中國(guó)零售藥店進(jìn)駐“藥妝”產(chǎn)品，藥店老板淘“寶”

　　近幾年，隨著制藥企業(yè)不斷增多，中國(guó)很多 零售 藥店面臨了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間低，質(zhì)量問題的出現(xiàn)，傳統(tǒng)零售藥店渠道被打破常規(guī)運(yùn)作成型，很多藥店老板看到了藥品越來越難做，藥店老板看好的是藥妝和保健品，但是對(duì)于保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作成熟，而在國(guó)內(nèi)，藥妝市場(chǎng)的興起，成為了一股熱潮流，保健品利潤(rùn)空間不比于藥妝產(chǎn)品，藥妝品成為當(dāng)今很多零售藥店或是連鎖藥房所要作出考慮的第一首選。

　　自從外資企業(yè)歐萊雅集團(tuán)旗下藥妝品牌薇姿推出進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)成功后，“藥妝”概念經(jīng)過多年的市場(chǎng)磨練和宣傳慢慢形成了在中國(guó)市場(chǎng)所熟悉的口碑，隨后理膚泉、雅漾、伊泉等歐美藥妝品牌的知名度越來越高，在中國(guó)市場(chǎng)上，這些歐美藥妝品牌已深入人心受到了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)，此時(shí)，中國(guó)藥妝市場(chǎng)就這樣產(chǎn)生了。

　　根據(jù)報(bào)道熟悉到，美國(guó)每年藥妝 銷售 額達(dá)10多億美元，日本則擁有1.6萬家藥妝店，其中藥妝類產(chǎn)品銷售額超過三分之二，中國(guó)藥妝市場(chǎng)近年來也一直保持著10%~20%的年均增長(zhǎng)率，市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，今年內(nèi)，中國(guó)藥妝市場(chǎng)銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)480億元。在中國(guó)醫(yī)藥報(bào)刊了解到，中國(guó)越來越越多的連鎖醫(yī)藥公司、連鎖藥店不斷進(jìn)駐“藥妝”品，也是藥店老板的淘“寶”對(duì)象。成為中國(guó)藥店零售業(yè)的發(fā)展高峰熱點(diǎn)。

　　中國(guó)藥妝市場(chǎng)的形成

　　目前在中國(guó)藥妝市場(chǎng)處于探索和發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所占據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，藥妝市場(chǎng)潛力很大，市場(chǎng)份額很大，以上三大品牌在國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)占有60%的市場(chǎng)份額比例，并且每年以30%的速度在增長(zhǎng)，而中國(guó)零售藥店也開始踏上了“藥妝”渠道路線的這一班車。這班車能不能搭上坐得好位置呢?那看中國(guó)零售藥店老板怎么樣的一個(gè)想法了，看能不能先買到這般車的票了。(意思是說，藥店老板想要賺錢，要看好藥妝市場(chǎng)去做，首先就應(yīng)該先搶占市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)先機(jī)，你的機(jī)會(huì)就越大)。

　　在中國(guó)很多大部分藥房幾乎都可以看到薇姿、理膚泉、雅漾等這些藥妝品牌，一進(jìn)門，形象突出，產(chǎn)品陳列很到位很整齊，產(chǎn)品單頁、彩頁、畫冊(cè)在形象柜臺(tái)上融合搭配了整體效果都很好，貨柜擺放都很整齊，產(chǎn)品陳列效果都很般配，突出了藥房整個(gè)店的形象效果都可以帶動(dòng)其他相關(guān)品類零售。作為中國(guó)藥店零售業(yè)最突出的一批連鎖大藥店(或大藥房)，在南方市場(chǎng)，廣東金康藥房、廣東健民大藥房、海王星臣、大參林連鎖藥房等公司都是中國(guó)比較突出的連鎖藥房。也是作為南方市場(chǎng)做藥妝產(chǎn)品最突出的，比較受關(guān)注。

　　中國(guó)著名 營(yíng)銷 專家張紅輝先生指出，藥妝市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)一塊大的蛋糕市場(chǎng)，想要把它做好做大，就看誰搶占市場(chǎng)先機(jī)，誰能贏得市場(chǎng)，誰能贏在藥房終端渠道的建設(shè)。現(xiàn)在對(duì)于中國(guó)藥妝店的不斷擴(kuò)大和轉(zhuǎn)型，是零售藥店老板的首要目標(biāo)，也是眾多企業(yè)的首選渠道之一。

