避實擊虛是孫子兵法的一個重要軍事原則。在孫子兵法中論述最多的是虛實，如＜計篇＞中："攻其不備，出其不意。"＜軍爭篇＞中：＂善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。＂＜九地篇＞中：＂兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻起所不戒也。＂等等，都是虛實問題。而集中論述虛實問題的當屬＜虛實篇＞，如篇中＂出其所不趨，趨其所不意。千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻起所不守業(yè)；守而必固也，守其所不攻也。＂又如，＂進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。＂故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不于我戰(zhàn)者，攻其所必救也＂。在如＂水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛＂。都對虛實問題進行了精辟論述。所以，唐太宗李世民說：＂朕觀諸兵書，無出孫武。孫武十三篇，無出＜虛實＞。夫用兵，識虛實之勢，則無不勝焉。＂為什么懂得虛實就可以不敗呢？
孫武認為，無論敵我，有實就有虛，有虛就有實，虛于實是相互依存的。既沒有無虛之實，也沒有無實之虛。
一方面，虛中有實，實中有虛，虛可變實，實可變虛，這就是隱僻企圖、巧飾偽裝、兵不厭詐提供了條件和基礎。如果虛中不能有實，實中不能有虛，虛不能變實，實不能變虛，就不會出現(xiàn)虛虛實實、真真假假的局面，就形成不了詐。
另一方面，虛既為＂空＂＂弱＂＂不實＂，尋找到虛就易尋找到＂易勝＂之點，擊虛即攻擊那好打之敵，自然易勝。研究避實擊虛，就是為了尋找＂易勝＂之點。企業(yè)有沒有＂易勝＂之點，有沒有企業(yè)之虛呢？回答是肯定的， 每個企業(yè)都有。企業(yè)自身存正在的弱點、不足和缺陷，就是企業(yè)之虛，就是＂易勝＂之點。企業(yè)如果能夠認識到自身存在的弱點、不足和缺陷，瞄準＂易勝＂之點，有的放矢地擊虛，在現(xiàn)有資源不變的條件下，不僅可以健康發(fā)展，有的甚至可以使效益翻番。
隨機讀管理故事：《盲人過橋》
有個盲人經(jīng)過一條干涸的溪流上的木橋，從橋上摔下，兩手抓住了橋欄。他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地抓緊欄桿，自己估計松手后肯定會掉進深淵里。過路人告訴他：“別害怕，只管撒手好了，下面就是平地。”
盲人不相信，緊抓著欄桿高聲呼叫。時間長了，手上累得沒力氣了，一松手就落到橋下干涸的地面上。于是他自己也笑起來，說：“嗨！早知道橋下就是干涸地面，何必讓自己受這么長時間的罪。”
管理故事哲理
這個盲人是有些夸張，但企業(yè)管理中常常會遇到相同的境遇，不敢“往下看”，寧可把下面想的恐怖點，預期相信是安全，不如相信這個是危險的，所謂的憂患意識，要把問題想得更加復雜點，把問題想得更加困難點，這從某種角度而言沒有錯，但對企業(yè)戰(zhàn)略來說是存在問題。
企業(yè)戰(zhàn)略過程中對于未來預估，往往會采取相應的措施，某種預估將會對當下的行為發(fā)生扭曲，企業(yè)會將大量的人力和物力用在可能無謂的因素上。寧可想得復雜點，不要想得太容易，這種思維其實是掉以輕心的反面，中國人有句話叫船到橋頭自然直，這其實就是中國人的思維模式，從另一角度而言是“阿Q”，但在企業(yè)管理中，若沒有這種阿Q精神，做事情可能會事倍功半，當然有這種阿Q精神，成事的概率也可能大大降低。
因此灰天鵝現(xiàn)象在當下信息如此之多，管理理論與模式如此之多的當下，企業(yè)著眼于當下的未來預估，將成為企業(yè)發(fā)展過程中核心要解決的問題。
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