1+1=11？百億富豪的創富秘法

10年前，36歲的李河君選擇了一種異乎常人的對抗：起訴發改委。這場漫長的博弈，帶給他的，是如今金沙江上一座比葛洲壩還要大的水電站，以及源源不斷的現金流。依照《福布斯》計算，這位來自廣東河源的企業家，以664.9億元名列2013中國富豪榜第四位。

蘋果只占了高科技一頭，就達到了萬億市值。理論上講，兩個都做的漢能完全可以超越蘋果。

這個行業需要大量的資金投入，中國比我有錢的人多了，但他們不見得敢弄。

盯著銀子的人肯定掙不了大錢，我覺得掙大錢的訣竅是不要盯著錢看，把錢當作副產品才能掙大錢，順便把錢掙了。

借了5萬元下海

自信在這位億萬富豪的商業世界里，扮演著重要角色。“在很多同行業者眼里，我就是破壞者。”提及4年前的闖入光伏領域，46歲的李河君如此回應。

如果不是因為進入光伏，漢能可能至今還是一家游離于公眾視野之外的“隱形公司”。成立于1994年的漢能(時名華睿集團)以能源為主營業務，由水電跨入風電和光伏。截至今年8月，漢能宣稱其水電項目權益總裝機容量超過600萬千瓦，風電總裝機13.1萬千瓦，已投產的8大光伏基地總產能300萬千瓦。

能源之外，漢能的業務還涉足貿易、高端公務航空、旅行社、教育、地產等領域。李河君稱，漢能控股的總資產已經超過千億人民幣，他個人的股份超過97%，預計2013年漢能總收入將過百億元，其中水電是目前最主要的收入和現金流來源，這也幫助他第一次登上福布斯中國富豪榜。

1991年，李河君從自己的一位大學老師那里借了5萬塊錢開始下海創業，從鐵路運輸、開礦、炒地產，到賣玩具、賣礦泉水，無所不做。到1994年底，他積累了七八千萬元的資本。“有這么多錢，當時一下子不知道該干什么了!”

躊躇之際，李河君在一位讀金融的高中同學的建議下，決定收購水電站作為資產注入上市公司。他收購的第一個水電站就在他的家鄉河源——東江上一個初始裝機量1500千瓦的小水電站，花費1000多萬元，從此進入能源行業。“從1994年開始，我們就只專注做一件事——清潔能源。”李河君說。

此后幾年，從幾萬千瓦到幾十萬千瓦的水電站，李河君做了很多，但真正讓他實現突破的是2002年去云南的一次考察。盡管那時民營資本進入百萬級水電項目在中國史無前例，他一舉與云南省簽下了8座水電站中的6座，總裝機規模達2300多萬千瓦，超過三峽水電站。

然而，等待李河君的是一場暴風雨。“發改委不同意，他們不相信民營企業有能力干成這樣的項目，認為該給國有企業干。”

李河君不信這些，他更相信自己。依靠與云南省政府簽訂的合同，于是出現了他把發改委告上法庭的一幕。最終，他拿到了6大水電站中資源最好的一個——總裝機容量300萬千瓦的金安橋水電站。

從圍觀者到殺入光伏圈

7年前，“陰差陽錯”當上了首任新能源商會會長的李河君，被施正榮、劉漢元等一撥搞光伏的企業家包夾著，但李河君卻是個光伏局外人，漢能控股彼時只有水電和風電。“那個時候，我對太陽能可以說一竅不通，也很不看好太陽能。”相比水電一毛多錢的成本，3塊錢的光伏發電成本在李河君看來，根本不知道是在“搞什么名堂”。

光伏發電成本要從3塊錢降到1塊錢需要30年，要降到5毛錢左右，跟水電、火電平價需要50年。這也是當時業界的一個“普遍判斷”。

但實際上，光伏發電成本從3塊降到1塊錢，只用了不到三年的時間。這個時間周期直接刺激到了李河君的神經，而三年時間始終在“圍觀”的漢能，在2009年殺入了光伏市場。

次年開始，以“黑馬”姿態殺入光伏領域的李河君，在不到兩年時間里，一氣投資興建八個光伏產業基地，讓業界為之一震。接踵而來的便是圈里圈外的質疑聲：后進者李河君棄傳統的晶硅電池而選擇了“非主流”的薄膜電池，是否是借技術概念掩護資本騰挪?

