總結既往，開拓未來，在此借鑒一些成功企業的先例，以前瞻的眼光，讓我們來探討一下，中小型企業破解營銷管理難題的一些策略：
中小型企業怎么吸引并留住優秀的營銷管理人才？
中小型企業因為各種資源有限、薪酬待遇不高、知名度不高、管理不先進等，對優秀營銷人才的吸引力不大，但是這不是絕對因素，能不能吸引和留住優秀營銷人才，關鍵還是取決于老板的所作所為，凡是有高品德、大智慧、大心胸、大氣魄的老板，總能想出招人、育人、用人、留人之妙法，比如中小型企業可以提供給優秀營銷人才更寬廣、更自由的發展平臺，給優秀人才更大的晉升機會、更好的發揮空間，使優秀營銷人才能夠充分地發揮和提升自己的營銷管理水平，真正實現企業與優秀營銷人才同呼吸、共命運，成就企業、成就自我；比如中小型企業可以提供給優秀營銷人才更高的薪酬待遇，因為中小型企業既然在不少硬件、軟件方面，無法跟一些大型知名企業相比擬，但是提高薪酬待遇總是比較簡單而有效的辦法吧，可以把薪酬待遇進行合理規劃，使優秀營銷人才既有眼前豐厚的薪水所得，又有遠期股權、提薪的急切期盼，使優秀營銷人才能夠既來之則安之，用心、專心、全心干好本職工作；比如中小型企業老板要善于留住那些核心優秀營銷人才，象營銷總監、區域經理、營銷骨干等，對這些優秀營銷人才要想盡千方百計留住，以發揮母雞帶小雞的標桿作用，留住他們就有可能留住和吸引更多的優秀營銷人才；比如中小型企業要對優秀營銷人才要盡量實在一些，既要適度透漏企業的實際情況，包括發展當中遇到的一些困難，也要讓優秀營銷人才看到企業美好的未來，并相信通過包括優秀營銷人才在內的全員努力，一定能克服困難，實現企業追求的目標，千萬不要沒有遮攔的吹牛皮，因為企業的現實情況就擺在那里，就是不說企業的實際困難，那些優秀的營銷人才也能看出來，反而說出來了，優秀營銷人才更有種一家人被信任的感覺，更多了一份責任，更愿意為企業付出；比如要給予優秀營銷人才更多的尊重、理解、關心、幫助，贏得優秀人才的心，使其心有所屬、心有所依；優秀營銷人才最擔心的中小型企業的空頭支票，因此中小型企業更要對優秀營銷人才兌現承諾，盡量少做承諾，盡量多做少說，說了就要做到，少說漂亮話多干實際事，用實際行動減少優秀營銷人才的擔憂，用實際行動粉碎優秀營銷人才的懷疑，想方設法留住優秀營銷人才的心，留住心了，也就留住人了。
中小型企業怎么就是找不到營銷管理的切入點？
中小型企業的營銷管理總是經常性忽左忽右、朝令夕改，常常使得營銷人員、經銷商，甚至消費者都不知如何是好，有點丈二和尚摸不著頭腦，雖然老板堂而皇之地說摸著石頭過河，其實這是一種自欺欺人式的自我安慰，因為老板及其營銷團隊根本還沒有找到營銷的切入點，所以才東一錘子西一榔頭亂搞一通。之所以找不到營銷管理的切入點，關鍵就是老板及其營銷團隊沒有深入調查、深入分析，沒有發現問題，也沒有發現市場機會。
