合伙人能比老婆做得好，趕緊請妻子離開公司。千萬不要用某些業務離不開做借口，越早離開越好。因為作為創業者，你要追求的是公司效益的最大化。作為妻子，你是想做一個幾十億估值公司的老板娘呢，還是想做一個小創業公司的老板之一呢？

當合伙人跟老公提意見的時候，老婆總在身邊，你想想這工作得多難做。

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有些創業者學歷比較低，小學、中學畢業。但公司里的很多人都是高學歷，海歸等精英人才。創始人日常交流溝通會產生障礙，該怎么辦？

我一個朋友，中國很偉大的餐飲企業老板，大董。他是廚師出身，也是初中學歷，但他后來去讀大專、讀MBA。有一次，就我旁邊的一個人跟大董說，你該讀博士了。

大董能一路走過了，能夠管理20多家米其林級別的餐廳，跟他不斷的自我提升是離不開的。曹德旺小學畢業，美的的創始人也小學畢業，很多偉大的企業家出身都不高。所以學歷低不是問題，但在成長過程中，在和學歷高的人交流過程中，自己必須提升。否則，你的部下說的東西，你不懂。一張口，內心深處是有壓力的。

最后，我提醒大家，“把時間浪費在美好的事物上”，是中產階級的生活方式，而不是創業者的。