馮侖：民營企業家的四大修煉

　　“地產思想家”用信手拈來的“馮氏段子”深入淺出地闡述著自己的觀點。在9月27日搜狐財經于清華 舉辦的“搜狐企業家論壇走進清華大講堂”活動中，馮侖的演講受到清華學子的熱捧。

　　這一次，馮侖用不嚴肅的話語，卻在講述一個嚴肅的主題——“現實很骨感，理想很豐滿”。他總結了民營企業家的四大關鍵修煉：一是如何堅持正確的價值觀，追求理想，順便賺錢，而不是追求金錢，順便理想；二是如何處理好政商關系；三是民企在堅持理想的同時和社會的關系；四是民企的代際傳承。

　　“男人最重要對自己的勇敢，承認失敗是對自己的勇敢，你拿刀砍人是對別人勇敢。”，馮侖認為，企業家最重要的三件事是，第一看別人看不見的，看未來的方向，一個企業家最重要的是挑戰不確定性，怎么在混沌當中看到潛流、激情、趨勢、危機、機會；第二算別人算不清的賬，第三做別人不做的事。

　　以下為馮侖演講摘錄：

　　非常感謝精彩的開場！我今天聊的話題，叫做理想豐滿，這件事起來大家都不太相信，大家都說現實很骨感，理想豐滿與我們越來越遠，作為一個民營企業，我們這么多年發展下來，究竟怎么活下來了？

　　追求理想，順便賺錢

　　實際上，之前我在談這件事的時候，從另外一個角度講這件事情，今天的情況下怎么做一個民營企業，第一，怎么樣堅持正確的價值觀，追求理想，順便賺錢，而不是追求金錢，順便理想。

　　萬通剛過了19年生日，每年9月13號是一個反省日，我們自從創辦這家公司一到這個日子就要“反省”，每年過生日的時候都比較安靜，另外也都不請大家吃飯。從我們1991年創辦，1992年開始，有六個創辦人，我們六個人定了一個規矩，反省日就是檢討自己，經過一年一年的檢討下來，我們也在看，我們究竟為什么能夠活下來呢？

　　第一，在海南92年的時候，最多18000家公司，我們屬于倒數十家以內，大家知道都是空殼、皮包公司，我們一注冊就是負資產，因為注冊公司的錢都是借的，資產負債表都是零以下，為什么十幾年以后，將近20年不僅我們發展了，沒有死，能活下來不奇怪，活的還非常好，這就奇怪，這就是我們回過頭來講，我們在尋找我們健康基因，人活下來，身體好壞，有三條，第一遺傳基因，第二外部環境，第二是生活習慣、行為模式。你又吸毒，又喝酒，又打架，又偷摸亂搶，這種行為方式不對，就死了，還有環境里有害氣體很多，也會死，再就是遺傳問題。

　　從我們自己來說，我們遺傳的是什么東西？我們自己來看。我們自己就發現了，我們就叫學好，學習這兩件事，學好一件事，說起來很容易，做起來成本很高。如果沒有理想，這件事成就不了，成本高在哪兒？比如在海南，當時泡沫破滅以后都面臨債務危機。我們那個時候也差了人家很多錢，最多30多個債權人，這個時候面臨問題，有兩種方式處理問題，切債，我們面臨的問題是切還是不切？這件事情想了很久，我跟王石反復討論，最后我決定不切，該怎么回事怎么回事，無事不惹事，男人最重要對自己的勇敢，承認失敗是對自己的勇敢，你拿刀砍人是對別人勇敢。

　　學好這件事非常重要，所謂學好就是正確的價值觀，正確價值觀就是對是非的判斷，這件事情對三方面有影響：第一，你看未來的方向，一個企業家最重要的你是挑戰不確定性，怎么在混沌當中看到潛流、激情、趨勢、危機、機會。這些東西靠什么東西來看？有理想的是對的，沒理想的看到是眼前的錢，有理想的看到錢后面的趨勢。有個人打過比喻，當一個人端一盤肉，不同的人看到的不一樣，有的人看見的是姑娘的肉，企業家看到的煙，你要是一個有理想的人，實際上用一個正確的價值觀，別人看不見正確的地方。

