【導讀】：說好人均薪資上調(diào)15%，執(zhí)行時卻只調(diào)整最低的基本工資；企業(yè)因為造假遭索賠，卻要從員工的互助基金賬戶支付；有了配股方案卻無一人能滿足持股條件；殊不知企業(yè)要想發(fā)展，必先讓自己員工賺到錢。老板工于算計，卻處處先算計自己的員工。殊不知算掉了自己的人格和企業(yè)的未來。
算計一詞，愿意是計算打算的意思，俗語說：“吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮”。但是，計算打算卻都不是算計。在百度上，算計被解釋為“通過某種方法，應(yīng)用某種手段，為了達到自己的目的，或者壞某人等的過程”。在今天的商業(yè)社會中，“算計”已經(jīng)淪落為典型的貶義詞。
一家具企業(yè)老板，十分地“工于算計”。幾乎專業(yè)到連員工的罰款都可以分期的地步，對員工在總結(jié)報告上的錯誤更是按字數(shù)來處罰，甚至連員工在文件上多打一個鉤都會挨罰。有一次以次充好算計客戶，不料被客戶告上法庭，被判賠償40萬，老板心里不舒服啊，算來算去，最后干脆用員工們每月累繳的互助基金支付，他的邏輯是，錯誤是員工犯的，官司也是因為員工無用才打輸?shù)模硭斎皇菓?yīng)該由員工埋單。
這還不算，后來，老板發(fā)現(xiàn)員工離職率太高，敬業(yè)度也太低，就咨詢了廣州某大學的管理學講授，搞了一個“員工持股方案”，想借此留住員工，不料，方案一公布，幾乎所有骨干都不告而別，很多人甚至還帶走了公司貨款，欠下公司借款的就更多，老板活活地吃了一個啞巴虧。原來，在他的持股計劃里，幾乎沒有任何人可以達到持股要求，不管你怎么努力也不行。想算計客戶，不料卻被客戶算計，想算計員工，反而被員工算了一把，偷雞不著倒蝕一把米啊，真是報應(yīng)了。
無獨有偶，那天，順德我一客戶企業(yè)的 人力資源 主管也打電話給我，說老板太狡猾，導致管理變革計劃很難順利開展。原來，年前我輔導這家公司制訂了2013年度目標，其中有一條管理目標是人均薪資上浮15%，因為他們的人均薪資明顯低于市場平均值。可是，在春節(jié)后的具體實施中，老板卻只是把員工的基本工資上漲，典型的偷換概念，也是典型的對自己員工的算計。
企業(yè)算計員工的招術(shù)其實很多，比方說，給員工一項春節(jié)車費補貼，但卻有10多條輔助條件才拿得到；給下屬制定一個獎勵標準，卻又想方設(shè)法讓你拿不到，這都屬于算計。也是管理智商不高的典型表現(xiàn)。這些企業(yè)要不都已經(jīng)倒下了，要不都還在掙扎。
人生需要多做打算，也需要做很多的計算。但是，最好還是少一點算計。作為老板，你或許可以“算計”市場，或許可以算計客戶，但是，千萬不能算計自己的員工。己所不欲勿施于人，這是最基本的管理常識，一個企業(yè)要是不讓自己的員工先賺到錢的話，幾乎不太可能有發(fā)展。要是還去故意算計自己的員工，基本上是算掉了自己的人格，也算掉了企業(yè)的未來。
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隨機讀管理故事：《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設(shè)備，開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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