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      2013年09月01日    價值中國      
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         一位著名的推銷大師,在一生中取得了輝煌的成就,世人皆知。因為年齡大了,他即將告別自己的職業生涯,應人們的邀請,他答應作一場演說。
     
        這天,會場上座無虛席,人們靜靜地坐在那焦急而又熱切地等待著。大幕徐徐拉開,舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球,臺上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中,走了出來,站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服,腳下是一雙白色膠鞋。
     
        人們驚奇地望著他,不知道他要做出什么舉動。兩位工作人員抬著一個大鐵錘,放在老者的面前。主持人邀請兩位身體強壯的聽眾到臺上來,推銷大師請他們用大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球,直到把它蕩起來。
     
        年輕人奮力掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去,一聲震耳的響聲后,吊球動也沒動。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球,很快他就氣喘吁吁,還是未能將鐵球打動。
     
        會場寂靜無聲,這時,推銷大師從上衣口袋里掏出一個小錘,然后開始認真地面對著那個巨大的鐵球敲打。他用小錘對著鐵球“咚”地敲了一下,然后停頓一下,再用小錘敲一下。
     
        人們奇怪地看著,老人就那樣“咚”地敲一下,然后停頓一下,就這樣持續地做。
     
        10分鐘過去了,20分鐘過去了,30分鐘過去了,會場早已開始騷動,人們用各種聲音和動作發泄著自己的不滿。老人仍然一小錘一停地敲著,仿佛根本沒有看見人們的反應。許多人憤然離去,會場上到處是空著的座位。
     
        40分鐘后,坐在前排的人突然叫道:“球動了!”
     
        霎時間,會場又變得鴉雀無聲,人們聚精會神地看著那個鐵球。那個球以很小的幅度擺動了起來,不仔細看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘地敲著,人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。
     
        吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高,它拉動著那個鐵架子“哐哐”作響,它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。年輕人用大錘也沒有打動的鐵球,在大師小錘地敲打中卻劇烈地擺蕩起來,終于,場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲。
     
        最后,大師開口了,他只說了一句話:在成功的道路上,你沒有耐心去等待成功的到來,那么,你只能面對失敗。
     
        感悟:堅持就是勝利,不能持之經恒堅持到最后的推銷員是成不了偉大的推銷員的。一個偉大的推銷員總比平常人要有耐心。有許多的推銷員缺乏耐心,總愛半途而廢,所以業績不如人意,其結果只有失敗。
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