O2O商業(yè)模式試水解電商傳統(tǒng)渠道雙難題

萬達(dá)集團(tuán)董事長 王健 林與阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席馬云設(shè)過一個(gè)賭局：2022年，如果電商在中國 零售 市場的份額占到50%，王健林給馬云1億元，反之馬云給王健林1億元。

兩人賭的是電商和傳統(tǒng)渠道的未來。到底誰會(huì)贏？這個(gè)話題，做電子商務(wù)的關(guān)注，傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的人士同樣在意。昨日，杭州部分電子商務(wù)界人士又討論起了這個(gè)話題，覺得何必爭高下，可以通過“融合”的方式雙贏，比如用時(shí)下熱門的O2O模式（即online to offline，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)）。

杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長、盤石董事長田寧，對(duì)馬云、王健林的賭局是這么看的：“在市場經(jīng)濟(jì)條件下，兩者不可能出現(xiàn)誰消滅誰，誰取代誰，而是出現(xiàn)一種新的共融的局勢。”

如何通過“共融”實(shí)現(xiàn)雙贏？有些人嘗試過，但覺得難度實(shí)在大。董超是杭州梅家塢的“茶二代”，對(duì)于茶葉的 銷售 有過自己的嘗試。“（我們那里）龍井茶的銷售，主要還是傳統(tǒng)渠道，賣給茶商和自己的一些老顧客。

做得好的就是自己做品牌，到外面去開專賣店。”董超說，這兩三年里網(wǎng)上的茶葉帶來的沖擊越來越大，他也嘗試過開網(wǎng)店賣茶葉。“但現(xiàn)在來看，最多也只是個(gè)品牌形象店罷了，占整個(gè)銷量的比重其實(shí)很小。”

電商與傳統(tǒng)渠道之間的“交融”難度巨大，但一些行業(yè)大佬卻越來越迎難而上了。昨天的討論中，大家又饒有興致地提到了：今年，蘇寧電器更名蘇寧云商，整合線下實(shí)體1700多家門店，實(shí)現(xiàn)“線上+線下+服務(wù)”并行；阿里巴巴和銀泰百貨合作，推出中國智能 物流 骨干網(wǎng)，整合線下資源，來推動(dòng)線上銷售。

杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長郭羽昨天說，現(xiàn)在打動(dòng)他的，是電商與傳統(tǒng)渠道之間的O2O 商業(yè)模式 。

郭羽舉了個(gè)例子，工廠100元的衣服，到終端賣到1000元，廠家還未必賺到錢，這究竟怎么了？“走傳統(tǒng)銷售渠道的企業(yè)如今越來越困難，需要找到一種好的商業(yè)模式，而電商是一種趨勢，兩者可以共融。”他說，他們打造了網(wǎng)批網(wǎng)，就是希望做這方面的探索，通過一個(gè)線上平臺(tái)和兩個(gè)線下服務(wù)中心，打通服裝業(yè)從生產(chǎn)到批發(fā)，到線上線下銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。

成功運(yùn)作了杭州四季青服裝批發(fā)市場“四季星座網(wǎng)絡(luò)供貨模式”的鐘惠國，是郭羽的合作伙伴。對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)很有了解的他做了分析，“服裝生產(chǎn)商既想在各大批發(fā)市場、門店等傳統(tǒng)渠道賣，又想在電商渠道銷售；品牌商很想少花錢就能快速鋪貨到線下和線上渠道；各地的批發(fā)商沒精力開網(wǎng)店，但也想通過電商大批量走貨，同時(shí)還想輕松打入外地的批發(fā)市場；大量服裝店主最想不出門就能以一件起批的方式，以出廠價(jià)或批發(fā)價(jià)從廠家或全國批發(fā)市場進(jìn)貨……生產(chǎn)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，最好通過一個(gè)平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。”他認(rèn)為，通過這種模式，可以更高效地整合服裝產(chǎn)業(yè)各種資源。