房地產銷售如何培訓？

　　房地產 銷售 不同于一般商品，在目標顧客群、 營銷 策略、推銷技巧都有著特有的規律。而房地產銷售學習 的課程在譚小芳老師的整個銷售學習 的課程比例上也比較大，那么，今天我們就圍繞房地產銷售與房地產銷售學習 的話題展開內容。

　　房地產市場快速膨脹，導致 營銷 人員嚴重缺乏，為了提高 人力資源 效率，每個房地產銷售部門，都想吸引人才、留住人才，然而“樹欲靜而風不止”，如今房地產銷售部門，人員流動之風非常強勁，主要原因就是少有公司能提供一套完善的學習體系，從而優秀人才很快會感到“口渴”，而不斷地需要尋找新的“水源”。為此，加強學習 、鼓勵溝通、激勵學習，將學習能力根植入公司的經營中，不僅是銷售部門的一種生存方式，更是搶占市場先機的最大“源泉”。

　　曾擔任過“可口可樂公司”副 總裁 兼學習總臨的JudyRosenblum指出：“只要你去看看顧客發生了怎樣的變化，看看競爭環境發生了怎樣的變化，就會明白學習對企業是何等重要”。譚老師認為，面對客戶與市場，是銷售部門最大的特點，客戶的感知能力、客戶的審美能力，客戶的維權意識等都在不斷地提高，市場的變化更是令人目不暇接，要想在變化中游刃有余，就是要不斷地學習，而絕不能迷戀于“傻瓜機”式的舊有模式放不下。

　　為此， 房地產企業 不僅要建立一整套適應市場變化，有效且實用的學習 體系，同時還要讓每一位員工都要有危機意識，擔心自己的發展跟不上企業的發展步伐，這樣的學習才是有效的學習，也只有這樣，學習 才不會是領導積極，員工被動的“扔錢”。

　　現階段的商業社會競爭激烈節奏快捷，靠過去的單打獨斗已經很難適應現在的發展步伐，更多的是團隊的協作和配合才能在慘烈的商場中立于不敗之地。房地產項目的銷售也是在團隊的有效協作順暢配合的基礎上，才能實現項目的售罄，實現利潤的最大化，故打造建立房地產的銷售團隊是整個項目重中之重的環節。

　　提起房地產項目的銷售，很自然的聯想到售樓處大廳衣冠楚楚氣宇軒昂的俊男美女，奔走于模型和客戶之間，口若懸河的給客戶解說，從而實現一單又一單的簽約。誠然這確實是房地產銷售的主要形式，也是大部分人對房地產銷售的一貫性看法。

　　譚小芳老師表示，但為了實現項目的更快速良性銷售，只憑借現場的置業顧問畢竟有限，還應該擴展外場的銷售，發動建立起一整套的外場銷售機制，從而實現內外結合的立體銷售網絡體系，這才是房地產銷售的完整終極形式。

　　內場銷售形式是每個項目的基本功，在此不做贅述，著重和大家分析交流外場銷售的主要形式。

　　外場銷售主要有幾種人員構成形式：老業主、代理公司、個人代理、專職外場銷售代表、兼職外場銷售代表。下面，譚老師與您分享一下“房地產銷售十一要素”：

　　1.樓盤

　　2.售樓人員

　　3.客戶

　　4.推銷自己

　　5.推銷開發商

　　6.推銷樓盤

　　7.現場講解