外媒：低價(jià)廠商聯(lián)發(fā)科如何成為“連續(xù)顛覆者”？

近日，英國(guó)著名雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》針對(duì)聯(lián)發(fā)科的發(fā)展歷程刊登了題為《連續(xù)顛覆者》(Serial disrupter)的評(píng)論文章。通過(guò)采取低價(jià)易用的策略，聯(lián)發(fā)科在光驅(qū)、電視機(jī)、功能手機(jī)、DVD等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了自己的芯片逆襲?，F(xiàn)在，聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)領(lǐng)域再次采用低價(jià)易用的策略搶占市場(chǎng)，并成為了全球第四大應(yīng)用處理器制造商。

中國(guó)臺(tái)灣在全球IT市場(chǎng)的名聲有些自相矛盾：島上確實(shí)有數(shù)量眾多的IT公司，而且每年臺(tái)灣生產(chǎn)的智能手機(jī)、平板電腦等電子設(shè)備在全球市場(chǎng)上占有很重的份額;但臺(tái)灣本土的企業(yè)里面在國(guó)際上有重要影響力的卻實(shí)在少的可憐。

全球PC市場(chǎng)的大部分電腦都是由廣達(dá)(Quanta)、緯創(chuàng)資通(Wistron)等不為人所熟知的臺(tái)灣公司制造，然后貼上戴爾、惠普或者聯(lián)想的商標(biāo)銷(xiāo)往世界各地。很多消費(fèi)者的智能手機(jī)或者平板電腦的處理器也很有可能是臺(tái)積電(Taiwan Semiconductor Manufacturing Company)生產(chǎn)的，而觸屏顯示器則可能是來(lái)自宸鴻科技(TPK)。

如果你的智能手機(jī)或者平板電腦是中國(guó)大陸的牌子，那很有可能處理器芯片是聯(lián)發(fā)科(MediaTek)設(shè)計(jì)的。

2011年，聯(lián)發(fā)科才進(jìn)軍智能手機(jī)芯片市場(chǎng)，那一年，全球智能手機(jī)總出貨量中有1000萬(wàn)部使用了聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品。2012年，全球智能手機(jī)中有1.1億部使用了聯(lián)發(fā)科生產(chǎn)的芯片。在短短的一年時(shí)間里，聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片的銷(xiāo)售數(shù)量增長(zhǎng)了10倍。

而2013年，使用聯(lián)發(fā)科芯片的智能手機(jī)有望增長(zhǎng)到2億部。除了智能手機(jī)之外，還有1500萬(wàn)到2000萬(wàn)部平板電腦將會(huì)采用聯(lián)發(fā)科的芯片。智能手機(jī)和平板電腦芯片的營(yíng)收有望為聯(lián)發(fā)科貢獻(xiàn)40%到50%的收益。

2013年前7個(gè)月，聯(lián)發(fā)科營(yíng)收同比增長(zhǎng)35%，達(dá)到705億元新臺(tái)幣(約合24億美元)。今年上半年，聯(lián)發(fā)科的利潤(rùn)增幅超過(guò)了60%。聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席蔡明介在接受采訪時(shí)表示，在未來(lái)的三到五年里，聯(lián)發(fā)科有信心成為全球智能手機(jī)芯片市場(chǎng)最主要的兩大供應(yīng)商之一。

實(shí)際上蔡明介對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)是有根據(jù)的。美國(guó)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics分析師斯圖爾特·羅賓森(Stuart Robinson)指出，聯(lián)發(fā)科現(xiàn)在是全球第四大智能手機(jī)應(yīng)用處理器供應(yīng)商，在全球市場(chǎng)的份額不到10%，略低于蘋(píng)果和三星，而智能手機(jī)處理器行業(yè)的領(lǐng)跑者高通占據(jù)了近50%的市場(chǎng)份額，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

