職業經理人是內銷的雙刃劍

    外貿企業啟動內銷市場，引入 職業 經理人 是最常用的人才策略。期望借助職業經理人以往的經驗和資源快速切入市場，實現內銷業務的迅速增長。

    外貿企業聘用職業經理人，不要將職業經理人作為內銷運營的法寶，中國職業經理人隊伍尚不成熟，引入職業經理人應謹慎。雖然職業經理人的方法、資源和理念，會讓內銷比較快速地走上軌道，但是多數職業經理人會成為內銷業務中的“鯰魚”，他們給內銷的貢獻往往是一個方面或者一個階段，難以成長為真正的“鯊魚”。面對這樣的現象，外貿企業應該有“交學費”的心態。

    一項關于中國民營企業使用職業經理人的調查報告顯示，職業經理人擔任民營企業高層管理位置的成功率不足23%，擔任民營企業中層管理位置的成功率不足37%。所以，我們經常看到的是職業經理人總在不斷地跳巢。

    外貿企業選擇內銷職業經理人，大多會從同行的大公司或者外資企業挖，并非這些職業經理人都不優秀，即使外貿企業老板與不少職業經理有相見恨晚的感覺，但是他們之間的的“蜜月期”總是很短暫。從外貿企業方面看，主要有以下幾個原因：

    ·原有外貿業務體系與內銷市場的操作模式大相徑庭，職業經理人的進入需要較長適應期；

    ·原有外貿企業的文化，職業經理人很難適應他們的文化，導致雙方的不滿意；

    ·外貿企業老板花了很大代價，請來職業經理人，往往對他們期望過高，一旦沒有快速達到目標，會對職業經理人產生質疑；

    ·企業的權力斗爭，如果外貿企業老板不能很好協調，權力斗爭的犧牲品，往往就是職業經理人。

    優秀的企業對職業經理的選擇和應用，有一套成熟的理念和使用方法，這是外貿企業引入內銷職業經理人應該關注的。

    德隆雖然因為 資本運營 導致全面崩盤，但是德隆曾經快速發展中，職業經理人的作用不可忽視，德隆是一個非常善于使用職業經理人的公司。

    ·首先，德隆不把職業經理人僅作為人才，更作為公司的無形資本——人力資本；

    ·注重職業經理人的工作環境創造，并充分認可職業經理人的社會地位；

    ·將職業經理人的激勵劃分為三個部分：短期激勵、長期激勵和特殊激勵。短期激勵是當年的業績考核；長期激烈是公司期權的激勵；特殊激勵是實行合伙人制；

    ·聘用職業經理人，以公司發展狀況為依據，不做盲目引進；

    ·對職業經理人實施人性化的管理，允許職業經理人犯錯誤，并加以必要約束和防范，把職業經理人納入到公司的事業目標中；

    ·從 企業戰略 發展的高度甄選、聘用職業經理人；避免因決策不當造成金錢和人力資本的浪費，貽誤企業的發展。

    我們很難讓一個企業來適應職業經理人，即使外貿企業要進行公司轉型，但絕非一蹴而就的。
所以，職業經理人對企業的適應就更加重要，如果不能很好適應，職業經理人無疑是雙刃劍。在帶來內銷運營思路和方法的同時，也可能帶來創造性破壞。

    1、不能成長為公司的核心

    職業經理人很容易成為內銷的過渡角色，而不能進入“鯊魚”角色。建立職業經理人自己的核心競爭力，成為企業經營中不可缺的猛將，如果不能達成這樣角色的轉變，會被黯然淘汰，也會耽誤市場機會。

    2、樂衷于公司的政治斗爭

    一些職業經理人會不知覺地進入到公司政治漩渦，特別是與外貿企業那些資深元老之間，這樣的斗爭很多時候會非常激烈。公司政治是公司內耗的無底洞，破壞性極其之大。

    3、風頭主義，個人品牌至上

    很多職業經理人好表現個人，他們很多時候更加注重的是自己的職業，希望通過一切渠道建立自己的影響力，最終會導致團隊的不和諧，效率降低。

    樹立個人影響力很重要，能夠讓內銷團隊擁有一個核心，但是過分會導致下屬的厭煩。

    4、熱情過頭，缺乏必要的耐心

    任何一項業務需要耐性，不是短時間能夠達成的。熱情過頭最大的問題在于，不能持久，保持長久的激情是困難的。這樣，往往急功近利，不僅破壞團隊的和諧，也會犧牲內銷的長期目標。

    5、缺乏忠誠，騎驢找馬的心態

    能夠沉下心來的職業經理人真的非常難得，通常會“人在曹營心在漢”，“這山望著那山高”，這樣的心態很難以做到最好。最討厭的是，一旦找到一匹好馬，可能會將整個團隊都帶走。

    6、對企業無情的背叛

    這是對外貿企業的內銷業務最大的傷害，不僅會帶走企業的資源，還有可能帶走企業機密。

    聘用內銷職業經理人應注意的3個問題

    招聘內銷職業經理人，我們應該注意以下3個問題，提高職業經理人招聘的成功率：

    1、不要被其職務所迷惑

    一些職業經理人，擁有很好的職務經歷，如果他們很好的職務都是一些小型企業的經歷，并不能體現其真實能力。我們更應該關注他們的實際技能水平，所以越是高層的職位，越是應該進行技能方面的測試。

    2、不要被其背景迷惑

    很好的學歷背景、大公司認知的背景，我們會很關注職業經理人的這些要素，但是擁有良好背景的人，并非是真正的人才。過去的業績才是最重要的，可以通過調查，了解他們以往的業績。

    3、不要被其談吐迷惑

    一些職業經理人非常善于溝通，這不是缺點，很多時候會言過其實。