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      2014年03月04日    MBA智庫     
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       GE領導干部的素質要求可以總結為4E+1P

      第一個E是積極向上的活力(Energy),即有所作為的精神、渴望行動,喜歡變革,對于行動有強烈的偏愛,干勁十足。不屈服于逆境,不懼怕變化,不斷學習,積極挑戰新事,充滿活力。

      第二個E是鼓動力,即激勵別人的能力(Energize),激勵和激發他人的能力。懂得激勵別人的人能夠鼓舞自己的團隊,活躍周圍的人,善于表達和溝通自己的構想與主意,讓其他人加速行動起來,承擔看起來不能完成的任務,并享受戰勝困難的喜悅。鼓動力并不是只會做慷慨激昂的演講,而是需要對業務有精深的了解,并且掌握出色的說服技巧,創造能夠喚醒他人的氛圍。

      第三個E是決斷力(Edge),或稱銳力,即對麻煩的是非問題做出決定的勇氣。有決斷力的人富有競爭精神、自發的驅動力、堅定的信念和勇敢的行動力,堅定的意志和注意力,有時還有清楚障礙人物的勇氣,知道什么時候應停止評論,即使他沒有得到全部的信息,也可以做出明確的決定。

      第四個E是落實工作任務的能力(Execute),即執行力、實施力,它是一種獨特的、專門的技能,意味著一個人知道怎樣把決定付諸行動,并繼續向前推進,經歷阻力和意外干擾,最終完成目標

      一個P是激情(Passion),是指對工作有一種忠心的、強烈的,真實的興奮感。富有激情的人的血管里奔流著旺盛的生命力,特別在乎別人——發自內心地在乎——同事、員工和朋友們是否取得了成功。 


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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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