哪些故事最有吸引力

　　目前，這類企業故事，主要涉及三個方面，或者突出企業家的“英明神武”，或者突出企業的艱難曲折，戰無不勝，或者突出其核心產品的神奇功效，特殊出身或來歷。通過講故事的方式，神化企業，這也是一些企業進行品牌傳播的常用策略。

　　走向神壇的企業家

　　在很多企業的故事中，企業領袖往往被賦予了社會英雄一樣的角色。

　　在地產行業，一向喜歡拋頭露面的潘石屹，曾對媒體講述過其在海南淘金地產的故事。相傳當年的潘少在海南風生水起，賺了滿滿的第一桶金，而后，就發生了“一袋橘子改變命運”的神奇故事。一天，潘石屹想了解一個房地產項目的土地資格證是否齊全，就找到?？谑幸巹澗忠晃回撠煿芾碣Y料的工作人員。人家不愿意把相關數據提供給他，潘就下樓買了5斤橘子和一條三五煙，于是獲得隨便翻查相關資料的“特權”。從這些資料里，潘石屹發現?？谑挟敃r的人均住房報建面積多達50多平方米，而當時的北京人均住房面積不過才7平方米。這個數據讓他驚出一身冷汗。推斷出海南的房地產要出事，由此，潘石屹與馮侖等人一商量，決定離開海南島，移師北京。后來發生的事情眾所周知，無數的海南炒房客破產，而潘石屹等及時抽身的人，則成為新一代的地產新貴，最后，海南五兄弟，變成了京城五虎。

　　在這個故事里，潘石屹儼然成為一個善于審時度勢，富有商業天才的人物。而后來SOHO中國的崛起，證明了他確實是一個不可多得的商業人才。他所講述的故事，大眾也很愛聽，里面不僅有商業傳奇，更富有商業智慧，特別是在多變的地產行業，很多炒房客，是該仔細聽聽潘石屹的故事，看他如何判斷海南地產的崩潰，如何明智抽身。

　　在華人首富李嘉誠的故事中，很多人都看到了一個年輕人如何一步一步成長，從做塑料到地產，到全面進軍各個產業。而目前，人們從李嘉誠的身上尋找的，不僅是白手起家到成為首富的商業智慧，還有其與香港一起沉浮，經歷艱險而仍然堅韌的精神力量。他已經不僅僅是商業英雄，而是廣泛領域的社會英雄。

　　企業創業史

　　幾乎任何一個為外界所知的企業，都有一個關于創業的故事，這些故事，往往被賦予了一些傳奇色彩。而從這些五彩斑斕的傳奇中，我們也可以尋找到一個成功的企業，在肇始之初，就形成的某種風格或者印記。

　　關于萬和的創業史，現在流傳最多的版本的是，盧楚其高中時代就在在電器方面表露出天賦，高中剛畢業時，盧楚其就開始搗鼓電器，跑遍了許多城市買配件，不久就擺弄出一臺9英寸的黑白電視機、一臺音響和幾部電扇。做電器配件的他后來與萬家樂合作，成為萬家樂的配件商，其后，他發明了一種新型打火裝置，極力推薦給萬家樂，但是當時的萬家樂生意紅火，經銷商排著長隊等著拿貨，根本無心進行技術變革 。于是盧楚其一怒之下自立門戶，創立了萬和。

　　在這其中，則有一個驚險的過程，傳說1992年10月的一天，剛剛創立萬和的盧楚其接到一個電話，驚出一身冷汗。原來當時萬家樂要派人來盧楚其這里“考察”，想看看這個新同行有沒有挑戰性。得知萬家樂的人要來“參觀”，聰明的盧楚其將工廠搞成臟亂差的形象，當萬家樂的人來了之后又裝作什么都不懂，不會做生意的樣子，故意的“示弱”麻痹了萬家樂的人，他們丟下一句“萬和不會成什么氣候”的話就走了，就是這一麻痹，使其放棄了對于新創對手的絞殺，成就了一個行業龍頭的橫空出世。