　　好公司和壞公司不是萬科的房子不漏，而是萬科能夠幫你更好的解決問題。所以我們說堅持一個理想的東西，你會看到趨勢，看到別人看不到的地方，這是相當重要的。

　　作為一個企業家來說，一個董事長來說，最重要三件事，第一看別人看不見的，第二算別人算不清的賬，第三做別人不做的事。明天晚上王石找我開個會，討論一下作為地產商的責任怎么樣保持房價的穩定和市場的健康發展，這是一個禮拜之前王石給我打電話，現在這個情況討論一下，正確的響應政府的政策，他就看到了這條，但是還有一些地產商，還看見怎么樣拿地，怎么樣搞定政府，王石從來不談這個事情，他認為要做有責任的企業，怎么樣保持穩定和對客戶服務。另外一些企業家看到怎么弄地，怎么趁機賺點。我們對利潤的追逐做一個審視，更多看其他方面的發展，這個東西什么引導？這是價值觀。價值觀這件事在創業當中，會引導別人看不見的機會、趨勢和風險。所以大家回過頭看每一次萬科掐的點很好，因為他看見別人沒看見的東西，在錢前面的東西，錢前面的東西就是理想。

　　追求理想，順便賺錢，追求賺錢，順便理想，兩種人哪一種人賺錢多？第一種人賺錢多。做好主業，你就能賺到最基本的利潤，如果賺到基本的利潤扛五年十年，全社會給你第二筆錢，資產增值。如果五年七年出事了，第二筆錢弄不到了，比如土地包括其他東西都在增值，這個增值完了以后，第三筆錢再有五年十年上市，上市是全社會給你發獎金，這是專門發給好人的。

　　我告訴大家一個數字就知道，好人的價格觀是多少？10%到15%。A股60%取決于宏觀經濟，30%取決公司業績，10%—15%領導人、品牌、價值觀。10%—15%不得了，一百億的市值，10億跟好人有關，所以追求理想順便賺錢，順便搭了一個錢，搭了10%—15%，更何況持久不停地賺。

　　追求賺錢，順便理想，品牌損失，撈一票就走，領導來了外邊檢查，對媒體順便談談理想，結果就老出事，一出事老賠錢，離錢近，離事遠，離是非更遠，最終走的越來越好。這是什么意思？吃軟飯，戴綠帽，掙命錢。如果不堅持這樣的價值觀，可能是離錢遠，離事近，離是非更近，最終出了事了最終勞而無獲。所以我們講的第一件事情，堅持正確的價值觀，讓你看到未來的方向，看到別人看不到的東西，采取正確的行為，同時多掙到10%—15%的錢。

　　第二件事情，堅持正確的價值觀和理想，讓你算到算不清的賬，大家看到這些賬每日 都在算，我們在座每日 都離不開算盤，分成兩種，一種算的清，一種算不清的賬，這塊地五億十億，這是算的清的，問題是算不清的賬，這塊地怎么算不清，第一是時間，第二和誰在一起，第三這件事做的合不合公眾道德。

　　最后，怎么樣做別人不做的事，有理想的人首先有毅力，有毅力這件事情，很多人來給我們年輕人做一些鼓勵都說毅力，這個事說的挺懸乎，這件事就是死扛，誰能扛的住，宗教信徒特別能扛的住，我去年騎自行車在西藏，路上發現一個中年婦女磕頭，你想多大毅力，心里頭毅力來源于她精神追求，所以她不停地磕，我看她非常的熱，但是她磕一會兒休息一會兒再磕。所謂毅力扛、熬、頂住。人有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力，只要你自己心里頭充滿這樣的信念，毅力自然來了，不會覺得辛苦，你會覺得很快樂，我們叫做樂觀主義，把喪事當喜事辦，每日 都會開心。

　　史玉柱出來以后，有一天我們出去玩，走到一個地方，我們問他捐了一個廟，他看到半山有一個小寺廟，一個喇嘛給他一個鼓舞，他碰到這個喇嘛，這個喇嘛告訴他一件事，沒有什么，每日 做一點就可以成功，做什么，半山上有一個窩棚一樣的地方，這個喇嘛每日 下來撿一塊石頭再上去，堅持30多年，心里頭有這個廟，就能夠建起來。喇嘛心里頭有一個廟，每日 下來撿一塊石頭，30多年搭起一個窩棚一樣的廟。實際上我們都一樣，只要心里頭有這個東西，你的毅力自然就出來。

