閩南人經商智慧：重鄉崇祖、愛拼敢贏

許多人以為到過廈門，就了解了閩南風情：詰屈聱牙的閩南語，鼓浪嶼的華麗別墅，悠閑的海濱風情。但其實，廈門也許只是閩南的一件錦袍，泉州乃至晉江這個市貌并不起眼的中國名牌之都，才隱藏著最純粹的閩南。

在泉州、晉江的老城區乃至許多村落，布局都差不多：一座祠堂或一座廟宇，中間一條街道，街道旁延續著千萬燈火，宗族、信仰成為生活中最純粹的坐標。

自清代以來，因為海禁而令閩南成為對外貿易的主要區域，又因為這一帶以山地為主難以耕種，閩人只好“以海為田”，向海洋討生活，成為過去數個世紀“下南洋”乃至冒海禁危險走私的主力。在這種長期的高風險生活中，要想獲得必要的生存資源就不能不依靠群體的力量，因而，閩南成為中國宗族文化最為興盛的地區之一。

在晉江的陳棣鎮，古時一群阿拉伯后裔移民來到此地，他們基本以丁姓為主。在陳棣鎮有13個自然村，有7個村的主要人口都姓丁。而就是在這些丁氏宗族聚居的村落中，誕生了像安踏、361度、特步、愛樂、德爾惠、喬丹、金萊克等眾多鞋業品牌。陳棣鎮約38.8平方公里的土地上，容納了3000多家鞋企和配套企業，他們基本是家族企業分工合作形成的產業鏈，這里被稱為“中國鞋都”。目前晉江已有境內外 上市 公司41家，是中國上市公司第二多的縣級市。該市運動鞋和旅游鞋占全國總產量的40%、世界總產量的20%，全球平均每12個人就擁有一雙晉江鞋。而在晉江，陳棣鎮又是擁有上市企業最多的鎮。

晉江的眾多品牌中，家族企業是最為常見的載體。即使包括安踏、七匹狼、361度等等行業領頭羊，其控股權及管理權仍牢牢掌握在家族手中，比如361度前任總裁丁建通在職時，就將自己的兒子、兒媳、女兒、女婿計劃 在工廠工作。據說很多原材料都是丁建通親自出馬采購。他曾執著地認為，在把關產品質量上只有自己人最放心。丁建通唯一的一個“貼牌”加工廠也是自己小女兒的。

在這些品牌的誕生之初，因為宗族關系而發展出的民間資金拆借起了重要的支持作用。陳埭三角債的情況曾一度特別嚴重。而這種三角債又是建立在良性發展的基礎上，采購商、鞋材商、制造商，通常是先拿貨后付款，通過 銷售 帶動產業鏈共同成長，三角債可以說在當時推動了陳埭企業集群發展。三角債之所以后來在閩南并沒有像全國那樣泛濫成災，主要因為當時的閩南以宗族關系為紐帶，欠債不還的情況很少，因為閩南自己人之間特別講信用。

而在1993年之前，陳棣鎮以及晉江的許多手工作坊也是部分因為宗族關系而獲得助力。因為在80年代初，接收了耐克鞋廠留下的設備和技術人員，手工作坊轉型為加工廠，海外做生意的小僑商給他們帶來了如雪片般的海外訂單。當時給國外加工一雙鞋能賺10元到15元，今天許多知名品牌都是依托海外訂單完成資本的原始積累。

而安踏和利郎的前后腳上市也是因為熟人圈子文化的影響。2004年離開了恒安的前高管倪宗森開了一家財務咨詢工作室，他曾經為1998年恒安登陸聯交所當過操盤手。因此安踏董事長丁志忠聘請他為安踏做上市前期的財務輔導。安踏成功上市后，丁志忠把他介紹給了利郎總裁王良星。倪將利郎包裝為“首家在香港上市的內地男裝品牌”，順利上市。后來企業家之間的圈子口碑相傳，令倪宗森接下不少晉江企業上市的單子。此外，當年利郎在負債數千萬之余仍花費數百萬元聘請陳道明為代言人的豪賭中，其流動資金中大部分是利郎借來的，其中丁志忠就借了一筆錢給王良星。

除了團結之外，閩南人更具有堅強剽悍的“海洋精神”。明朝的“政治犯”李贄、清末的嚴復都具有強大的反叛精神，這可能與閩南人世代生活環境下培養出的進攻性、冒險性、擴張性有關。但是他們中的大多數并不熱衷于“鬧革命”，而是把這種海洋精神都發揮到經商智慧中。與自明清以來匱乏的政治、文化人才相反，閩南籍大商家輩出，東南亞閩南籍華商如陳嘉庚、胡文虎、陳六使、黃仲涵、李清泉等，當前的黃奕聰、鄭周敏、陳永栽、郭令燦等，均是南洋一帶富可敵國的豪商。毛澤東在談到北伐戰爭時曾戲言：廣東人鬧革命，福建人出錢，湖南人當兵，浙江人作官。這里說的福建人，指的是閩南籍華僑。