趙雨潤：知道分子的商業邏輯

趙雨潤曾擔任第九城市公關總監、INTEL亞太區高級市場經理、搜狐高級市場經理、SMG上文廣電視節目主持人和導演等，2008年加入盛大集團，先后出任盛大游戲娛樂制作人、盛大音樂制作人、盛世驕陽副總裁。由盛大集團和湖南電廣傳媒集團合資的華影盛視成立于2009年9月，趙雨潤的職業曲線再次走高，出任華影盛視首席執行官。

“大家都叫我跳槽王，不過我都是主動跳槽，在盛大集團也是被迫升職了三次。”趙雨潤笑著說，跳歸跳，但跳槽一定要有邏輯，“我是從傳統媒體到新媒體，發展的軌跡是從導演、主持人到做市場，然后做運營。內在邏輯就是一直在以用戶為導向的公司，給消費者或者買單的人提供更好的服務，無論是產品、節目、平臺還是服務等更多的東西。我這14年是從專業到行業再到產業不斷地轉變，這一點是更重要的。”

在進入盛大集團之前，趙雨潤一直在做市場。“做市場是花錢的，讀完中歐商學院之后我就想，有沒有可能去賺錢，于是2008年加入盛大集團，我就完成了這個很大的轉變。”

一般來說，很多老板不太喜歡頻繁跳槽的員工，但是趙雨潤的職業生涯卻出乎意料地順利。對此，他的解釋是：“我曾經和我的老板陳天橋說過這樣的話—如果我沒有跳過很多的槽，我可能就沒有機會站在你面前。同樣，作為老板，我也不介意跳槽很多次的員工，關鍵在于是否有內在邏輯，是不是一直在一個行業里面。最怕你一直在轉型，今天做雜志，明天做科研，這是兩個比較大的類別。跳到哪里不重要，重要的是有自己的內在邏輯。”

他自認是個知道分子，也比較喜歡做知道分子。“很多人是知識分子，那是專業。我比較注重專業、行業和產業方面，很多人在保鮮，而我在求新鮮。”作為中歐商學院網球俱樂部校隊的成員，他最近在打比賽，為了“保持狀態”，他經常參與體育活動，比如打網球和高爾夫。他的另外一大愛好是看電影。“今年幾乎所有的好萊塢電影，我都是看首映，這就是一個新鮮的知道分子，跟知識分子不同的是：知識分子是鉆，知道分子是新、鮮、快，要成為眾人討論的焦點，要把焦點帶給眾人。”

我問他：“你是個高調的人嗎？”

他想了想說：“這本來就是個高調的行業。”然后大笑著解釋說：“我覺得高調、低調都沒有問題，主要是要有腔調，要有自己的調調，而且不能走調，要能持續下去。”

作為一個求新、求鮮、求快的知道分子，趙雨潤說現在他很少上網站，都是通過微博和APP瀏覽。“一打開我的iPhone、iPad，都是看各種各樣的APP，很久沒有上各種主頁了。我覺得，以后的時代就是APP的時代。”

■文/本刊記者周再宇  發自 北京

微電影產業八大趨勢

華影盛視是盛大集團的影視公司，我們的主要業務和出發點就是制造版權和內容。做什么東西都是做，但是做什么能讓集團的資源整合起來，或者在產業鏈上能夠取得效果，我們找到了同版權全制造模式。

汲取迪士尼和哈利·波特成功的模式，以同版權為基礎，前端對接盛大文學暢銷原著，中端制作精品影視劇，后端拓展主題歌、同名游戲、圖書、同名網絡劇或微電影等衍生產品，形成文學、影視、音樂、游戲和其他衍生產品相貫通的內容運作模式，和電視、互聯網、線下、移動等全媒體模式。