　　要用理想，這個理想你們每個人可以自定義，不需要我給你們定義，自定義超過金錢的價值觀，環保、科技是理想，總之心里面有這個東西，才能看到方向，算好賬，有毅力。

　　玩轉政商關系

　　第二件事情，處理好政商關系，到底是什么關系？企業跟政府的關系，用六個字，離不開，靠不住。

　　第一類問題，我們跟外部的政策環境的關系，法制政策環境問題，企業和外部的法制環境的關系，這叫政商關系。這個東西，只有一件事是遵守，對和不對是次要，遵守不遵守是主要，你不遵守就出狀況，而不是每日 討論對不對。這個又復雜又簡單，我們面臨的問題，每個領導人在決策的時候，會有兩個小問題，第一任志強說的，從了，我們都從了，第二個就是不從。每個企業認為必須要從，聽黨的話，按政府要求辦。還有一個辦法，能投機取巧，就投機取巧，表面上應付。這是一個政商關系第一層意思。

　　第二層意思，國有資本和民營資本，資本之間的關系，這個關系我認為目前來看混合經濟是比較可取的一種方法。前兩天在東華會上講了一個故事，關鍵地方要有自己的人，三個人三個小伙子去一個人家去求婚，第一個人你為什么求我們閨女，第一個說我有房子，很牛逼，如何如何。人家說有房子的人多了，你有房子，還有比你有的。第二個說，你有什么，他說我有車，車如何如何好，不止一輛，不行，光車說明什么。第三個你有什么，第三個說我什么沒有，但是我只有一件事情，那就是在你閨女的肚子里有我的孩子，沒辦法，只有從了，這就是關鍵的地方要有自己人。

　　我們說民營企業和國營資本的關系，民營跟國有資本要混合，最好在肚子，在關鍵的地方有自己人?；旌辖洕拍鼙３衷诋斚律鐣D型的時候一個相對穩定治理結構，國有資本有約束，無動力，約束導致懶惰和貪污。國有就是懶惰和貪污，為什么？他不懶惰，他沒動力，所謂貪污以投比的費用做福利，至于這個結果跟他沒關系。民營也有毛病，民營的毛病有動力而無約束，動力表現為貪婪瘋狂，國有企業你們知道有七大繩索約束，民營企業除了法律和政策沒有其他的約束。所以這兩種極端的體制，資本形態都有缺陷，混合以后就能夠做到有動力也有約束，這樣的話，保持治理結構的平衡和發展穩定性，以及意識形態上的庇護。做了混合經濟以后，國有資產保值增值，民營資產保值增值，反正混在一起都在肚子里，不可能說只保值他那一塊，我這一不塊不保值，這就得到意識形態的庇護。

　　第三層意思，企業家跟政治家的關系，這個關系的確是非常藝術的關系，但是我們根據歷史上來看，我們能看到一點蛛絲馬跡，怎么樣才能做成功。我經常講過這些故事，1949年之前，最成功政治家與企業家是虞洽卿，虞先生從民國初早期跟孫中山事業上有一些瓜葛，進而認識蔣介石，他自己在上海做公司，開始在油漆里面跑堂，后來在荷蘭人那里做經理，蔣介石炒股票就住在他們家，后來又帶著認識黃先生，杜先生，后來去了黃埔軍校，再后來就是北伐。那個時候于先生成為上海商會會長，在這個時候突然北伐，北伐打到九江以后，蔣介石當時是新三民主義，在這種情況下，上海這些企業界的人民心無穩，阿德叔去見蔣先生，問了兩件事，聯俄聯共輔助工農，工農起來了，我們做買賣的人不是工農，蔣介石說這事你放心，我們不會真搞。你說要打倒列強，跟列強作對，我們都是跟洋人做買賣，蔣介石又說了一句話，洋人怎么打的過，阿德叔心里就有底了，我回去怎么辦，蔣介石說告訴黃先生，杜先生，我們不日到上海請他們維護上海治安。4.12最后結果是什么？黃先生、杜先生等等買單，找了一幫商人給錢，最后在上海重創中共地下室。阿德叔跟政治家的公司就變成生死與共的政治家的關系，整體的政治聯盟，這種情況下抗戰一直到重慶，包括在公路上的運輸都交給阿德叔，抗戰大后方承擔了運輸任務。

