看似容易賺的錢卻易跑偏方向

在我25年經商的過程當中，似乎我以自己慘痛的經歷不斷地在學習的一個教訓就是如果你追逐看似容易賺到的錢，你經常會跑錯方向；可能甚至會偏離跑道。

在不少情況下——尤其是在開創新公司的最早最令人渴望的年代——我已經陷入了“閃光的物體”的陷阱：看到一些看似不可抗拒的東西，我必須設法得到它。這可能是一個誘人的輔助產品想法、一個與我們的核心業務不相關的新 銷售 渠道或者是一些其它看起來將會幫助我的業務產生巨大飛躍而不是繼續采取標準的措施的其它方法。我們都知道龜兔賽跑的結局怎么樣。

有時候我睜著眼睛沒有遺憾地故意跳上另一條軌道，而且產生的結果真的不錯。但是更多的時候我發現我本應該繼續做我的首要任務。大多數時候懲罰并不嚴重——幾美元和一些浪費的時間——但是我一兩次屈服于誘惑的結果都很殘酷。就像傳統的股票市場智慧一樣，如果我恰好堅持到底的話，我可以肯定地說從長期來看我會得到更好的結果。（就在這時我的爸爸和商業導師對我說：“我曾這樣告訴過你，但是你從來都不聽”）。

不存在容易賺到的錢。如果有容易賺到的錢存在，我們都將會蜂擁而至。一些人——像流芳千古的“連續創業企業家”——能設法同時做一大堆不同的事情或者接二連三地完成大量的事情。但是絕大多數小企業創始人和擁有者都是在利用有限的寶貴資源在工作，他們最好選擇一個路徑，無論在這條道路上有什么樣的誘惑都要專心致志地遵守紀律。

把你的眼睛從你真正的戰利品上移開去支持閃光的物體可能會導致從注意力浪費到直接的成本損失和機會成本到重大挫折甚至是災難的后果。我經歷過全部這些后果（幸運的是不包括最后一個），而且我能告訴你盡管一些編外項目取得了成功，但是我寧愿把所有那些時間和金錢都拿回來。

所以以下是一些抵制為了追求看似的權宜之計而走偏路的沖動技巧和建議，這些技巧和建議真的來之不易：

相信你正在做的事情并且堅持。這樣做可能很困難，尤其是在開始的時候你迫切地需要把一些錢存入銀行。但是如果你足夠地相信你的商業想法可以去冒險，那么你需要堅持下去。幾乎每一家企業都需要有一段痛苦和犧牲階段，但是如果你走直路而不是走曲折的道路或者是拐入小街小巷，那么你最有可能快速度過這段時期。尋找捷徑可能是一個信號，這個信號證明要么你沒有決心去實現你的想法，要么你沒有準備做出犧牲，或者只是因為你的想法不起作用。

如果你不是充滿熱情地相信你正在做的事情或者它真的不起作用，那么如果你可以改變的話就做出改變。但是要果斷：草率地對待或限制——尤其是在資源有限的情況下——可能不會獲得成功。理查德•布蘭森（Richard Branson）可以同時經營民用太空旅行企業、電視電影制作公司、醫療業務以及大約50個其它公司，但是我們中的大多數人不能。所以，基于你的資源、能力、時間表、合法清查和風險承受能力去決定最好的下一步是什么，然后采取下一步，然后堅持把注意力重新放在這個新的舉措上（最近的流行詞匯是“中心點”）。

有短期（今年）、中期（3到5年）和長期（5年以上）的計劃。超級成功的企業家也是電視“Shark”的投資者在最近的一次采訪中對我說他堅持寫三個月目標、六個月目標然后是三年、五年和二十年目標，而且他每日 做的第一件事和最后一件事必定是看這些目標。二十年？這是嚴格的行為準則。

當然時間范圍越長，它看起來就越像是一個“愿景”而不是一個計劃，但是兩者都重要。愿景告訴你你想要去什么地方，計劃幫助你到達那里。在途中你可以調整它們兩者，但是你應該提供一個讓自己一直在正道上的路線圖。

一直以來我都是擅長愿景部分，但是并不總是擅長計劃，而這也是我經常發現我容易被閃亮的物體吸引的地方。

我并不是在建議你永遠不要嘗試新鮮事物或者去冒險——當然這就是企業家精神——但是你需要基于你擁有的東西、你能做的事情、從長期來看什么可能讓你花費的時間和金錢產生最大的回報以及你愿意失去什么而做出這些決定。

如果你是一個典型的白手起家的企業家或者是一家狀況良好擁有前途光明的業務的小公司的企業主，那么你最好的賭注最有可能是堅持目標。在任何情況下都要堅持，而不是轉向可能代價巨大的其它方向。