破壞性創新也能讓利潤倍增

　　當這個業務模式被引入到更高端的市場后，以低成本生產出高質量、高價格的產品時，就會導致這一塊市場的價格大跌——只要破壞者還在繼續挺進，并和高成本的被破壞者爭搶利潤，價格就會不斷探底。

　　而如果一家企業嘗試把高成本的業務模式帶入低端市場，進行微利銷售，即使收入增加了，也達不到企業的贏利底線，因為這些增加的收入都消耗在管理成本里面了。

　　這就是為什么：如果先入者想要創造破壞性成長，就必須有一個獨立的業務體系，這個業務體系的成本結構能給未來上行的市場趨勢留出足夠的利潤空間。

　　為了維持高額利潤和健康的股價，優秀的管理者一定會向高利潤的高端市場挺進，甩掉低端市場的低利潤產品。逆水行舟，不進則退，企業如果停留在原地不動，就會陷入到無差異化競爭的泥潭中，和成本結構相似、產品檔次相當的競爭者互相殘殺。

　　這實質上就意味著，每個企業必須在各行其是的同時，還要準備好進行“破壞”。這就是創新者的窘境，但同時也是創新者開拓的起點。破壞并不能保證成功，但是一定能助力成功：《創新者的窘境》一書中指出，采用破壞性策略能將增長業務的成功概率從6%提高到37%。因為領先企業的行為模式已經顯而易見，所以高管們如果要建立創新的成長業務，就應該瞄準先入者已經忽視或放棄的產品和市場。歷史上許多最有利潤的成長業務都是從破壞性創新開始的。

　　——摘編自《創新者的解答》（中信出版社，2010年06月）