除了制造芯片之外，聯(lián)發(fā)科還提供“參考設(shè)計(jì)”(reference designs)，該服務(wù)集成了各種驅(qū)動(dòng)和其他軟件，以便針對(duì)智能手機(jī)的其他零部件進(jìn)行優(yōu)化，使之與芯片緊密配合。該公司首席財(cái)務(wù)官顧大為表示，客戶(hù)可以利用參考設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)基本的功能、然后增加其他功能，比如整合3D屏幕或優(yōu)質(zhì)音效等。他還打了個(gè)形象的比喻：聯(lián)發(fā)科負(fù)責(zé)供應(yīng)牛肉，而“參考設(shè)計(jì)”則負(fù)責(zé)做菜。

很多不為西方所熟知的中國(guó)手機(jī)制造商都是聯(lián)發(fā)科的重要客戶(hù)，比如步步高、金立、OPPO和小米等。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的兩年時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)所占的份額從25%飆升到了70%，而中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模也擴(kuò)大了五倍。除了中國(guó)市場(chǎng)之外，聯(lián)發(fā)科的芯片市場(chǎng)還拓展到了亞洲、中東、非洲及其他國(guó)家和地區(qū)，在西方市場(chǎng)的份額也在不斷擴(kuò)大。

在短短的兩年時(shí)間里，聯(lián)發(fā)科是如何在智能手機(jī)芯片市場(chǎng)開(kāi)疆拓土成就快速發(fā)展的成功模式的呢?

哈佛商學(xué)院教授史兆威(Willy Shih)認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科采取的是以前一直堅(jiān)持的“低價(jià)易用”策略：將技術(shù)簡(jiǎn)化實(shí)用，這也為自己和客戶(hù)降低了進(jìn)入門(mén)檻。

聯(lián)發(fā)科創(chuàng)立于1997年，最初只是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)CD-ROM光驅(qū)控制器。之后，聯(lián)發(fā)科設(shè)計(jì)了一款僅需一個(gè)芯片的系統(tǒng)。臺(tái)灣其他的生產(chǎn)廠家紛紛采納了該系統(tǒng)，甚至像東芝、索尼這樣的大企業(yè)向聯(lián)發(fā)科跟進(jìn)。2000年，聯(lián)發(fā)科在光驅(qū)控制器市場(chǎng)的份額超過(guò)了50%，徹底顛覆了被日本公司控制市場(chǎng)的局面。由此可見(jiàn)，蔡明介對(duì)于《創(chuàng)新者的困境》(The Innovator’s Dilemma)的作者、哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森(Clayton Christensen)的追捧，完全在意料之中。

成功之后，聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍DVD和電視機(jī)芯片市場(chǎng)，2004年聯(lián)發(fā)科又開(kāi)始為功能手機(jī)提供芯片。2010年，采用聯(lián)發(fā)科芯片的功能手機(jī)超過(guò)了5億部。通過(guò)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)型手機(jī)制造商建立的密切合作關(guān)系，聯(lián)發(fā)科又迅速進(jìn)入了智能手機(jī)行業(yè)。

低價(jià)策略是聯(lián)發(fā)科在市場(chǎng)上戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)大利器。在發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi)者無(wú)法享受發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商提供的補(bǔ)貼，也買(mǎi)不起昂貴的手機(jī)。但蔡明介和顧大為認(rèn)為低價(jià)手機(jī)并不意味著低端，他們?yōu)槟軌蛳蛳M(fèi)者提供價(jià)格低廉卻又設(shè)計(jì)先進(jìn)的手機(jī)而感到自豪。上個(gè)月，聯(lián)發(fā)科發(fā)布了一款新的芯片，該芯片價(jià)格并不昂貴，但采用了ARM最先進(jìn)的技術(shù)?，F(xiàn)在全球絕大部分智能手機(jī)和平板電腦的芯片都采用了英國(guó)ARM公司的技術(shù)。

雖然有著較高的增長(zhǎng)速度，但聯(lián)發(fā)科也面臨著很多的挑戰(zhàn)。上海展訊(Spreadtrum)正和聯(lián)科發(fā)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，高通也已經(jīng)意識(shí)到了來(lái)自聯(lián)發(fā)科的威脅。高通同樣出售設(shè)計(jì)參考，以幫助中國(guó)企業(yè)加速采用高通處理器的設(shè)備。蔡明介或許無(wú)法把行業(yè)老大高通拉下馬，但他正帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科崛起，并日益成為高通最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。