“沒有調查就沒有發言權”，這是偉大領袖毛澤東的至理名言，他領導中國人民取得革命勝利，正是在深入調查的基礎上，開創了適合中國革命道路的軍事戰略思想，并在這套軍事戰略思想的指導下最終贏得革命勝利，同樣營銷管理也必須深入調查、研究、分析和決策，娃哈哈集團是中國快速消費品行業的一面旗幟，作為娃哈哈集團的老總宗慶后一年中大部分時間奔波在一線市場，為什么？我想就是為了調查市場、檢查市場、調整市場，以求真正摸透市場的實際情況，以便為企業的營銷管理找到最佳切入點，把企業的營銷管理盡可能做得更好。現實中不少中小型企業的老板及營銷團隊不是很重視市場調查，只是憑經驗和感覺來決策，這種想當然的決策態度自然很難切合市場了，正確的決策思路應該是從市場中來到市場中去，而不是把臆想的東西強行拿到市場中瞎碰。那些中小型企業的老板往往認為市場調查太浪費時間，可是如此這般的反反復復調試和更改營銷策略，難道不浪費時間？我想除了浪費時間，還有更重要的一點，那就是嚴重打擊了市場的信心，這里包括經銷商和消費者的信心會嚴重受挫，當然長此以往營銷人員也會喪失信心！中小型企業老板及其營銷團隊，如果一時還沒有找到適合的營銷管理切入點，也不要心慌意亂、急于求成、亂點江山，而是靜下心來在小范圍里先試點，直到找到最佳切入點，再在更大的營銷區域里進行推廣。磨刀不誤砍柴工，中小型企業老板及其營銷團隊只有深入調查、認真研究、分析對比、科學決策，就一定能發現市場問題，就一定能發現市場機會，就一定能最終找到營銷管理的切入點！
中小型企業市場規劃到底該怎樣做？
中小型企業在市場規劃上往往也很糾結，是做全國市場還是做局部市場？是循序漸進式地做市場還是一下子全國遍地開花？其實在市場規劃上，中小型企業一定要慎重決策，萬萬不可盲目，俗語說吃飯穿衣量家當，中小型企業一定要根據自己的家底，實事求是，有多大力量做多大市場，一般來說中小型企業由于資金不大、營銷力量薄弱，前期不易遍地開花，應該選擇最有利于開發的部分區域市場作為拓展的根基，穩扎穩打、步步為營、積蓄力量、循序擴張。中小型企業在市場選擇上的一般原則是：先近后遠、先易后難、先小后大、避強攻弱、進退有據，這樣做最大好處是操作簡單、容易成功、降低成本、減少風險。中小型企業在市場規劃上千萬不能好高騖遠、好大喜功，如果沒有相當的實力，沒有必要搞大躍進式的市場擴張，更沒有必要搞浮夸風，因為市場營銷是實實在在的東西，來不得半點虛假，虛假只有損害企業。如果中小型企業不顧市場實際，到處跑馬圈地，或者在競爭激烈的市場上肉搏廝殺，處處與強勢大型企業對壘，把戰線拉得過長，把攤子鋪得過大，營銷人員、資金、管理跟不上，實際上只是到處蜻蜓點水，市場也是做得半生不熟，恐怕只是徒勞無功罷了，市場營銷如同前線作戰，也講究“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，如此不自量力，處處拼殺、遍地開花式地做市場，只怕最終是浪費了時間、資金和機會，結果很可能是竹籃打水一場空！中小型企業做市場規劃，最好要用聚焦策略，選擇每一個適合的市場，做精做透做細做牢，集中優勢兵力先打贏每一場營銷戰役，從而最終贏得整個營銷戰爭的勝利！在這里說明一點，那些有雄厚經濟實力或者背靠大財團的中小型企業不在此約束之列。
中小型企業沒有廣告怎么做市場？
對于大多數中小型企業來說，一般做不起廣告(這里主要指電視廣告等價格昂貴的媒體廣告)，這對中小型企業市場推廣非常不力。
