真正的企業家有“殺手直覺”

徐新 今日資本創始人、總裁

在當前局勢下，我們不可能再奢望有“4萬億”的時代，各產業轉型升級會越來越加劇，為今之計，企業首先要考慮的是三個問題：第一，你選擇進入的行業是否屬于大周期調整的范圍？第二，你的管理系統是否有助于你企業的發展？第三，你手下是否有人才在幫助你解決問題？
  
勝在“殺手”的直覺

在今日資本一系列投資中，我對于企業創始人的“殺手直覺”尤為看重。為什么？因為一個對市場有敏銳感覺的企業家，選擇自己進入的行業、獵取到的商業機會，一定會超越常人。這樣的企業家，會讓資本有信心。

以丁磊為例，當初我找到他的時候，他只有28歲，領著一群年輕人搗鼓著網易。我問他，網易有沒有機會做大？丁磊的回答是，網易現在就是行業第一。實際上，我知道網易只在行業排名第三，但丁磊發現了互聯網游戲的機會，這個機會讓他找到了金礦。之后，我給了他500萬美元。再之后，網易 上市 ，我們以8倍的投資回報實現套現。

京東的劉強東，我認為也是一位具有“殺手直覺”的企業家。我是2006年開始投資他的，當時京東也就5000萬元 銷售 額，員工只有50多名。當年10月，我和他在 北京 香格里拉酒店見面談投資，我們從晚上10點談到次日凌晨2點。劉強東打動我的有兩條：第一，京東每個月的銷售收入都比上月增加10%以上，這是在沒有一分錢廣告的基礎上實現的，說明劉強東選擇的行業對了，且抓到機會；第二，他不僅把公司的優勢告訴我，還和盤托出自己的不足。最后，我問劉強東，你要融資多少，他說要200萬美元，結果我說，給你1000萬美元。

接下來，劉強東的“殺手直覺”開始發揮了，拿到錢后，他開始擴品類，一改原先只賣IT周邊設備的做法，掀起了一波接一波的市場巨浪，結果呢？劉強東打敗了新蛋。

因此，從資本角度，我們對一個企業決定投還是不投，并非一定要看你固定資產和規模如何，更看中的是，企業家天性中有沒有對市場、機會的“殺手直覺”。
 

贏在人才和內部系統

我理解很多企業要發展，就需要資本，但資本總是有限的，不可能進入到所有企業。根據我多年的投資經驗，很多企業其實缺的并非資金，而是人才和管理系統。作為資本方，在我們對一個企業的投資前期，也許我們扮演了導師，給錢、給資源、輸入管理，但一旦企業長大之后，我們就是拉拉隊隊長，給企業家喝彩。

今日資本所投資的企業，最初都是和當初的真功夫一樣，屬于中小型企業，但卻具備發展潛力，我們投資之后，要做的就是把它們的潛力找出來、激發出來。引進人才和建立管理系統，是我們對這些被投企業最先做的兩件事情。

不過，企業家要明白，人才和管理系統需要一定的時間和耐心來培育，千萬不能心急火燎。以我們投資的都市麗人來說，這家 女性 內衣公司的老板鄭耀南用SPA（自有品牌服裝，專業 零售 商經營）模式建立了獨立品牌，但他在發展中遇到了人才短缺和連鎖管理系統不夠強大的瓶頸。我們給他引進了市場總監、 財務總監 、CTO和COO等高管。剛開始的時候，這些新來的專業人才利用自己的知識、經驗，為公司搭建了各模塊的管理系統，但沒有馬上出成績。有些股東很焦慮，對我們抱怨說，新的高管來了之后，費用增加了很多，收入卻沒有明顯增加。我說，不要著急，要給他們時間，他們需要了解、適應企業。因為做管理頂層設計是一個復雜的系統，根據我的經驗，一般18個月之后，你會看到成效。好在鄭總志存高遠、心胸寬闊，堅持了下來，后來公司果然嘗到了甜頭，現在正在推動“萬店計劃”。如果沒有人才和系統，其“萬店計劃”又怎能實施？

建議我們的中國企業，無論是否取得外部資本，都要在引進人才、吸收外部基因、變革內部管理系統上，給出試錯空間和耐心。

徐新  今日資本創始人、總裁。中國 風險投資 協會理事會理事，中國最優秀的風險投資家之一。擁有在中國18年以上的風險投資經驗。曾主導和參與了對京東商城、網易、趕集網、相宜本草、真功夫、都市麗人等企業的投資，并幫助企業家將這些企業推上行業領導地位。