對于光伏那些事，李河君始終溫和而篤定，“大家覺得漢能做事瘋狂，我覺得自己的判斷非常理性。”甚至，外界的質疑讓李河君反倒有些“享受”：“我常說一句話就是，‘我們往往高估了1-2年的變化，而低估了10年的變化’，在光伏行業同樣適用。”

不一樣的玩法

出乎很多人的預料，晶硅太陽能在一片歡呼聲中，迅速跌落神壇。晶硅價格的持續走熊，導致國內大部分光伏企業陷入了停工甚至破產的泥沼之中。

在光伏業的“寒冬”里，李河君卻迎來了春天。因薄膜電池不在美歐市場相繼打出的“雙反”牌中，行業優勢凸顯。2012年6月5日，漢能控股與德國太陽能電池公司Q-CELLS簽署協議，收購后者的子公司薄膜電池制造商Solibro的股權，并計劃在收購完成后，提升Solibro在德國工廠的產能至100MW。

有分析認為，這筆可能高達5億美元的交易，不僅給漢能控股帶來技術方面的收獲，同時也是漢能向海外市場擴張的重要一步。“漢能跟現在所有光伏企業的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過來做，以中國市場為主，國外市場為輔。”李河君明確表示，收購Solibro的戰略意義是在技術層面，利用其高端裝備能力裝備國內產能，“我可不是要在德國大量賣太陽能電池板。”

全行業產能過剩，價格下跌，在同行停產停工的同時，漢能控股卻逆勢擴張，李河君到底是個什么玩法?“這就跟買股票一樣，低買高賣，很樸實的一個道理。”自信非常的李河君認為，光伏產業的成功投資靠的不是經驗而是判斷，“我們正好踩到市場的點了。”#p#副標題#e#

1+1=11的李氏理論

李河君追求的“絕代之功”，是其宣稱的“用清潔能源改變世界”——到2020年創造一家銷售收入達1萬億元的公司。

“漢能做到1萬億銷售額的難度相當于華為做到1000億銷售額的難度，”李河君說，“因為光伏薄膜行業同時兼具高科技和能源兩大行業特點，我們把高科技和能源同步做，相當于‘1+1=11’。”

對于漢能控股的主要盈利點，李河君的設計是：高端裝備制造、光伏發電和系統解決方案。除了生產裝備外，漢能還在醞釀介入薄膜電池最主要原材料的制造領域，以此鎖定上游成本。

控制上游的生產裝備和原材料制造，賣設備、賣原料，培育更多的企業進入薄膜電池領域，李河君意在放水養魚。

從上游裝備貫穿至下游發電，李河君完成了漢能在整條光伏產業鏈上的布局。

2012年6月13日，瑞典宜家集團宣布，將與漢能控股建立戰略合作，三年內在宜家所有中國門店安裝太陽能光伏電池板。

如果這樣的BIPV(光伏建筑一體化)項目能夠在國內大量復制，那將會是多大的市場?

“10萬億!”對于這個數字，李河君已經推演過無數次。但在另一面，“漢能會成功嗎?”光伏業內幾乎沒有人愿意做出正面直接的評價。

遺傳的經商因子

李河君的經商天分或許來自于遺傳，李父很早就開始做生意了，現在80多歲了，每天一早讓司機帶著他到自己所有的企業轉一圈，包括酒店、飲料店、服裝店、藥店等等。

第一桶金只有12元

盡管李河君出身工科，但他似乎天生就沒有計劃安心地做一名工程師。他曾笑稱，他的第一桶金只有12元錢：大學二年級，他組織30多個同學，在學校食堂大門口賣了3天膠卷，掙了12元錢，“這12元被大家一頓飯就吃掉了，讓我感覺到掙錢的不易。”

不安分的李河君當時滿腦子都是做生意、掙錢。本科畢業后，他留校讀研究生。“那時候哪有時間做研究生啊，盡忙著到中關村倒賣電子元件，什么都干，什么賺錢做什么。”