那么還有別的辦法能幫助中小型企業快速撬動市場嗎？市場營銷一般是通過兩種力量來完成的，就是拉力和推力，象電視廣告等就屬于營銷當中的重要拉力，主要是一種外力對市場營銷的輔助作用，主要來自企業外部，就象開路先鋒一樣，走在市場營銷的最前面來拉動市場營銷；象終端推銷、產品促銷、產品鋪貨、產品陳列等則屬于營銷當中的推力，主要是一種內力對營銷的直接推動，是來自企業內部，集中于營銷人員的市場運作當中。拉力和推力是相輔相成的，共同作用于市場營銷，在這兩者之中，又有主次之分，市場推力是主要的，而廣告拉力相對是次要的，可以形象比喻為：廣告拉力是說，市場推力是做，又說又做可能成就事業，只說不做可能一事無成，只做不說同樣能成就事業，從這里就可以看出廣告拉力和市場推力的輕重之分了。說到這里我們就應該清楚了，不是沒有廣告就無法做市場，只是有廣告做市場更省心省力、得心應手，而沒有廣告就需要在市場推力上做得更到位、更出色，以彌補沒有廣告拉力所帶來的營銷困擾，這就需要中小型企業營銷人員付出更多的艱辛，不僅要仰望星空，冥思苦想營銷之路，更需要腳踏實地，用智慧、勤奮開辟一條嶄新的營銷之路，從當前做起，認認真真、仔仔細細，落實好營銷計劃，執行好營銷流程，遵守好營銷制度，掌握好營銷重點，把握好營銷細節，從拜訪客戶、掃街鋪貨、最佳陳列、廣宣物品、轟動促銷、路演推廣、創新模式、開辟渠道、市場反饋等諸多方面著手做起。我們經常說做市場，就是“做”字當頭，就是要付諸實際營銷行動，在無廣告之時用營銷人員的“多快好省”把市場做好，多就是營銷人員在市場上要更多付出，快就是營銷效率要高，好就是營銷質量要高，省就是要節省營銷成本。如此一來，有廣告，中小型企業市場能夠做得紅紅火火，沒有廣告，中小型企業也能把市場做得風生水起。
中小型企業產品沒有優勢怎么辦？
產品有無優勢的決定因素，一方面來自企業生產方面，例如研發部門、工人素質、設備水平、工藝高低；一方面來自企業營銷方面，例如產品賣點、產品包裝、品牌營銷等，兩相對比，生產方面的問題比較直觀，看得見摸得著，比較好解決，在產品同質化、跟風嚴重的市場狀況下，通過生產方面解決的產品優勢好辦，比如產品有瑕疵可以立即糾正、機器設備落后可以換新的、員工素質低可以馬上學習 ，難的是企業營銷方面，通過營銷創造出來的產品優勢則是難以超越的，比如現實市場中，一些銷售很好的品牌產品往往不是質量最好、技術含量最好的產品，而它們則被很多經商稱之為優勢產品，實際上只是產品上附加了營銷優勢而已，這對于不少中小型企業來說，真的是一道難以逾越的門檻，因為多數中小型企業營銷力量相對薄弱。難道說產品無優勢的中小型企業就束手待斃？沒有優勢，中小型企業同樣可以創造優勢，在產品方面，要打造自己的拳頭產品，不求全不求多，唯求精、好、細，盡量要有適合營銷的差異化，對于大企業不肖一顧的產品，也要勇于撿起做到最好；不盲目跟風，要跟風也要在跟的基礎上有創新，站在巨人的肩膀上做出超過巨人的事情；條件允許時，要在拳頭產品、主打產品的基礎上生產系列產品，豐富自己的產品線。在營銷方面，首當其沖是要發現、招聘和留住優秀營銷人才，優秀營銷人才是做好營銷的根本所在，優秀營銷人才也能創造以營銷帶動的產品優勢。從營銷角度看，就是要把4P(產品、價格、渠道、促銷)、4C(顧客、溝通、便利、成本)、4R(關聯、反應、關系、回報)的各種營銷要素，進行最合適的搭配和創新，最終通過市場營銷操作創造出建立在品牌基礎上的產品優勢。