　　據(jù)在南方市場(chǎng)，深圳歐美藥妝店誕生，作為南方市場(chǎng)的榜樣，對(duì)于中國(guó)藥妝市場(chǎng)良好的推動(dòng)力越來越大，中國(guó)藥妝市場(chǎng)又推向了新發(fā)展高潮，中國(guó)藥妝市場(chǎng)即此產(chǎn)生。
 

　　如何經(jīng)營(yíng)藥妝品

　　對(duì)于中國(guó)藥妝市場(chǎng)來說，還是屬于一個(gè)培育發(fā)展階段，還沒完全成熟，很多藥店老板看中了藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景。然而，選擇了藥妝產(chǎn)品，其中有幾個(gè)誤區(qū)體現(xiàn)了藥店老板對(duì)中國(guó)藥妝市場(chǎng)的不了解，但是對(duì)他們來說也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，藥妝市場(chǎng)作為中國(guó)零售藥店來說，簡(jiǎn)直是一個(gè)很好的蛋糕經(jīng)濟(jì)盤，如何搶，如何做，這個(gè)是藥店老板首先要三思分明的頭腦了。對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者理解藥妝的有以下幾個(gè)誤區(qū)：

　　第一個(gè)誤區(qū)：不是化妝品在藥店(或是藥房)賣就是藥妝，這個(gè)都消費(fèi)者和藥店老板的一些誤解，還沒真正對(duì)藥妝品的認(rèn)識(shí)和了解透，“藥妝”在中國(guó)市場(chǎng)上只是概念炒作，在國(guó)內(nèi)也沒真正的藥妝品牌，在國(guó)外是針對(duì)在藥房銷售的醫(yī)學(xué)護(hù)膚用品，也是皮膚問題性質(zhì)的產(chǎn)品，都是經(jīng)過醫(yī)師開處方皮膚性質(zhì)的醫(yī)學(xué)護(hù)膚用品。

　　第二個(gè)誤區(qū)：不是含中藥成分的產(chǎn)品就是藥妝，在中國(guó)是根本不存在藥妝品的，“藥”和“化妝品”相結(jié)合一起銷售就是藥妝，那是眾多消費(fèi)者的一個(gè)誤解，也有很多消費(fèi)者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)中藥化妝品比較認(rèn)可，以為放在藥店就是藥妝，不是這樣的。

　　第三個(gè)誤區(qū)：有些從事藥店工作的人員或是藥店老板認(rèn)為有國(guó)內(nèi)一些藥品上面寫著“國(guó)字”號(hào)的產(chǎn)品就說也是藥妝，認(rèn)為藥品企業(yè)也是做出“國(guó)字”號(hào)化妝品就認(rèn)為是藥妝產(chǎn)品，這些人的看法完全處于一種封閉和傳統(tǒng)的觀念里面，以為從事過的就認(rèn)為相結(jié)合的東西就是藥妝，其實(shí)不是這樣的，國(guó)內(nèi)是沒“藥妝”批文的，國(guó)家相關(guān)政府部門還沒作出這樣的統(tǒng)一規(guī)定。

　　目前在市場(chǎng)上，“藥妝”概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，各個(gè)藥店老板都非常看中藥妝市場(chǎng)，但是不知道如何經(jīng)營(yíng)，對(duì)藥妝市場(chǎng)或是產(chǎn)品處于摸索和模糊之中，筆者經(jīng)過多年操作市場(chǎng)和藥妝市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之談?dòng)袔讉€(gè)觀點(diǎn)借鑒一下。

　　(1) 如何選址經(jīng)營(yíng)：店選址要選擇地段好，人流量大的地方，比如商業(yè)圈，中心地段，在一些百貨店和商超店、或是人流量大的街邊店。

　　(2) 如何裝修形象：比如選擇的產(chǎn)品，首先根據(jù)是多品牌還是單一品牌，一般大的店以多品牌為主更好，空間大，然后可以讓更多消費(fèi)者可以多選擇的余地，然而有個(gè)寬大和舒適的環(huán)境購物，根據(jù)整體的設(shè)計(jì)形象融合每個(gè)品牌形象的色調(diào)，形象要統(tǒng)一，不能太花，也不能過于單一。

　　(3) 統(tǒng)一制作形象柜臺(tái)：要開大店，首先根據(jù)店面里面設(shè)計(jì)風(fēng)格來設(shè)計(jì)形象專柜，要統(tǒng)一制作設(shè)計(jì)，一般以多品牌為主，柜臺(tái)統(tǒng)一制作好了之后，每個(gè)形象專柜上都要有各個(gè)品牌的LOGO，這樣才能突出品牌的專業(yè)化和品牌形象。

