心存希望　回歸本真

   最終，營銷還是要尊重消費者需求，回歸現實。
    近30年來，中國營銷界可謂亂象叢生，追逐過點子，熱衷過市場炒作，鐘情于良莠不齊的營銷培訓，再到營銷中必談商業模式，構成了一個不成熟的、浮躁的中國營銷發展歷程。時至今日，中國的營銷往什么方向走呢？有的人提出電子商務會取代一切，有的人講戰略決定命運，有的人講成功學的一套東西，而在我看來這都是不準確的。
    我從中國電影行業發展的三個階段，發現了中國營銷的基本路徑。營銷和電影似乎沒有什么交集，但是相同的社會背景，使得二者有了共通之處。而且社會思想一脈相承，在電影界和營銷界都有相似的體現。
    改革開放初期，《天云山傳奇》、《牧馬人》等廣受關注，它們代表一種強烈的理想主義情懷。當時適逢“文化大革命”結束，思想從長期處于壓抑、保守、僵化的狀態下覺醒，引起新一輪思想的全面迸發，人們對美好事物的向往超越了社會現實。那個時期，諸多傳奇性的電影，構成了中國電影的理想主義時代。中國的早期營銷也很理想化，國外營銷理論涌入中國，大行其道。
    接下來隨著大額資金的投入，誕生了《英雄》等年度大片，以及一批賀歲片，電影行業大爆發。但當理想在實現中遭遇阻力時，人們又將理想聚焦于一些炒作，這個時候的中國電影進入炒作時代。而營銷也同樣如此，一個點子救活一個企業，使得點子在當時備受追捧。
    大片加炒作走到今天也沒落了，現在越來越難見到有人投資數億去拍大片。那些普通觀眾看不懂的、經過炒作包裝的大片越來越少了，一些無厘頭、搞笑的電影雖然還能贏利，但是到今天這種形式的電影也越來越不行了。
    近期的中國電影是怎樣的狀態呢？《中國合伙人》、《致青春》、《小時代》等火了。這些電影獲得認可，意味著中國電影進一步走向現實主義。可見，當理想主義的訴求很難實現時，當炒作的成功如同泡沫般破滅時，整個社會必然回歸到對現實的反思。人們喜歡《中國合伙人》、《致青春》，就是在回歸現實。還有，馬年央視春晚獲得好評的小品《扶不扶》，也是一種人們對現實的強烈反應。
    實際上，中國的營銷同樣經歷了上述三個階段的歷程。從最初的理想主義時代，到后來的炒作時代，再到回歸現實。理想主義時代，一個定位理論能夠成就一個企業，如今則不行。炒作時代，一個點子能夠成就一個企業，后來被證明也是不行的。最終，營銷還是要尊重消費者需求，回歸現實。
    再來看互聯網。互聯網起步時的信息不對稱，確實引發了各種各樣的思潮，但是如今信息逐步均衡化，整個社會對空洞的理想和拙劣的炒作都心生厭惡時，社會的發展自然就會回到本真時代。
    營銷的本真是什么？在中國做營銷必須要好好地把產品做好。比如說，三元奶粉之所以供不應求，就是因為產品品質做得非常好，消費者信賴。當然，在好產品的基礎上，還要把價值誠實地傳遞給消費者。像長壽花玉米油的價值“三低健康油”、公牛安全插座的價值“三重防護甲，安全+++”等，都是有效地將產品價值和消費需求對接，從產品的本真出發做營銷。
    建議企業在營銷中少炒作，多務實，既要心存希望，更要回歸本真，這才是營銷成功的關鍵。