那么還有別的辦法能幫助中小型企業快速撬動市場嗎？市場營銷一般是通過兩種力量來完成的，就是拉力和推力，象電視廣告等就屬于營銷當中的重要拉力，主要是一種外力對市場營銷的輔助作用，主要來自企業外部，就象開路先鋒一樣，走在市場營銷的最前面來拉動市場營銷；象終端推銷、產品促銷、產品鋪貨、產品陳列等則屬于營銷當中的推力，主要是一種內力對營銷的直接推動，是來自企業內部，集中于營銷人員的市場運作當中。拉力和推力是相輔相成的，共同作用于市場營銷，在這兩者之中，又有主次之分，市場推力是主要的，而廣告拉力相對是次要的，可以形象比喻為：廣告拉力是說，市場推力是做，又說又做可能成就事業，只說不做可能一事無成，只做不說同樣能成就事業，從這里就可以看出廣告拉力和市場推力的輕重之分了。說到這里我們就應該清楚了，不是沒有廣告就無法做市場，只是有廣告做市場更省心省力、得心應手，而沒有廣告就需要在市場推力上做得更到位、更出色，以彌補沒有廣告拉力所帶來的營銷困擾，這就需要中小型企業營銷人員付出更多的艱辛，不僅要仰望星空，冥思苦想營銷之路，更需要腳踏實地，用智慧、勤奮開辟一條嶄新的營銷之路，從當前做起，認認真真、仔仔細細，落實好營銷計劃，執行好營銷流程，遵守好營銷制度，掌握好營銷重點，把握好營銷細節，從拜訪客戶、掃街鋪貨、最佳陳列、廣宣物品、轟動促銷、路演推廣、創新模式、開辟渠道、市場反饋等諸多方面著手做起。我們經常說做市場，就是“做”字當頭，就是要付諸實際營銷行動，在無廣告之時用營銷人員的“多快好省”把市場做好，多就是營銷人員在市場上要更多付出，快就是營銷效率要高，好就是營銷質量要高，省就是要節省營銷成本。如此一來，有廣告，中小型企業市場能夠做得紅紅火火，沒有廣告，中小型企業也能把市場做得風生水起。
中小型企業產品沒有優勢怎么辦？
產品有無優勢的決定因素，一方面來自企業生產方面，例如研發部門、工人素質、設備水平、工藝高低；一方面來自企業營銷方面，例如產品賣點、產品包裝、品牌營銷等，兩相對比，生產方面的問題比較直觀，看得見摸得著，比較好解決，在產品同質化、跟風嚴重的市場狀況下，通過生產方面解決的產品優勢好辦，比如產品有瑕疵可以立即糾正、機器設備落后可以換新的、員工素質低可以馬上學習 ，難的是企業營銷方面，通過營銷創造出來的產品優勢則是難以超越的，比如現實市場中，一些銷售很好的品牌產品往往不是質量最好、技術含量最好的產品，而它們則被很多經商稱之為優勢產品，實際上只是產品上附加了營銷優勢而已，這對于不少中小型企業來說，真的是一道難以逾越的門檻，因為多數中小型企業營銷力量相對薄弱。難道說產品無優勢的中小型企業就束手待斃？沒有優勢，中小型企業同樣可以創造優勢，在產品方面，要打造自己的拳頭產品，不求全不求多，唯求精、好、細，盡量要有適合營銷的差異化，對于大企業不肖一顧的產品，也要勇于撿起做到最好；不盲目跟風，要跟風也要在跟的基礎上有創新，站在巨人的肩膀上做出超過巨人的事情；條件允許時，要在拳頭產品、主打產品的基礎上生產系列產品，豐富自己的產品線。在營銷方面，首當其沖是要發現、招聘和留住優秀營銷人才，優秀營銷人才是做好營銷的根本所在，優秀營銷人才也能創造以營銷帶動的產品優勢。從營銷角度看，就是要把4P(產品、價格、渠道、促銷)、4C(顧客、溝通、便利、成本)、4R(關聯、反應、關系、回報)的各種營銷要素，進行最合適的搭配和創新，最終通過市場營銷操作創造出建立在品牌基礎上的產品優勢。
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