　　(4) 柜臺(tái)和產(chǎn)品(或是物料)如何擺法：貨柜要擺整齊，要大氣大方，產(chǎn)品陳列要整齊，產(chǎn)品單頁、彩頁、雜志刊物、畫冊(cè)、海報(bào)等宣傳用品要擺整齊，要放一個(gè)前柜上面，能讓消費(fèi)者直接拿到和容易了解相關(guān)資訊。

　　(5) 形象設(shè)計(jì)的展示：每個(gè)品牌都要有每個(gè)品牌LOGO形象，比如形象柜臺(tái)、燈箱片畫面廣告、櫥窗燈箱片廣告、POP廣告畫、X展架、易拉寶、吊牌、吊旗、海報(bào)等。

　　(6) 員工要熟悉透專業(yè)知識(shí)：促銷人員要熟悉品牌的專業(yè)知識(shí)，品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、皮膚知識(shí)、銷售技巧、口碑宣傳技巧、產(chǎn)品試用體驗(yàn)法則、產(chǎn)品特色(賣點(diǎn))，任何運(yùn)用跟其他產(chǎn)品做對(duì)比。

　　藥店老板如何選擇合適的價(jià)位產(chǎn)品

　　在中國(guó)藥店行業(yè)，隨著藥妝市場(chǎng)的熱點(diǎn)不斷升溫，市場(chǎng)前景越來越可觀，利潤(rùn)空間很大，藥店老板對(duì)藥妝報(bào)著很大的期望，這么大藥妝市場(chǎng)潛力，藥店老板是如何選擇合適的價(jià)位產(chǎn)品呢?
 

　　筆者以多年的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，在國(guó)內(nèi)有很多藥店老板又想做藥妝產(chǎn)品，但是對(duì)藥妝還是一個(gè)模糊的狀態(tài)，完全弄不懂，他們以傳統(tǒng)的藥品業(yè)的鋪貨的形式來操作，這樣的形式早已經(jīng)被淘汰。對(duì)于化妝品行業(yè)當(dāng)今的一個(gè)游戲規(guī)則，只有現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒有一個(gè)公司會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去鋪貨的，只有小公司才這樣這樣做，也是小公司前期的拓展市場(chǎng)的鋪貨形式，也是月結(jié)形式來操作。

　　藥店老板你們應(yīng)該反省一下，每個(gè)行業(yè)都不一樣的，想要賺錢想要做別人的東西，就必須遵守這個(gè)游戲規(guī)則，如果你意識(shí)不到這個(gè)道理，說明你很落后，被淘汰了，跟不上時(shí)代的發(fā)展觀念，還處于傳統(tǒng)的觀點(diǎn)當(dāng)中，永遠(yuǎn)是一個(gè)落伍者。

　　中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)這幾年藥品行業(yè)一直處于下坡階段，藥品越來越多，利潤(rùn)空間薄，市場(chǎng)形勢(shì)變化越來越大，市場(chǎng)面臨很大壓力和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，藥店零售老板應(yīng)該如何選擇自己符合市場(chǎng)價(jià)位的產(chǎn)品來操作，首先要根據(jù)自身當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況來選擇，人口流動(dòng)量、消費(fèi)能力、地段好的位置、規(guī)模大一點(diǎn)的店來操作，形象要突出，選擇有特色的產(chǎn)品的來做，最主要更是品質(zhì)要好，包裝有獨(dú)特，這樣才能吸引消費(fèi)者，以獨(dú)特魅力贏得市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)潛力就很大了。

　　藥店老板如何淘“寶”

　　從傳統(tǒng)的零售藥店轉(zhuǎn)型或是進(jìn)駐藥妝產(chǎn)品，說明藥店老板已經(jīng)做大或是看中了藥妝市場(chǎng)的前景才會(huì)去選擇，那藥店老板如何選擇產(chǎn)品，如何去操作市場(chǎng)呢?