我認為哈利·波特的模式是最完整的，在每個環節都有自己固定的用戶，固定用戶之間的轉換就是同版權全制造模式最大的價值。

目前，華影盛視的主要業務是影視劇和微電影，兩大業務都是以客戶收費為主，影視劇主要是發行，通過電視臺和新媒體播放，以廣告植入為輔。微電影是以廣告植入為主。

事實上，微電影本身就是廣告的2.0版。微電影一開始就是廣告片，不排除以后會有藝術類型，但目前都是以商業為主，它瞄準的領域就是視頻廣告和電視廣告之間的領域。我本人不太贊同好像一談到廣告就色變，中國有句俗話是“君子不言利”，但是不言利的前提是你的未來怎么走。而且，現在有很多很好的廣告片，比很爛的電視劇都好看。

微電影的現狀是百花齊放、大浪淘沙。從去年10月到今年三四月，是百花齊放的階段，這一階段有太多的人進來。但是最近又有好多人不做了，因為沒有找到 商業模式 ，沒有持續性。

如果中國20%-30%的客戶在一年中投放過微電影廣告，微電影產業才算成熟。但現在還只是處于起步階段，只有2%-3%的客戶做過微電影廣告，國內一年的廣告價值大概是100多個億，而微電影廣告現在連一兩個億的產值都沒到，可見市場空間太大了。目前太多的客戶都在觀望，因為微電影是和新媒體有關的。已經進入這個領域的客戶主要有兩大類，一類是一直在做新媒體 營銷 的，很容易接受微電影廣告，比如汽車客戶；另外一大類就是電子商務客戶，因為微電影可以直接把觀眾的注意力轉化為 銷售 。除此以外，更多的線下客戶還在觀望。

現在華影盛視做過的案例大概有五六個客戶，今年年內差不多會有20多個客戶。我們現在已經簽約的有100多個客戶。我們對客戶的承諾有兩個，一個是搜集劇本的數量，一個是播出的數量。

微電影產業還處于起步階段，要去培育市場、教育客戶，所以我們推出了品牌定制微任務系統，讓客戶自己去體驗。這是開放式的平臺，影視界歷來不是那么開放的，現在做開放的事情，但是如何去創新，是我們要解決的問題。

我們正在研發品牌定制微任務系統2.0版，最終目標是客戶可以自由發布任務，自由競價，原創者自由接取任務。影視和其他產業不一樣的是，在線上可以完成的就是從任務到劇本階段，接下來要由專業團隊拍攝。現在微任務系統就是從任務到劇本階段。

我認為微電影未來發展有以下八大趨勢：

第一是產業化，微電影在去年被當做新生事物，新事物也可能曇花一現，只有將其產業化，讓產業鏈上的人都各取所需、各有投入才能長遠持續地發展。很多人可能關注新鮮度，但是持續性如何呢？產業化，微電影行業有營銷、制作、播出等，這是微電影產業化的方向。我今年1月提出，現在已經有很多不同的公司進來了。

第二是規模化，要規模化了才會有影響。內容規模化才能實現收入規模化。

第三是系列化，就像哈利·波特品牌系列化，微電影也是一樣，我們做的系列微電影，比如品牌電視微電影、明星音樂微電影、校園愛情微電影等等。

第四是移動化，現在是互聯網時代，要能夠在移動終端上播放才會有持續的發展。

第五是延伸化，現在有一個現象：做微電影的人不多，做微電影節的人卻很多。以后，圍繞微電影產業周邊，肯定會有很多公司和人進來。

第六就是版權化，這是毫無疑問的，微電影和普通廣告片不一樣，廣告片可能不太注重版權，但是微電影不一樣，它是完整的作品，有版權，不能隨便播放，要得到授權才能播放。

第七是國際化，比如我們現在做的微電影就有中韓雙語的。

第八是公益化，這也是毋庸置疑的。

這八大趨勢是我們前瞻性地提出來的。將來微電影產業的發展方向除了這八大趨勢，還會更加多樣化，出現更多的微電影產品。目前我們的壓力是時間緊迫，但是客戶很多，而且培育市場、教育客戶也需要一定的時間。