　　而關于萬和四大巨頭共治的格局，當年也自有其來歷。據說當初創業時，剛開始是盧楚其與大徒弟葉遠獐，后來弟弟盧楚隆，盧楚鵬也先后加入。而他們四個人，性格各不相同，基本沒有人滋生搶奪控制權的野心，避免了兄弟分家的普遍現象。

　　盧氏兄弟講的故事，透露出了幾個信息，一個信息是，有一個人是某個方面的天才，這是企業的起源。如萬和的“一哥”盧楚其，是技術上的天才，萬和的創立，正是他發明的打火技術的應用。第二個信息是，必定有一個對手和榜樣，超越對手和榜樣，才可以成長，在這個故事里，萬家樂就是他們的前輩，萬和的名字中，帶有一個萬字，暗含了盧楚其超越萬家樂的決心，中國人講究“士為知己者死”，萬家樂對于盧楚其發明的新技術的漠視，就是不當他為知己，良禽擇木而棲，王侯也并非有種，不為萬家樂所重用，是盧決心另起爐灶的直接誘因。而有時候，對手往往是過往的龍頭自己由于傲慢所造就的。第三個信息是，萬和通過講故事，告訴外界，萬和的獨特之處在于一個“和”字，暗含在治理領域的“共和”，性格的互補與共同的患難歷程，形成了他們獨特的共處格局。

　　而在關于娃哈哈與達能的爭端中，從宗慶后一方對外界講述的故事里，達能簡直成了大灰狼，是來搶中國人的東西的。事實上，達能當年對于娃哈哈的資金支持，對于娃哈哈最后崛起居功甚大。并非宗慶后說的那么不堪。雖然事實并非如此，但是，能夠把故事講得如此動人，通過講故事，讓所有的經銷商都支持娃哈哈，宗慶后可謂講故事的大師。

　　充滿傳奇色彩的核心產品

　　很多企業，把企業的起源傳說，更多地放在產品上，而非企業的創始人身上，這類企業以藥品和酒類的居多。

　　如果我們注意的話，可以看到，在很多酒類企業，其核心產品背后，往往有一個傳奇故事。

　　茅臺酒就不用說了，關于紅軍的故事消費者耳熟能詳。在離茅臺不遠的地方，很多類似的酒，他們無法似茅臺那樣擁有紅色的革命出身，無法再去講述與茅臺相同的故事，于是，他們便別開新面，將自己的美酒，與美麗的民間故事結合起來，創造了差異化的傳奇故事體系。

　　位于四川的郎酒，與茅臺接壤，離茅臺酒廠不過幾公里，他們關于郎酒的故事，就是一則民間傳說。

　　相傳古時候，在川黔交界的赤水河畔，有一個聰明能干的青年李二郎，愛上了美麗靈巧的姑娘赤妹子。赤妹子從小失去父母，在她舅舅家長大，而舅舅是個圖利貪財的人，見李二郎家境貧寒，不同意將赤妹子嫁給李二郎，但又不便于干涉拒絕。于是，他想出一條妙計：“誰要娶赤妹子，必須拿出一百壇美酒作為訂婚之禮。”

　　從此，李二郎放下牧羊鞭，不分晝夜地在赤水河邊尋找泉眼。他挖斷99把鐵鍬，99把鋤頭，挑斷99根扁擔，終于感動了龍王三太子，龍王三太子變成一個年老體弱的老頭來到李二郎的酒坊，向李討酒御寒。然后裝醉倒地把喝下的酒吐于泉中。

　　李二郎從此用這甘醇芬芳的酒泉水釀出了瓊漿美酒，一時名揚四方。后來人們為了紀念李二郎，把他釀造的酒取名郎酒。

　　而在北京和一些歷史名城，有眾多的老字號，這些老字號，往往通過一些傳奇故事，來突出其歷史悠久，深得人望，最著名的是同仁堂，同仁堂供奉御藥，歷經八代皇帝，沉浮300余年的歷史，是其對客戶，消費者講述的重點。