　　這樣的一個事情說明了一件事情，政治家和企業家的關系，在中國這個土壤上，能夠活下來的像他這樣太偶然性。剩下的都是活不好的，比如說榮家，榮家抗戰之后實際上被國民政府摧殘了很多年，最后榮家被綁票，銀行股份被肢解，所以榮家沒有政治家、企業家的勾連，所以他們被國民政府批判、拋棄，所以49年榮毅仁回來，回來之后到1956年捐了所有錢，進入上海市政府當副部長，文革之后，他不算賬，本來是給他的錢，他不要，最后成立中信，給了中信，這個錢不少2000萬，正因為有這一劫，變革 開放鄧小平請榮毅仁出來做東西，有一個很巧的東西，在榮毅仁去世那一天，蓋著黨旗，正好被福布斯公布為首富，所以榮家是政治家與商人之間的關系，第一代人捐了，第二代得到的庇護，最后發達了。得到的啟示不是一對一給錢的關系，而是道義社會發展制度上保持一致，跟政治家，而不是跟政治家做一個行政受賄的，榮毅仁沒給鄧小平、蔣介石錢，一給錢就會出事。我們可以看到于先生、榮先生之外等等還有很多，所謂政治家的關系，建立在基本上的道義、制度、根本方向上一致，這樣才能贏得絕大多數政治家的支持，而不是把它墮落成為社會行政之間的關系，所謂政商關系處理好了，作為今天的民營企業就能發展的很好。

　　中國民企慈善勝于“巴比”

　　第三件事情，我要講的民營企業今天堅持理想的同時，跟社會之間的關系。這件事情是當下很有意思的事，大家知道后天比爾蓋茨跟巴菲特請中國一些人討論公益慈善，就是我們跟社會之間的關系，當下民營企業處理不好會很影響你的發展。首先這件事情是一個重要的事情，已經被媒體高度關注，而且我也問了很多企業家各種各樣的觀點。

　　我在這兒簡單說一下我的看法：第一，在慈善和公益這個問題上，中國的民營企業做的比比爾蓋茨、巴菲特要好， 為什么？兩條：第一條，我們行善比他們早，早在哪兒？大家谷歌一下，比爾蓋茨75年辦公司，2005年才辦公益基金會，中國企業家做的公益基金會都沒有比他的公司創辦早20年，有的才15年，才10年就成立公益基金，中國一共800多家公募公益基金會，巴菲特是多少？巴菲特做公司賺錢賺了50年才想起這個事，今天來看，我們在道德上有十足的優越感，你們要仔細琢磨這件事，怎么變成了我們不夠愛心了？我們愛心比他們早啊，他們掙的錢還比我們多，他們拖的時間比我們長，我們掙的錢比他們少，而且在變革 開放政治環境下掙的錢，掙的錢比他們晚，覺悟比他們早，我們完全在道德上優越于巴菲特和蓋茨的地方。

　　第二點，中國近一百年以來，民營企業家，我們說要一百年看，民營企業家做的非常好，1956年我們統統都裸捐了，那個時候做到極端，大家知道裸捐之后的結果是什么？首先從這一點來說比巴菲特、蓋茨做得很好，中國民營企業在56年都裸捐了，半個世紀我們做過的一件事就是統統裸捐。我們回過頭來看，為什么在我們今天二度開始公益慈善比他們做的早，我們上一代民營企業家都能裸捐的情況下？我們得到了什么？得到了餓死幾千萬人，得到了文化大革命，得到了必須要走上變革 開放的道路。大家在思考為什么？也就是說當我們如果只是單獨片面強調裸捐裸捐再裸捐的時候，如果沒有充分保證私有財產，創造財富的動力就會枯竭，財富就會消失，這樣我們就會貧困，就會餓死，如果我們把這個財富不是捐給獨立的公益機構，捐給政府，就會走向崩潰，會導致整個社會徹底的消滅、扼殺一切創造性。