　　上述已提到過，經(jīng)營(yíng)方式要選對(duì)，要對(duì)市場(chǎng)分析和環(huán)境分析要到位，當(dāng)選擇開了店，怎么把銷量提上來是關(guān)鍵，自古以來，藥店賣的產(chǎn)品都是很雜的，沒一個(gè)細(xì)分零售專區(qū)，而是，藥品、保健品、其他用品都是堆在一起，看得非常亂，琳瑯滿目的擺著，得不到一個(gè)美觀感和專業(yè)感，傳統(tǒng)藥店追求豐富專區(qū)的同時(shí)，整個(gè)藥店的擺法效果不是很到位。到了事今，不得不看到很多藥店開始設(shè)置了專區(qū)，保健品專區(qū)，中藥品專區(qū)、處方專區(qū)、非處方專區(qū)等等。。。。

　　現(xiàn)在藥店老板看中了藥妝這么大的市場(chǎng)潛力，他們也開始設(shè)置了藥妝專區(qū)，然后把形象布置和整個(gè)店的擺放和設(shè)立專區(qū)都非常到位，大大體現(xiàn)了現(xiàn)在藥店的作風(fēng)和現(xiàn)在追求美觀的效果。當(dāng)這寫美觀的布置到位的同時(shí)，怎么把銷量提升上來呢，一些藥店老板想盡了詭計(jì)多式來贏得市場(chǎng)突破和提升銷量，他們?cè)O(shè)立了刷醫(yī)保，醫(yī)保對(duì)現(xiàn)在一些藥店來說，是一個(gè)很好的方法，當(dāng)很多消費(fèi)者有著醫(yī)保的時(shí)候，想刷就刷，同時(shí)不要陶現(xiàn)金，大大滿足了廣大消費(fèi)群體，有了這么一個(gè)方便的醫(yī)保，藥店的生意卻是如沖天呀。

　　于此同樣，一些藥店老板，為了快速提升銷量，開始也在藥店搞促銷活動(dòng)，買多少送多少，在藥店買任何產(chǎn)品，只要另外加多少錢就可以得到優(yōu)惠的產(chǎn)品，同時(shí)也是換購，產(chǎn)品體驗(yàn)專區(qū)活動(dòng)、搖獎(jiǎng)等活動(dòng)，會(huì)員積分，打折活動(dòng)然后還得另外優(yōu)惠產(chǎn)品或是禮品，買到多少有現(xiàn)金送等等這么活動(dòng)都是吸引消費(fèi)者的第一需求，能快速拉動(dòng)銷量和滿足大眾的消費(fèi)需求。

　　難道這些都是藥店老板的操作方法和快速提升銷量的關(guān)鍵，筆者經(jīng)過多年的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)和終端市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，藥店老板這么做，其實(shí)就是為了快速達(dá)成銷量目標(biāo)，把產(chǎn)品快速銷，同時(shí)做口碑宣傳，都是為了拉動(dòng)銷量，藥店老板在淘“寶”。

　　其實(shí)我本人，認(rèn)同藥店老板的一些做法，只有真正實(shí)踐活動(dòng)，主動(dòng)出擊，而不是守株待兔，一個(gè)品牌，首先宣傳效果要到位，活動(dòng)的計(jì)劃 如何去操作，要準(zhǔn)備足夠的時(shí)間，在哪里舉行，活動(dòng)的舉行需要哪方便的東西，人員，很多很多東西，準(zhǔn)備了就可以進(jìn)行活動(dòng)。活動(dòng)策劃和設(shè)計(jì)計(jì)劃 必須要跟著季節(jié)性，時(shí)間性來計(jì)劃 ，位置地段如何選，藥店老板必須要做到位，一場(chǎng)策劃活動(dòng)，都具備很多的東西，只要準(zhǔn)備好就可以進(jìn)行了。

　　對(duì)于中國(guó)零售藥店業(yè)來說，其實(shí)藥店本身銷量都不是很大，筆者認(rèn)為，多搞一些有益的活動(dòng)，為了品牌提升銷量，為了品牌知名度和美譽(yù)度的提高，形象各個(gè)方面要體現(xiàn)出來。

　　這幾年，中國(guó)零售藥店業(yè)發(fā)展藥妝真是快，趁到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，抓住了這么大的機(jī)會(huì)，趁熱打鐵，這個(gè)就是藥店老板抓好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。也是淘“寶”時(shí)機(jī)。中國(guó)零售藥店不斷涌現(xiàn)，成為很多制藥企業(yè)推出藥妝產(chǎn)品的對(duì)象，他們紛紛抓好了連鎖藥店渠道的這一捅金，這些藥店渠道就是藥企的戀愛對(duì)象。

　　中國(guó)零售藥店的迅速發(fā)展，意味著藥店老板對(duì)藥妝產(chǎn)品不斷探索和淘“寶”階段。中國(guó)藥妝市場(chǎng)的成型，成為中國(guó)零售藥店業(yè)的淘“寶”必要之路。