制造業(yè)正迎接著來自各方的挑戰(zhàn)：中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展周期，全球市場在不斷變化，新科技層出不窮，消費者的需求日趨個性化。從全球市場來看，海外買家的最小訂單量（MOQ）越來越小，而且要求更快的交貨期、更獨特的設(shè)計、更好的品質(zhì)和更個性化的訂制 服務(wù)。處在新時代十字路口的制造企業(yè)，競爭優(yōu)勢的來源正在發(fā)生改變，一些致力于革新的企業(yè)，正在運(yùn)用逆市思維，從低迷的市場中脫穎而出。
優(yōu)秀的企業(yè)，總是能在出人意料的地方，找到機(jī)會。深圳市大族集團(tuán)副總裁陳燚、山 崎馬扎克（中國）有限公司副總裁單耀東，在2016年3月24日深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會30周年《對話•今日制造業(yè)：堅守與突圍》活動上不約而同地表示，低迷期做好準(zhǔn)備工作，才能更好地迎接下一次的波峰。
2008年金融風(fēng)暴時期，同行都在停止擴(kuò)張的時候，大族激光逆向操作，大步前進(jìn)，對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。陳燚到俄羅斯、德國參觀的時候，看到一種光纖產(chǎn)品。他相信這款產(chǎn)品一定會替代大族原來使用的二氧化碳產(chǎn)品。當(dāng)時學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界都是給他拍磚頭，認(rèn)為他做這個必敗無疑。陳燚看到的卻是，如果在紅海市場當(dāng)中，找不到屬于大族的綠洲，也一樣會敗得很慘。如果在創(chuàng)新這個方面，萬一成功了，一定會改變世界。結(jié)果證明，陳燚是對的。現(xiàn)在，大族激光在高端激光切割產(chǎn)品這塊，不管是從技術(shù)，還是從產(chǎn)品銷量來說，都已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于全球。
將近百年歷史的日本山 崎馬扎克公司，是一個家族企業(yè)，經(jīng)歷過很多次經(jīng)濟(jì)不景氣、甚至金融危機(jī)的時期。對于經(jīng)濟(jì)不景氣，他們已經(jīng)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，而且善于利用這段時間來調(diào)整企業(yè)。單耀東總結(jié)說，波浪式的前進(jìn)，本來就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。市場發(fā)生了變化，馬扎克也感受到了壓力，但他們并沒有覺得壓力是不正常的。在市場不是很好，處境艱難的時候，馬扎克恰恰加大了投資。
從去年開始，馬扎克對日本幾大工廠進(jìn)行了全面的改造和升級。馬扎克從1998年開始做智能化制造，盡管第一代設(shè)備非常成熟，但是受當(dāng)時各種技術(shù)的局限，達(dá)不到現(xiàn)在的需求。公司更換了全新的智能化工廠的設(shè)備和技術(shù)。他們對改造能夠帶來的成效信心滿滿：相對于第一代智能化制造的水平，在交貨期上，要提高30%；在半成品成品的庫存方面，要降低30%；在公司管理方面，要降低成本50%。今年，公司還計劃在日本建造一個全新的工廠。
深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長黃少萍女士表示，深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會成立三十年，無論身處逆境順境，都堅持以工匠的精神專注于協(xié)會公眾，不斷創(chuàng)新和完善服務(wù)功能，發(fā)揮引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通作用。企業(yè)家們風(fēng)雨同舟，一定能度過暫時的困難時期。
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隨機(jī)讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />
當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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