創業比的是耐心

　　什么是耐心？在我看來，通俗地講就是做事情耐得住寂寞、不著急。但是不著急很可能會衍生為消極，很多在工作中混日子、得過且過的人也不著急，但不叫有耐心。因此，全面一點來講的話，我認為耐心就是持積極態度的不著急，“積極”和“不著急”是兩個關鍵詞。

　　創業者需要耐心，幾乎所有的成功都不會是一帆風順的。大致而言，關于“耐心”，我想給創業者們提的幾點意見是：

　　第一，耐心能讓人遠離蠅頭小利。大家都知道，創業是非常難的事情，創業者每日 的壓力是常人難以承受的。在這種情況下，就好比一個人一直在黑暗中摸索，一旦發現一點亮光，就會很難抵御誘惑而不顧一切地去追逐，最終偏離了自己原有的目標。我認識一個創業者，是中國最早一批做互聯網垂直媒體的，在自己的領域內一直保持領先地位。但到了2003年、2004年，由于當時手機增值服務市場突然變得火熱，他的公司贏利能力當時又不強，于是他也將公司掉轉船頭，將大部分資源都投入SP行業去了。最終結果，他的確在市場好的那幾年賺了一些錢，但也失去了自己曾經的市場領先地位，另一家公司取而代之，并且在2008年金融危機來臨之前賣了個好價錢。那家公司最終賣的價錢，比起這個創業者從SP行業內賺到的錢相比要多很多，但更重要的是，由于沒有了耐心而去追逐短期利益，這個創業者失去的是他的事業。當然，有人肯定會質疑我說如果他不去做SP可能公司都會倒掉，或者說生意的最終目的難道不是賺錢嗎。我的回應是：這些說法都有一定的道理，但如果你的夢想夠遠大、野心夠大同時條件也允許，那么就應該有耐心，應該遠離小利。

　　第二，耐心能讓人堅持長期戰略。這一點也是對上一點的一個呼應。我們經常說，一個人的最初夢想和一家公司的最初戰略，決定了這個人和這家公司所能到達的最終高度。夢想可以修正，戰略可以修改，但大的方向是很難改變的。有一家我們投資的公司是做金融服務的，這家公司的老總是我個人非常欣賞的一個人，他光為了準備自己的創業計劃就花了四五年的時間，去各國游歷、參觀、學習，去行業領先的公司里打工，去和潛在的投資者軟磨硬泡，去和所有的高手們聊天。最開始的時候，只有他一個人相信自己的方向和戰略，而到了今天，這家公司的方向得到了全行業的認可。 

　　第三，就耐心而言，還要注意協調好創業者和投資者之間的差異。投資者(這里我僅指風險投資者)也需要耐心，因為早期投資本來就不是立竿見影的事情，在合理的基金存續期內，也要耐心地對待每家公司、每個創業者。但是，這里面有一個根本的差異，這就是創業者在做的事情可能是他一生的事業，而投資者在管理的基金可能最多只有十幾年的存續期。這種差別導致了雙方在這件事情上的分歧。那么，有什么好的辦法解決這個問題呢？我認為除了溝通，沒有別的好辦法。怎么溝通？第一，融資前，創業者要把自己的計劃想清楚，最好能兼顧公司的良性發展和投資者的合理回報，否則投資者干嘛投資你？你干嘛找投資？這是和自己、和團隊溝通。第二，融資時和融資后，創業者要控制好投資者的期望：期望太低，投資者沒興趣投資或者即便投資也沒耐心等；期望太高，中間一旦出了問題就會有大矛盾。這是和投資者溝通。 

　　耐心一點，海闊天空。

　　(作者為經緯創投創始管理合伙人)