張瑞敏演講：企業的宗旨就是要賺錢 這是不對的

尊敬的各位來賓、員工同志們、凱文·凱利先生，大家下午好！

2014年集團戰略推進的主題就是“三化”，在26號會上已經講過，今天是集團年會，結合年會的要求，我想再凝練一下。主要從三個“是什么”的角度進一步闡釋一下這個主題。第一個“是什么”，企業的互聯網思維是什么？第二個“是什么”，企業的互聯網宗旨是什么？第三個“是什么”，員工的互聯網價值是什么？

第一部分

三個“是什么”之間的邏輯關系

這三個“是什么”之間的關系首先是邏輯遞進的關系。第一個“是什么”指的是方向，第二個“是什么”指的是路徑，第三個“是什么”指的是落實到位。

企業的互聯網思維是什么？現在很多雜志也有非常多的解釋，但我看了之后總覺得不太貼切，我覺得對企業來講，互聯網思維是企業的方向，原來傳統的思維都要改變，都要變成互聯網思維。

有了互聯網的思維之后，必須在這個思維下找到一個正確的路徑，也就是戰略?；ヂ摼W宗旨其實就是企業的戰略路徑問題。美國的戰略管理大師邁克爾·波特說，戰略不是一個數，也不是一個口號。比如說，要成為行業的第一，這不是戰略；要實現100億收入，也不是戰略。怎么樣能夠成為第一和實現100億的路徑才是戰略。別人成不了，我能成，這是戰略的差異化。

戰略再往下落地，就是到了員工層面，要考慮怎么樣真正落實到位。路徑定了之后，所有的員工都應該向這個路徑上走，如果沒有員工向這個路徑走，戰略就是一句空話。有了互聯網的思維之后，要有一個正確的互聯網路徑；有了路徑之后，員工都要向這個路徑上走，這樣才能保證了互聯網的思維和宗旨。

其次，這三個“是什么”和我們企業的“三化”戰略也是對應關系。

企業的互聯網思維對應“企業的平臺化”，互聯網對企業的改變就是平臺化；企業的互聯網宗旨對應“用戶的個性化”；而員工的價值體現在“員工的創客化”。

第二部分 

三個“是什么”的內容

一、企業的互聯網思維是什么？

（一）企業的互聯網思維應是零距離、網絡化的思維，因為互聯網消除了距離，并使得企業網絡化，企業則需要將與員工、合作方的博弈關系轉為合作共贏的生態圈。

我個人感覺，互聯網思維和傳統思維最大的不同。主要有兩點：一是零距離，二是網絡化。

互聯網時代，企業面臨的最大挑戰和機遇其實就是零距離。在沒有互聯網之前是有距離的，現在則是零距離。這就像美國的管理大師德魯克所說的，互聯網消除了距離，這是它最大的影響。

零距離給企業帶來了什么？其實就是網絡化，網絡化說到底就是沒有邊界了，原來的企業是有邊界的，現在則是無邊界。

有距離，有邊界，導致的是企業和員工、用戶、合作方的關系是博弈關系。而零距離、網絡化要求企業和三者的關系要變成合作共贏的生態圈。

比如，企業和用戶之間。過去企業和用戶之間的信息是不對稱的，而且主動權在企業手里。企業千方百計想要讓用戶了解產品、購買產品，最好的手段是廣告和宣傳。而現在，用戶知道的信息比企業還多，用戶知道全世界的信息，但企業未必知道，因此也就沒法通過廣告讓用戶相信。

再如，企業和員工之間，過去是企業控制員工，員工必須按照企業的指揮來做，但現在不行了，員工知道的信息比企業知道的還快，他第一時間知道了用戶的需求，但企業未必知道，所以不能采取過去那種方式，控制信息或者讓員工把所有信息都報給上級，再發號施令，必須要讓員工擁有自己的自主權。

還比如，企業和供應商之間，過去是博弈關系，供應商要通過競標給企業供貨，企業要的價格是最低的。但是現在，價格最低的供應商，不一定能滿足用戶的需求，所以必須讓供應商參與設計。