　　今天要保證良好的開端，比比爾蓋茨和巴非特還早的行善的同時更重要兩個字，第一建立獨立的公益基金會，成為一個財團法人和社會的NGO，美國有12萬公益基金，這些基金會不可能政府征用，我們這800多個基金會絕大多數都是政府的，如果捐到那里去以后，等于給財政捐，如果都捐給了財政，大家覺得自己會得到幸福嗎？所以這件事情是需要關注的。第二點，我們要高度關注這種行為不能傷害到自由企業制度，美國這樣，比爾蓋茨、巴非特他們捐款傷害不到他們自由企業制度，如果我們捐完了，看著公司沒老板了，成了國企，也是貪污和浪費，以及不負責任，懶惰的開始。所以這件事情，我建議大家再去思考，思考所有1956年所有有錢人裸捐以后，不僅要公益慈善，還要建立公益制度，建立每個人創造財富基本權利。

　　我在這里介紹一下中國企業家在持續公民社會建設這方面做出的努力，中國開始可以建立私人發起的私募公益基金會，6年以前開始，開始以后，我們建立了一個華夏心臟基金會，現在這個基金會成為全球最大的心臟基金會，另外發起了阿拉善環保基金，170個企業家募捐，組成的國內最大的環保基金，除了治沙以外，還植草，再后來我們成立了萬通企業公益基金，現在幫助李連杰壹基金規范成為一個公募基金，來幫助李連杰盡快把公募基金建立起來，建立起來以后進一步推動公募基金在中國的發展。所有的美國創業者都是二代三代才開始做這個事，我們現在才半世，一世還沒有完事，才開始創業就要忙這個事，所以我很多精力都王石包括很多企業家都在做這樣的事，我們企業時間很短，所以中國現在企業家不斷的投身到制度建設層面更重要，我們更注重在公益慈善當中建立一個獨立的公益基金會和科學治理、透明誠信的公益制度，這樣才能保證我們不斷的捐獻，不斷的推動社會進步，不斷推動社會公平正義，而不是不斷的推動公權力持續往前走，就會毀壞我們公平競爭的良好的市場經濟體制。

　　民企下一步必修課

　　作為今天如何做好民企，接下來要做的功課，就是代際傳承，傳什么東西？這是非常重要的，你是把錢傳下去，還是把家業傳下去，還是把榮譽、價值觀、體制傳下去，這是一個挑戰，我們關注要把治理結構、價值觀、團隊一代一代傳下去。這件事重要性在哪里？如果不能很好的傳承，中國有可能變革 開放的事情又化為烏有。我們現在面臨一個很大的挑戰，所謂的民營企業，所謂富二代，實際上很少，自從計劃生育以后，不管什么人都是一個老婆，一個小孩，牛逼一點的五個老婆五個小孩，但是一個老婆生兩個很少，要罰錢，古話說，親者用賢，賢士用親，現在不是簡單傳給一個人，而是要把治理結構傳下去，這里面要做很多細節工作。

　　價值觀、治理結構、公司的一整套的制度要傳承，把這個東西傳承好了，接下來你后續的事情才能一代一代的下來，這個事情重要在過去一百年在1949年之前，民營企業發展的歷史長的都沒有超過一百年，今年我們已經超過20年，我們在過去一百年里，民營企業壽命很短，不在于自己，而在于外部的動亂和不安，我們過去出現了很多領袖，但是我到臺灣以后發現一個有趣的事情，臺灣的蔣介石中正紀念堂里寫的那些話，跟我們寫的少年毛澤東，總之說的話一樣。以天下為己任，都以天下為己任，己任都這么好，為什么還掐呢？其實需要找到一個約束偉大人物的制度。因為我個人覺得，如果我們不約束這些偉大的人物，他把自己的己任還是大家的任就分不清楚，不是以天下為己任，而是天下以我為己任，所有人關注這個偉大的人。如果我們不能關注這些偉大的人，這些偉大人說玩這個就玩那個，所以我們一百年來社會動蕩太久，導致民營企業總是處于不斷的動蕩當中，所以社會財富不能積累。在清朝的時候，我們全球GDP比今天要靠前，所以我覺得傳承這件事情，最重要的是價值觀，是治理結構，是制度的發展，而不是簡單的個人、親屬，以及產品榮耀的傳承，完成了這個傳承，我們民營企業，我們到第二代，第三代，中國社會有可能步入良性的軌道。

　　總之，我跟大家隨便聊一聊，我們看到了今天我們怎么樣民企，或者怎么樣做到理想豐滿，在創業和學習的人生上能夠找出自己的新天地，好的，謝謝大家！